这句话说得很生硬，特别是最后一句反问，我应该用调侃的语气来说的，或者我根本就不该说这句话，我都不知道自己为什么非要这么执着地表达出这种观点。是因为要在朋友面前显示自己是个做房产的，应该有自己的见解吗？还是因为觉得朋友确实应该在这个时候买房子？我认为后一种原因多一些，我诚心地希望朋友在房地产冷淡的时候买进房子，而不是等到房子开始涨的时候再急切的买房子。我真是不明白，人们为什么一定要等到房价猛涨的时候才抢着买房，有时候几个客户抢一套，直接把价格抬上去了。现在买多好，没有人抢，着急的是房东，价格可以随便砍。我甚至设想朋友如果在我们公司下单，我一定想办法在中介费上多打些折。当时因为生意冷淡，中介公司之间的竞争残酷无比，有一个客户在我们公司看好了房子，因为中介费没给他打到五折，客户第二天就找到另一家公司，据说以三千块的价格做了下来。这次“跳单”对我们的打击很大，余小明对此事的评价是：疯了，都他妈的疯了！我知道客户一点也不疯，快要被逼疯的是我们，整日东游西荡无所事事，拿着可怜的底薪，看着老板阴得像茄子一样的脸，每天被逼着完成各种指标，很多人都处于崩溃的边缘，无数次地表示要离开这个行业。那是2007年冬天临近春节的时候，后来下了一场罕见的大雪，到处是白茫茫的一片，萧条而清冷，后来我一直不能理解这场大雪和当时萧条的经济清冷的房地产有没有直接联系。

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　　我送朋友离开滨江，等着他回电话给我，他至少应该谈谈对某一套房子的看法，我认为。然而他一直没有给我电话，我拨了一次他的号码，没接通就摁掉了。我心里很矛盾，该跟他说什么呢？谈房子的事情，这样很奇怪，不谈房子，又该说什么呢？我彻底地收起电话，此后一直没有联系，直到09年4月份，才收到一个陌生电话发来的短信，朋友说他在某一天要结婚了，有空去喝喜酒，并且告诉我，他刚在滨江买了一套90平米的房子。那时候我已经离开了滨江，离开了二手房这个行业。那时候这个行业莫名其妙又复苏了，房价潜伏了近两年之久，像突然又找到了支点，开始连续几个月大幅度窜升，成交量以几何速度增长。留在滨江的一个同事打电话告诉我楼市的火爆情况，形容说只有07年上半年最火爆的时候可以比拟。你知道现在成交一套房子有多容易吗？几乎不费什么力气，看一遍房子就成交了。现在的状况是房子难找了，很明显，房产业又回到卖方市场了。以前我们经常强调的带看技巧，谈判技巧，都是个屁！市场好的时候哪需要什么技巧！随便看看就签单了。同事的语气和态度极为轻蔑，大有小人得志的味道。我说怎么会没有房子呢？我记得那时候仅我们公司就有超过五千套房源。同事说那是以前，现在好多房东看市场好起来了牛逼的不行，动不动就涨价呢！现在最难搞的就是房东了。我说那是当然，房子买卖就不可能有平衡的时候，房东好弄的时候客户难缠，客户温顺的时候房东不好搞。我突然想起一个非常贴切的比喻，说，他妈的，就像男女恋爱，总是一个高傲点，另一个就低贱一些，一样一样的！

　　绕了很远，只是想用我的经验告诉还在从事销售的人们，要与客户做成真正的朋友并不是一件容易的事情，而原本的朋友往往会因为跟他们发生了业务关系变得复杂古怪。在我所有的客户里，也许唯一例外的是一对夫妇，我刚入行的时候就在彩虹城遇见他们并留下了电话号码，之后我便有事无事发一条短信，问侯他们节日快乐，在大半年后，这对夫妇准备把公司搬到滨江，委托我帮他们找五百平方的写字楼。后来签单的时候作丈夫的对刘松经理夸赞我说：“我在你们公司买写字楼，完全是因为信任小张，否则其他公司也有这样的房源，到哪里买都一样！”刘松陪着笑说：“是啊！我们公司的业务员都是很负责任的。！”我的客户马上接着说：“所以啊，你一定要给我打个折，我在这么多的房产公司里选择了你们，...”客户说着微笑的脸变得很严肃起来，他手上拿着合同，在即将签字的时候提出了这样的要求。当时卖方的四个股东齐齐坐在一边，也被突如其来的变故惊得瞪大了眼睛。刘松的脸很尴尬，四个房东已经签好了字，就等客户落笔，客户要在这个时候不签，这个单子立刻就黄了，之前的一切必然付之东流。客户的表情很镇定，似乎早就计划到这一步了，把捏在手里的一支钢笔又轻轻放下，眼角含着阴谋得逞的冷笑。最后这个单子打到五折，客户一步不让。此事令我明白，再好的客户，再多么有钱的人，对于利益都是不会轻易让步的。他们可以说你工作努力，可以毫不吝啬夸赞你，但就是要在钱的问题上斤斤计较。