《房产经纪人手册(记录最真实的房产交易内幕)》
第36节

作者: 石寒2009
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  林总唱完,气闲神定地站起来,很绅士地跟大家打个招呼,和黄姐提前离开。剩下一帮新来的员工互抢着话筒在放肆地叫嚣,比起我们那拨人又活泼了不少,社会各处,哪里都是后浪推前浪的趋势。周维民举着酒瓶到处找人碰杯,歪牙裂嘴,已经晃晃悠悠了,我同他喝了一个,黑暗中有人拍了拍我的肩膀,回头看是刘松,正露着洁白的牙齿笑容可掬,示意我跟他出去。

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  出门前瞟了一眼屋内,何娜一个人闷闷不乐坐在沙发一角,在微弱的灯光里,她的脸色却异常白皙,那时莫名有一种感觉,这个女孩子今生恐怕都很难再有笑容了,这么想着心口“突”地跳了一下,碜的慌。再看马秋霞,和罗志刚正在火热当中,罗志刚的手爪子一刻也不闲着,在她腰间上下施展,马秋霞就像面团一样,在他怀里歪歪倒倒乐不可支。出去时我重重地带上门,阴毒地想:骚货!你高兴个屁!看他狗日的玩腻了你,哭都来不及呢!就你这堆烂肉,乳房下垂,老子不稀罕。

  这么想是真的恶心她了,而不仅仅是因为嫉妒产生的仇恨。当然这中间也有一个原因,那就是我的心有了另外一个寄放处。上次黎小姐租了商铺之后,我给她发过两条短信,后来竟然主动开始跟我联系,言语渐渐亲切。前几天她的商店开业,我带何娜一起过去庆祝,她稍稍吃醋地问:“哟!这是你女朋友呀?”我赶忙澄清。晚上黎红约我吃饭,我想她生意刚开业应该有很多人,到了却见她独自坐在窗户边发愣。那晚她穿了件V字形碎花雪纺,胸口白得耀眼,一副冰美人的样子。她告诉我男朋友有另外的女人了,我给她要了一瓶红酒,说:“喝点红酒,有利于身心健康。”她说没事,早知道有这结果的,只是想赌一把,男人啊!...她没再往下说,又看向窗外,那里一个风度翩翩的中年男子刚把车停下,牵着一妖艳女子款款向饭店走来。

  “要忘记一个人,最好的做法是赶快找到另外一个人。”这句话我奉为圣经,反复为各类失恋者灌输过,其中就包括前女友。认识的时候她正被爱情折磨,日日以红酒洗胃以泪洗面,苦不堪言。莫非是听了我的劝告,把我当做了实验品,这么一想直冒冷汗。走过长长的走廊,经过厕所时,一个小年轻正埋头在洗手池边“哇哇”狂吐,我的胃一阵翻滚。

  屋外凉风阵阵,我深深呼吸了一口,见刘松站在路边一棵树下,身形笔直挺拔,走过去时,他突然伸出手在我肩膀上温柔地拍了一下他不抽烟的,却变戏法地从兜里掏出一包“长嘴利群”,给我一支并亲自点上火。这一拍拉近了我们的距离,这次谈话也基本改变了我在店里的角色,后来公司一系列的动作以及刘松的很多个人行为,都跟我沾上了关系,我与刘松的搭档介于狼与狈之间,或者说得好听是伯乐与千里马。我相信许多习惯都是慢慢形成的,再坏的人都是从纯洁的婴儿长成,随着年龄的增长环境的改变,人的身体会老化,肚皮上有了越来越多的赘肉,肚子里同时有了越来越多的心思。所以后来有一套房子卖给一个刚工作不久的小伙子,因为房东远在温州,吃了他五万块差价,我只略微难受了几秒钟,就硬着心肠带他去房管局办理了过户手续。

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  说起来那个客户是黎红以前的一个同事。我们好了之后,她就把认识的所有老板有钱人的电话号码告诉我,我们在被窝里商议着要狠狠宰他们一笔,说完讪讪地笑,像看见一大片肥硕的死鱼摆在沙滩上任我们宰割。之后我故意冷着脸,凶狠地瞪着眼睛,对黎红说:“不如把那家伙(抛弃黎红的男人)的电话也告诉我,让他买一套别墅。”黎红突然从我怀里挣脱,久久不语,然后莫名其妙冒出一句:“他哪有那么多钱的?”她心里还是有不甘吧?我轻叹一声。像抚摸前女友一样用手掌捏住她的下颌,用食指在她的嘴唇上轻轻地划着。

  黎红的同事姓徐名良,挺实诚的一个小伙子,在她辞职前不久才到公司,宁波人,老父亲辛辛苦苦攒了些积蓄,要他在杭州安个家。当时杭州的楼市火爆,估计徐良平时也在留意这方面的信息,买房子的心情非常迫切。
  楼市上有一条规律叫“买涨不买跌”!行情好的时候大家都跟风,看房跟赶集似的,你来我往络绎不绝,都想着买一套房子就等它涨上去,那感觉像坐直升机,一路上扬美不胜收。行情冷的时候无人问津,许多楼盘里空空如也,绝难见到几个人影,只有无数的叶子从树上脱落,飘飘忽忽坠落满地,触目凄凉。08年一整年楼市惨淡,一个月下来上门客户难得有几个,打电话约客户也毫无信心,明知房价下跌,你叫客户买房,等于诚心陷害!那时候跟客户说得最多的话就是:杭州的房价是不会跌的,滨江这边更是如此!客户问为什么呢?又找不到令人信服的依据,只说杭州不同其他地方,一定还有上涨空间呢。脾气好的客户会“彭”地挂掉电话,脾气暴躁的马上一顿臭骂,数落中介的万般不是。

  忍受客户的挑三拣四和谩骂,忍受房东的蔑视和苛责,是每个房产中介从业人员的美德和操守。先是有深圳的二手房老板卷走客户几千万保证金跑路,再有各地中介放肆欺骗购房者赚取差价,这些触目惊心的案例被各大媒体放大渲染,一时间“房产中介”几个字几乎已经成了欺骗与黑暗的代名词,人们对中介怨声载道千夫所指,提起来个个阴沉着脸磨叽着嘴巴子恨不能剁上一刀。

  林总在我们进入公司不久就告诉我们要有极大的心理准备,不光要能吃苦,还要能忍。
  刘松更是笑着跟我们开玩笑说,中介和客户的关系就像妓女与嫖客的关系,客户既蔑视又离不开中介,这就是市场,只要有买房的需求,中介这个行业就能生存。试问目前有多少人不需要买房呢?你们以后是不是也都需要买房呢?
  林总说,在国外,置业顾问是仅次于律师科学家医生的行业,地位极高。在中国,这个行业才刚刚兴起,大家要充满信心。
  刘松说,我们要清楚自己的目的,那就是赚钱,其他一切可以抛在脑后,被客户骂几句算什么,被房东拒绝几次算什么,想想签完合同之后,想想拿到提成的时候,这一切付出都是值得的。
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  我想想还真是的,只要不违法,用什么方法赚钱并不是很重要的,重要的是要赚得到钱。邓总设计师那句简单易懂的名言说得好:管他白猫黑猫,抓到老鼠都是好猫。这句话一下子就将中国几百年的禁锢打开了,很多人的脑袋像被重重抽了一巴掌,豁然变得灵光。于是乎,国内外各种资金迅速堆积起来,市场立刻像一个大轮盘,被几万几亿的人推动得“霍霍”作响。

  货币是什么?普通的说法是用于物品交换所使用的一种媒介,一种等价的工具。但在商业行为上往往是不等价的,否则何谈赚钱,否则做生意岂非成了义务劳动。显然不是这样,它原本的功能在实际运用里已经背道而驰。偶然间看到一本叫《货币战争》的书,里面说世界首富根本不是什么比尔。盖茨的五百亿美金,而是一个叫“罗斯切尔德家族”拥有的五十万亿美金。看过后我心惊肉跳,毫毛竖立。五十万亿美金意味着什么?可以轻松买走世界上全部粮食外加所有的衣服,也就是说只要他们出手,全世界人民都将变得没饭吃没衣穿。中国深沪两市总值约二十万亿人民币,如果这个家族介入中国股市,可以在一瞬间把市场掏个精光蛋,这么多人每天目瞪口呆盯着大盘,将变得多么可笑。

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