日期：2010-12-18 23:56:00

　　　　 今天南京出差，在南京和代理商一起投入了一个客户活动，主要是为明年的销售先做点铺垫。至此，今年的市场活动投入也告一段落了。我向来认为，今后的医药领域销售，越来越趋向于品牌和服务的销售，单纯的带金销售只能是辅助，尤其是对于设备销售而言，如何利用各种活动和宣传方式，促进客户对品牌的认可，如何利用售后人员的服务，促进客户使用产品的放心，这样才能真正把自己变成市场的领导者。

　　明年计划对区域的市场投入更加趋向于品牌化推广，专业性推广，和竞争对手干几个漂亮仗。
　　明天返回上海，疲惫的双休日，终于可以回家休息休息了。
日期：2010-12-24　23:26:20

　　天涯本身的界面很多广告，但是还老删广告贴？
　　繁忙的一个星期过去了，武汉的销售代表已经定下并发出了OFFER，HR和她定的是1月17日上班，希望她能及时跟得上明年销售的步伐。正如多年前我在做药品时带业务员一样，自己做和教人做还是很多不一样的，其实应该说更多的源自于不可控性带来的不安，这也是很多超级销售自己能做的很好，可是一提拔到管理层就不行了的主要原因。
　　上个星期碰到了一个比较困惑的问题，到底是团队的销售业绩重要还是个人的销售业绩重要？当个人的业绩需要补充团队业绩的时候该如何平衡？这个问题你真的需要我再思考思考。。。

日期：2010-12-26　22:01:53

　　对于个人销售业绩重要还是团队业绩重要这个困惑，来自于上周的时候领导和我的谈话，由于全国其他地区今年的销售情况不好，而我这里已经提前完成全年任务，本来我已经藏了一些订单到明年一季度的，我只需要完成100%即可，没有必要多做，但是领导希望我贡献出一部分来补充全国的总销量。
　　说句实在话，我从心底里是不乐意的，我承认我不是一个高尚的人，还没有热心到白白贡献出我自己明年的销量来填补其他地区今年的漏洞，这比我自己寅吃卯粮还要过分了。但是既然领导开口了，本着全国一盘棋，团队第一等等大口号的蛊惑下，还是贡献出了几万美金的订单，既尽可能的减少对我明年的影响，也可以适当补充一下今年全国的总销量，让领导在老外那里开会别太难看了。。。。。。

　　说到这个问题，我就不免想到了明年我也要开始带领团队了，也要开始在个人和团队之间纠结，如何说服我手下的销售人员，特别是优秀销售人员在完成个人销量的时候同时补充团队销量，也将我是面临的一课。