日期：2010-06-30　22:58:12

　　今天继续来谈第二种领导类型：
　　不懂销售但是精通管理的放权领导型。
　　这样的领导，在外企里甚多，我是从事医疗行业的，我估计快速消费品行业里这样的领导比我们这行业更多，因为人员更换太频繁了，以至于大多都是管理人才而非专业人才了。
　　我工作这么多年来，碰到这样的领导还真是不少，比如M公司的Y总监，比如B公司的D总监等，甚至是我跟随过两次的Z总，都是这样类型的领导，他们多半都是高学历，甚至很多是MBA毕业，长期从事管理工作，但是基本没做过一线销售或者做过很短时间的一线销售，然后直接就开始做管理层，而不是从基层一点一点打拼上来的。因此这样的领导有一个最大的特点就是抓大放小。
　　他们对于数据和结果很看重，但是不注重过程，他们很喜欢在人事架构和公司政策上做文章，但是不喜欢在开会时分析具体的销售情况和案例，他们的职业目标是往更高的领导位置上走，而不是为了完成多少销售指标和改变多少销售策略。所以在这样的领导下面做事情，肯定是非常自由和开心的事情，同时也是非常锻炼个人能力的机会。
　　我觉得和这样的领导相处，应该注意以下几点：
　　1、学会独挡一面的本领，因为我们的领导不会来给你出主意，不会给我们强有力的支持，所以一定要学会自己处理任何销售中出现的问题，比如投诉，退货，招标，培训等等，也要学会如何自己创造销售思路，完成销售业绩。我们只需要在处理完以后告诉我们的领导：处理完毕，请检阅！
　　2、这样的领导自我感觉一般都非常良好，因为管理做惯了，而且又都是高学历，所以我们都要学会适时的吹捧一下他们。正因为他们不懂销售，所以他们不知道销售中还有一条叫拍马屁，他们永远对敬仰自己的手下是非常体贴和信任的。不过切记别过了头哦，毕竟他们虽然不懂销售，但是并不是傻子。称赞领导一定要注意场合和分寸！
　　3、平时大小事都尽量不要去麻烦他，但是如果重要的会议和培训，一定记得叫上他，因为他们喜欢表现自己，喜欢体现自己的演讲水平，所以在重要的会议上，市场活动上，记得给我们的领导留10分钟演讲的机会。
　　4、不要指望这样的领导能成为我们职业生涯的依靠，这样的领导和我前面描述的那种领导类型在这点上有很大的区别。他们最关心的是自己的职业发展，而不是公司的发展、业绩的发展或者周围有多少亲信可以培养，这样的领导多半都是独来独往，没有自己的人马。即使这个领导在工作时和我们关系再好，再如何体贴下属，也无法使我们成为他真正的亲信干将，更不要谈知己朋友了。所以，该分手时就分手吧，友好的说再见！

日期：2010-12-18　01:18:38

　　我胡汉三又回来了，活活。。。。。。可以明确的告诉楼上的一些朋友，我不是太监，天涯的好帖子到最后也不都是广告，哈哈。
　　几个月没上来了，感谢还有一些朋友来看看我的帖子，从今天起，我又会持续的来更新我的贴子，我也不想开新贴，也没有小号，所以就在这个帖子里继续记录我的销售人生吧。或甜或苦，我都不回避，或成功或失败，我也都忠实的记录下来。
　　这几个月过去了，发生了很多的事情，值得自己记录一下：
　　1、销售任务在没有压货没有欠账的情况下100%完成，终于可以拿到全额的年终奖了，过年该犒劳一下自己，计划送太太一个笔记本电脑，算是新年礼物吧。12月份下半月终于可以开始悠闲下来了，一个辛苦又充实的一年，对于我这样的销售而言已经过去。下周开始休假，计划带上全家去莫干山旅游去。
　　2、明年升职做高级大区经理，已经定下来，我负责的区域再扩大2个省，覆盖到13个省，下面计划招4个销售代表，明年的工作职能将从一线销售转到销售管理方向上了，这对我而言是个新的挑战。武汉的销售代表已经基本确定，希望她能顺利接手我的市场，2011年有个好的结果。

　　3、公司内部的人事斗争越发激烈，这几个越来，增加的领导越来越多，2011年对我而言，除了做好销售以外，如何应对复杂的人事关系也是我的重要一课。可以想见的是，明年我将是出头之鸟，很多的领导都要盯着我的表现，我的好坏直接影响到我个人的安危和部门的销售结果。。。。。。
　　期待我的2011，期待我明年能有更好的表现和进步。