日期：2011-1-4 23:12:00

　　　　刚回到家，今天南京的代理商来上海，我就拉上部门所有同事一起吃了个饭唱了个歌，新年新开头，让部门的兄弟姐妹们，特别是内勤的姑娘们都出来乐呵乐呵。
　　做销售累，有时真的不仅仅是面对客户的那种疲惫，还有那种来自公司内部的复杂的关系。我曾经说过，我不怕战场上面对面的和敌人真刀真枪的干，但是我怕潜伏在公司里的于则成，冷不丁的捅我一刀我可受不了，所以时不时的也要让内勤的同事们一起乐呵乐呵，保持良好的合作关系。
　　我开篇的时候曾经说过，很多内勤的同事看我们销售吃香的喝辣的，到处旅游出差，总是羡慕不尽，所以我不管是出差也好，个人旅游也好，总不忘给部门里的人带些东西，比如去新疆带薰衣草精油，去南京带雨花茶，去浙江带天目山竹笋，去青岛带海产品等等。有好的出差机会，我总是会“邀请”一些同事前往“指导工作”，只有这样，部门里的关系才能保持永久的合作关系。这个时候不要舍不得那些小钱，如果你连这些小钱也舍不得花的话，我可以下定论你是做不好销售的了。

　　今天和老板做2010年年终总结，其中表格中有那么一条：你是否和同事保持了良好的合作关系？哈哈！我心里想，这不是我擅长的嘛。于是这一条上我给自己打了一个Clear Strength，意思是优势明确，或者说非常强！
日期：2011-01-04　23:22:44

　　太神奇了，竟然又是我自己给我自己翻页！非常有意思。
　　今天是2011年的第一个工作日，经过了1年多的梳理，今年的开头已经比我去年的这个时候心里有底多了，至少我第一季度的销量大概是去年第一季度的3倍-3.5倍，这样的增长完全是喜人的。
　　而且今天领导和我说，今年销售业绩需要比去年增长30%，我差点笑起来了：这也太容易了吧。。。从去年第四季度开始，我一直是按照50%增长做的计划，代理商也都做好了50%增长的准备，这下这些代理商如果接到30%增长的任务，肯定和我一样要笑不动了。

　　当然，人员的配备也有了变化，武汉的人照旧到位，但是西安的人暂时不招了，上海也只放一个销售，明天面试，希望能有个好人选可以让我用用。不过其实不管上海招个什么样的人，今年销售任务的完成我已经不是太担心了。
日期：2011-01-04　23:43:46

　　完成最后的一点功课：
　　来继续谈如何和领导相处的第四类领导：不懂销售，不懂管理的纯混日子型。
　　这样的领导现在越来越少了，毕竟社会在进步嘛，很多的民企现在也很注重管理了，任人唯亲的现象正在减少。但是在一些民企国企还偶尔能见到，比如我在B公司时上海的代理商S公司，手下的耗材批发部经理就是典型的此类型，此人是老板娘的表弟还是表哥，不知道小学有没有毕业，话都说不清，业务一窍不通，管理更别谈了，竟然也能做耗材部经理，真叫神马玩意！底下有能力的销售，基本都是吵架，然后再吵架，然后辞职！所幸我个人没有在这样的手下干过，否则真的可以撞墙了。。。

　　奉劝各位销售，如果你不幸碰到这样的领导，除非他挺喜欢你或者你还能赚到钱，否则你就赶快找下家吧，在这样的领导手下干活，短命！
　　那么就来谈谈如何识别这样的领导吧，给广大的销售朋友作一个简单的参考：
　　1、谈到具体的销售案例，基本眼神是一片茫然的，甚至连一个馊主意都出不出来。
　　2、你对公司或者销售思路提的任何建议，他要么听不懂，要么完全不听。
　　3、他喜欢的人或者重用的人，周围大多数人都不认可甚至很厌恶。
　　4、把销售费用管的和家庭账本一样，只关心用掉多少，而从来不关心用了以后能产出多少。
　　5、不开会，或者不敢开会，偶尔开个会满嘴理论放炮，连基本的报表都要看上2分钟以上才能看明白。
　　凡是同时符合以上2条或以上者，请对号入座，并请各位销售朋友们晚上回家打印简历吧。