日期：2010-12-27　22:56:18

　　2010年的最后一周开始了，今年的工作基本接近尾声，连邮件和电话都少了很多，今天接到的电话，竟然有一半多都是广告电话，虽然我也是个销售，但是我仍然非常反感这样的电话销售方式，我们和客户拜访尚且知道要提前预约一下，但是电话销售却往往打断了我们正在进行的很多工作和重要事情，然后抽出不必要的一分钟来告诉对方我没有兴趣，甚至在对方还在喋喋不休的时候摁断了电话。

　　记得曾经有过一个朋友问过我关于电话销售的问题，我只能抱歉的和中国广大的电话销售朋友们说声：抱歉啦，我真诚的祝愿你们每天的电话都能有点收获，但是我更希望你们的老板转变一下销售的方式。。。。。。
日期：2010-12-27　23:31:21

　　下面继续来谈谈我很久前没有结束的话题，关于如何和各种类型领导相处的问题，下面我来继续分析第三类领导：只懂销售，不懂管理的事事亲为型。
　　这样的领导，我们做销售的是最常见的，因为销售领导的提拔，往往都是从销售精英中提拔起来的，而这些销售精英，有相当一部分是做不了领导的，因为这部分人已经适应了单兵作战，适应了事事都自己亲上，适应了自己的做事方式和思维方式，所以每当下属和他们的销售思路不同时或者节奏跟不上时，他们就会急躁起来，甚至跳开下属亲自上阵，最后不是下属感觉被架空，就是自己累的吐血。

　　做了10年销售，这样的领导的确不少见，包括我现在诸多代理商的老板，也有不少都是这样类型的老板，而这样类型老板的公司，往往也都是做到中等规模为止，很难做到很大。
　　那么好，抛开这样的领导好还是不好不谈，如果不幸我们碰到这样的领导，该怎么应对？很巧，我现在这个公司的领导Y，就是这样类型的领导，而我现在和他相处的非常融洽，也让他彻底对我的区域放手管理了，这是我近一年耕耘的结果，谈到体会如下：
　　1、首先必须要有扎实的销售功底，尤其对于自己负责的销售区域有清醒的认识和判断，任何会议或谈话时，都能脱离电脑和领导谈销售数据和销售策略，当然，如果你能摸透领导的销售思路，适时的提出一些和他一致的想法时，必当事半功倍！逐渐的，就能让这样的超级销售领导
　　2、对于一些具体的销售案例，要多和领导交流汇报，多听听领导的意见，适当的时候可以让领导直接参与到招标现场，他们会立刻回归到当年做销售时的感觉，将不胜喜悦！
　　3、很多事情不要急着拍板，哪怕你觉得可能是P大点事，最好还是写个邮件汇报一下，听听领导有什么新主意，也许你认为是P大点事，领导却觉得是天大个事，如果你擅自拿主意你就等着挨批吧！
　　4、该和领导争执的时候，千万不要犹豫，如果你认为是正确的话，就一定要据理力争。这样出身的领导，往往喜欢商场上的狠劲，如果你过于听话，领导反而又不喜欢了，所以保持一定的频率和领导唱唱反调还是必要的。
　　5、拿出和客户交往一样的热情，和这样的领导交朋友。正如我前面所说的那样，这样的领导有时情商并不高，有些是非常性情中人的，所以和他们交交朋友还是不错的主意，喝酒抽烟旅游唱歌等等，该是朋友可以聚会的活动都可以叫上领导一起，久而久之，你们的朋友关系就建立了，那时你就发现你和你的领导之间永远不用担心“政见不合“而导致的矛盾了。
　　总之，个人认为这样的领导相处，需要一些耐心和技巧，否则一些好的销售人员容易与这样的领导起矛盾，最后一拍两散，对大家都没好处。做销售总归是做熟不做生，多一些耐心和技巧，与这样的领导调和好关系，向着利于你工作的方向发展，总比你跳槽换个公司来的成本低多了，这也是我最近1年来最大的体会。
日期：2011-01-01　22:58:30

　　各位涯友，新年好！
　　又是新的一年，销售没有时间停下来欣赏自己的过去，对于我们而言，意味着新的销售报表又要开始填写了，前两天晚上没有上天涯，是因为自己给自己明年销售工作设计了一张销售进度表。其实公司是有类似的进度表的，但是一来统计的很含糊，而且更新不及时，二来每次索要的时候都要麻烦商务的同事，令商务的同事不胜厌烦，所以今年我干脆自己设计一个算了。表格里涵盖了我需要知道的销售数据和统计方法，这样明年我每次做合同，自己稍微麻烦点填写一下，但是可以令自己时刻掌握每个订单的动向，成交情况，付款情况，佣金支付情况等等。还是很值得自己满意一下的。

　　顺便总结一下自己的2010年，我想还是有几个地方需要说说的。
　　首先，2010年，销售任务正好完成100%。到12月29号的时候一统计，还差了500美金，赶紧让山东的经销商补了点耗材，所以正好完成了100%，一个子都不多，一个子都不少，连我们商务的同事都觉得有点不可思议了，因为算计的也太精准了点，哈哈。当然，最后老板让我补全国的2万美金没有用上，什么原因我也不知道，不补最好，我留着明年用吧。第一季度已经有了差不多30万美金的订单了，比去年元旦的这个时候心里有底多了。

　　其次，基本完成了渠道梳理，砍掉了青海和陕西的代理商，并且已经重新谈了2家，目前正在考察中，预计明年第二季度可以正式确定下来。上海的代理商渠道进行了盘整，计划将上海的医院市场开放出来，重新确定更好的代理商，这一步棋走的比较有风险，但是为了更长远的规划，改革的阵痛还是必须的。我相信今年的代理商渠道比去年更有冲劲和动力，也更具有市场的实力。
　　再次，对自己的职业生涯来说，在外企向销售管理的方向迈进了一大步，这是工作本质和角色的巨大转变，这的确是我加入这个公司以后的意外惊喜，因为我一直以来都只是踏踏实实做点销售的一个销售员，对于销售管理的确没有考虑太多，在加入现在公司1年以后，公司领导竟然这么信任我，我既感动也感到责任重大，后面的日子里，我更应该考虑如何做好2011年的工作。
　　最后，对于这一年来的心情，我可以用一波三折来形容，经历了多任领导更替，经历了几名资深骨干老员工的离开，经历了团队内部的勾心斗角，经历了诸多猎头的反复劝说离开。。。。。。我不怕和敌人的正面战场，但是对于这样那样的波折，的确时喜时悲，甚至有时彷徨。2011年，我真的渴望能少些争斗，多些和谐，我仅仅是一名销售，一名打工的，做我的销量赚我的工钱，是我不变的宗旨！

　　再见，我的2010，不平凡的2010，同样对于上海而言也是。