彩虹城位于钱塘江大桥与四桥之间，临江照水，地理位置优越。在业界，把最靠江面的一排高楼称一线江景房，或者叫全江景房，就是可以俯瞰整个江面而无遮挡。全江景房价格通常比一般的高出近一倍，并随楼层增高而增加。彩虹城03年开出第一期，以多层和小高层为主，第二期以高层的景观房为主，第三期已经建好，不过开发商预见市场还远没有到达高点，有些捂盘的意思，最后一期彩虹豪艇是单独推出的，主打豪华景观房概念。我们从第三期后面经过可以看见那块刚刚被装载机扫平的土地，还没有打地基，据透露要到09年开盘，初步定价在一万八左右。我得到这些信息后，脑子里时常出现一种很混乱的影像，感觉一大块豆腐在被一只无形的巨手切割着，稍稍堆砌之后卖出了翡翠的价格。

　　由钱江房产投资的彩虹城建筑面积近47万平米，园林风格设计，每一期自然形成独立小院，三期共五十幢房子。小区内设两座大型国际水准会所，两条商业街，特设幼儿园和小学。景观轴线沟通南北，商业街兼具人文色彩，门口会所的内退式回廊是一大特色建筑...。这是我在做彩虹城商圈调查得到的一些信息，听起来有些大而模糊，但是客户爱听，刘松经理在培训的时候特别强调过这一点。一般客户买房，都会关心周边的环境，配套设施，因此，跑商圈要特别注意小区附近的银行，超市，学校，餐饮，会所，综合市场，甚至公交站点等等，也就是说只有拥有这些配套设施，一个楼盘才算比较成熟。

　　在滨江有两块比较成熟的区域，我们称之为两大商圈，一个是区政府，另一个就是彩虹城了。
　　28.我赢得了开蛋大奖
　　林总选择最先把彩虹城这个店开起来，主要考虑到避开和胡总直接冲突，虽然胡总在滨江已经有三家店面，但是都集中在区政府附近。黄爱华的意思也是这样，从离开新世纪自立门户开始，就知道同妹夫的对立在所难免，何况二手房竞争是如此激烈，她是不想让妹妹再说什么闲话。再一点，当时区政府一带房地产行业已经非常饱和，自新世纪在滨江打开市场，其他品牌店纷纷入驻，短短半年已经有超过二十家房产公司，场面只能用疯狂来形容。而彩虹城无论从地理位置及周边楼盘的竞争力来看，都不输区政府，随着配套越来越完善，潜力不可估量，最主要当时在彩虹城只有区区三，四家房产公司，这给了新公司适应和生存的条件。

　　开业后第二天，大家一起动手清除了前一天因庆祝留下的残迹，接着林总亲自主持召开公司成立后的第一次会议。议会第一个要点则是，以后每天早晨都要开这样一次会议。
　　林总解释说，一个公司要有凝聚力，这是创造业绩的首要前提。一个人再能干，也不可能推动整个公司的发展，就像一台机器，有的能力大一点，有的小一点，但是每一个部件都是最重要的，缺一件都会导致机器停止运转。那么要怎么样才能避免这样的情况？
　　林总说到这里扫过众人的眼睛，可是并没有给大家回答的机会接着说，我看最好的办法就是大家每天抽一点时间坐在一起交流交流，交流工作经验，说说失败的原因。每个人都会失败嘛！说出来有什么丢人的！但是所有人都从你的教训里学到了东西，这才是我们进步的根本。以后大家就是一家人，要同舟共济，要讲团队精神！你们说好不好？

　　大家都压低声音回答“好”！然后热烈地鼓掌，只有成峰傻乎乎地重重喊出好字！在整齐的音调里特别刺耳，他还带着笑脸，用非常大的幅度点着头，我看他全身都动起来了，显得很不成熟。林总也注意到有这样一个很认真的人，看着他笑了笑。
　　29.我赢得了开蛋大奖
　　林总接着讲述了目前房地产的大致行情，再次重申这是一个朝阳行业，只要大家肯干，赚取人生第一桶金不是什么难事。并且灵活地拿刘松经理举例子：他在房地产工作不过三年，现在有了存款，投了股市，还在临安买了自己的房产，年纪轻轻就已经成家立业。这一点大家是有目共睹的，前天晚上公司开业聚餐，他还把老婆和一个两岁的孩子一齐带过来了。

　　也许因为有了这样的前例，大家真的对房地产抱有信心，又是一致鼓掌。刘松谦虚地笑着，一口整洁的牙齿特别耀眼。
　　林总举这个例子，目的是激励大家的斗志，并不是要大家把注意力放在刘松身上。因此顿了顿，立即把话题回到房地产行业，从公司的长远计划说到国家对房地产行业的态度，又从员工的人生规划最终扯到了投资理财方面的知识。林总说，你们必须学会投资理财，人的一生非常短暂，光靠两只手能挣多少钱？所以最重要的是要学会把挣得的每一分钱都用在该用的地方。理财的最终目的不是省吃俭用，而是学会合理安排资金，并使之最大程度地增值...。

　　大概有三十分钟左右的样子，黄姐在一边实在听不下去了，轻轻碰了碰他的胳膊，林总才匆忙结束掉演讲。接下来由刘松颁布公司的一些规章制度，包括上班休假，值班外出，工资奖金发放等具体细则，以及店秘工作职责，最后说到大家比较关心的提成与奖金方案。刘松说根据其他公司的一些经验结合本公司的实际情况，业绩的提成采取分级制度，共分四级。

　　第一级：业绩在一万以内的（含一万），提成百分之十。
　　第二级：业绩在一万至两万的（含两万），提成百分之十五。
　　第三级：业绩在两万至四万的（含四万），提成百分之二十。
　　第四级，业绩在四万以上的，提成百分之二十五。
　　大家顿时有一些议论，当然不是对制度本身有意见，多是“我要是做到三万业绩岂不是可以拿六千提成”这样有些无厘头的讨论。林总黄姐含着笑容在等大家反馈，终于没有。林总还是忍不住在一旁插话道：这样的分配方式在销售上是常用的，目的是促进员工的积极性，多劳多得，也是要告诉大家，业绩才是硬道理，一切靠业绩说话。

　　30.我赢得了开蛋大奖
　　刘松看了看林总，接着他的话说，林总考虑到目前的实际情况，特意把租赁提成定在百分之二十，这可以说是我做房产这么几年租赁提成最多的一次，公司也是鼓励大家多做租赁，尽快上手。大家看有没有意见？
　　大家没有意见。刘松继续说出两个奖励方案：第一，凡是每个月里最先做出置换的，公司奖励500元奖金，作为“开蛋奖”。第二，凡是每个月做出第一单租赁的，也将获得100元的”开蛋奖“。说完，便吩咐余小明安排具体的工作。
　　余小明先把公司除开经理店长以外的九个人分成三组轮流值日（值日就是留在店里接待上门客户，所有因上门产生的业绩归值日人员分配），将写好的一张值班表交给店秘赵丹丹打印出来。又将九人分成两个大组，由杨晓婷任A组主管，负责属下所有业务的开展。自己兼任B组主管，带领另外四个新人。两个组到月底进行业绩比拼，获胜的一组将得到公司的额外奖励。主管除开自己个人收入以外，在小组的总业绩里也享有一定比例的提成收入。

　　余小明和杨晓婷当即就表了决心，一定会带领自己一方战胜另一方。场面一下子就剑拔弩张起来，好好的一伙人立刻分成了两派，团结在主管周围，气势汹汹地像要把对手吞下去。我突然很悲哀地发现人是如此容易被煽动，被利用，而所有的这一切我们并不知道为什么。因为不需要这样，我们也能够把工作做好。可是老板看到大家这样显得很兴奋，仿佛大家都拿把刀子相互砍起来，业务就一定能做上去一样。

　　31.我赢得了开蛋大奖
　　我和成峰，蔡俊等五人分在A组。林总私下碰到我说，张寒，好好干！听杨晓婷说你头脑很灵活，胆子大，分组的时候她点名要你。做经纪人这些都是优点啊！现在要尽快熟悉业务，争取拿到开蛋奖。我赶忙回应着，心里想原来我们是这样被瓜分的，遗憾的是没有与马秋霞分在一组，势必减少同她单独相处的机会。