《房产经纪人手册(记录最真实的房产交易内幕)》
第37节

作者: 石寒2009
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  “如何抓住当下全球经济问题的要害?其实,很多经济学者已经提出,关键要从两个层面去理解和研判:一个是物质生产,可称实体经济;另一个是货币发行,或曰虚拟经济。已经被许多经济学家们广为关注的问题是,自从1971年布林顿森林体系解体以来,美元挟全球储备货币的“独尊”之位,一直处于超量甚至过量发行状态。货币的滥发必然导致通胀,而全球金融衍生品市场的创建以及纷芜繁杂的所谓“金融产品创新”,最大程度吸纳了滥发的美元,从而维系着当前世界经济体系美元独霸的格局。如今,全球虚拟经济总规模已经是实体经济的数倍,这就意味着全球经济都已陷入某种程度的泡沫之中。而对货币发行拥有绝对权力的人,正通过手中的特权,用廉价货币肆意购买(或称掠夺)和享受着劳动者创造的物质财富。这可能是当前世界经济中“最大的不公平”所在,也正是马克思百年前最早预言的“金融资本统治的世界”的现在进行时态。”

  ——《货币战争》
  我想,我们很需要钱,但钱其实一点也不可靠。或者说,一小撮人正在利用金钱贪婪地攫取劳动者的果实,中国几亿劳动者就是如此。
  07年的冬天异常寒冷,二手房市场跌入冰点,随之在08年,金融危机从“华尔街”开始蔓延,熊熊烧遍全球。那个冬天,我许多时候无聊地坐在彩虹城步行街的木椅上蹲点等候客户,步行街上两排银杏树叶子缤纷绚烂,我时常为之陶醉,怔怔地看着它们,如金箔一样,金黄,透亮,纹理清楚,清洁阿姨有意留下他们,地上铺起厚厚一层,踩上去舒适,厚重,发出“喳喳”的声响。对面花店有一个漂亮的小姑娘,周维民常常跑到店里陪她聊天。我则静静地坐着,享受阳光给予的温暖。一天,我对手下一个刚进店的新成员说:“你看我们在这里蹲点,像不像小姐在招揽生意”,那小子无声地露出两颗牙齿,如老鼠一般窃笑着。

  129.
  徐良也许是我的客户中间除开黎红以外最乖的客户,刚见面就送给我一盒上好的铁观音,这也是我工作当中收到的唯一一份礼物。那天正好轮休,黎红一早约好徐良,安排我们见个面。徐良比我小几岁,见面就叫“寒哥”,看来黎红在中间做了不少工作,而且从他提到黎红的眼神可以窥知,这个看起来老实巴交的青年多少对她存在过幻想。

  我也不介意,同黎红在一起从开始就没有想长远,处一天是一天,完全是同病相怜干柴遇烈火一类,交往的目的是为互相鼓励,共度难关。记得那晚一瓶红酒下肚,我扶着满脸酡红如桃花绽放的黎红回到她的住处,直到帮她解开最后一件衣服,我的头脑仍旧清晰无比,思维慎密。我搂着她光滑洁白的身子准备进入的时候居然说:“你找到如意郎君的时候一定要第一个告诉我,我会祝福你的。”黎红在下面动了动,桃花一样的脸孔微微笑了笑,然后突然抬起双腿夹住我的屁股,脸上的表情瞬间变成母老虎的样子,咬牙切齿的。我明白她那一笑是认同,是辛酸,又包含了许多隐隐不被察觉的坚定。

  我们都不是小孩子了,知道自己想要什么,知道自己要走向何方。黑暗里听到黎红做梦咿呀念着什么,听不真切,念过后竟然“扑哧”一笑,我看得神伤,内心里一丝藏匿多年的纯真被勾引出来,抖着手臂将她整个身子搂在怀里,低头在她鲜嫩的肩膀上吻了一口。黎红与前女友在外貌上完全是两个类型,她是瓜子脸,黎红是乖巧的圆脸,但我感到她们骨子有一种相同的东西:目标明确,外表柔弱,内心坚强。极易伤害男子,也同样容易为男人伤害。我曾对前女友说,你是非常优秀的女人,只是运气不佳。这话总结得很到位,她总说你的眼睛真毒,什么都能一眼看穿。后来我在苦苦挽留她时,她发短信说,你其实一点都不成熟。看过后我无声地冷笑,心口像被什么东西重重击了一下,接着将手机摔在地上。

  我用电瓶车带着徐良在滨江逛了一圈,分别去了彩虹城,太阳国际,水印城等几个有代表性的楼盘了解环境,最后还转到西浦镇去看了“风和苑”。这个楼盘在“风情店”刚开业之时,许多房东都把价格定在7000左右一平米。那个时候电话打过去,房东通常都很客气,因为他们的房子刚刚交付,价值已经往上蹿升了一大截,任谁都是一副喜悦的表情。这样的价格一出来立即成了滨江二手房销售热点,蔡俊和马秋霞乘机还做成了两单。但是好景不长,别的公司很快就跟到这里,特别是旁边的“福安”房产紧跟着也开出店面,加上另外还有一些公司得到消息,千方百计搜集资料跟房东联系,房价在短短一个月内便迅速从7000涨到了近9000。

  有些客户说房价涨得快就是因为中介推波助澜造成的,这么说还是有一定道理。我曾经在两个月里跟同一个房东打了五次电话,该业主不断涨价,并且理直气壮地说,现在看房的多得不行,昨天还有客户想签合同。我心里冷笑,天知道我每次跟房东联系房源都假说有意向客户,好跟房东套近乎,真要有客户看上了房子,电话也不这么打了,而是直接往下削价格让房东准备好三证。我相信这种由中介将房价弄上去的房源只是特例,总体上来说,价格仍然是市场决定的,而中介方绝对不是市场的主导者。就如“风和苑”,之所以会在一个月内疯长,是因为业主一开始对行情不了解报价过低,眼看这种价位有如此多的客户抢着要时,涨价是必然,再横向比较其他楼盘,9000的单价是比较合理的。

  130.
  刘松主动跟我示好之后,我们在工作上便形成了某种默契,手里有了单子都会跟他吱一声。
  刘松和余小明性格上迥异,对付客人的办法也各有不同。刘松喜欢连哄带骗,骗不过了再讲道理,余小明则相对比较诚实,会一点一点把情况全告诉给客户,然后再想尽办法让客户下单。
  听说以前有个投资客,准备买一间地铁口旁边的铺面。经过排查,这一带商铺要么已经卖出去要么房东只出租不出售,刘松略一思考想出一条妙计,先是骗客户说有一个铺面性价比非常高,叫客户赶紧过来看看,等客户兴冲冲从几百里外赶到时,再告诉他已经被另一个客户买去了,还当场打了个电话跟“房东”对质。客户听罢连说“可惜,可惜”,失望而又感谢之余,刘松乘机将他带到国信家园外面,说这里还有一个商铺,绝对比地铁口那间潜力还要大,又从地理位置.滨江的规划及以后的前景滔滔不绝说了一番,客户听得倾倒不已,当即下单。这也是刘松操作众多单子中比较得意的一个。

  据说后来这个客户与刘松一直保持着联系,进而成为朋友,又介绍了好几个朋友到滨江来买房子。前一阵子该客户准备把商铺转手,此时的价格已经从当初的8000猛涨到18000左右。
  那天来公司的时候客户腆着大肚子,手腕里勾着小情人,一副精水饱满的样子。刘松告诉我,此客户自己也是开发公司的一个老总,你莫看他行动迟缓像老牛一样,可有的是钱,家里用的座便器都是一万多,换情人跟换丨内丨裤似的。上次去他家里那才叫个气派:餐桌是汉白玉的,一套沙发价值几万,我看到他书桌上放着一只笔,你猜多少钱?我听得心里发慌,抖着声音说不会有几千块吧?几千块?刘松“哼”了一声:“万宝龙的,值三万多!”我在心里磨叽:操他妈的,真是奢侈!刘松随即说了一句话令我的心在三十八九度的气温里如落在雪地上,冰凉!他说:“这还不是在他家里,只是买给情人住的一套房子。”刘松是已经有个小情人的男人了,说这话时依然酸溜溜的。钱啊!真他妈的是个好东西,我“呸”了一声,看那客户的小三顶多二十来岁,身材苗条站在老总旁边只有其三分之一大,很难想象这个肥胖的老头子压在小姑娘身上扭曲的样子,而且该女子表情冷漠,在店里目不斜视,一副神圣不可侵犯的脸孔。我无法不联想她,此时也在某个阔老板身边吧?一念及此,脑袋空空胃肠翻动,晕眩突袭,差点立足不稳栽在地上。

  131.
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