这一工作很费力不讨好，看似在银行营业厅正襟危坐，却时时要开动脑筋，想尽办法拉客户。众所周知，2008年中国股市正在由牛转熊的大调整中，六七月更是受全球日渐严重的金融危机影响，股市表现得一塌糊涂，别说推销证券开户业务，就是在银行拉存款都有几分难度。我和几位同行上岗第一周几乎都处在大眼瞪小眼的状态，客户即使有兴趣开户，也要就交易佣金的比率问题跟我们杀价，而初来乍到的我，当时真不太懂利用交易佣金来吸引客户。但一周之后，我便意识到它吸引客户的威力巨大，于是我作为一名实习生跟我的直管经理反应，让他给我个调降基准，并夸下海口：“如果您能给我下调1个点的权利，我保证下周拉来50万元以上大客户！”“如果你真能找到50万元以上的客户，那我给你下调1.5个点！”经理也毫不含糊。

　　出了门，我就给北京的同学打电话，号召他们和他们的家人转户过来。果然没出一周，我成功转移了两个50万元账户。我的直管经理很吃惊，坦言不觉得我像刚从校门出来的学生。
　　其实我只不过是抱了破釜沉舟的心态而已，我要留在北京，并为此耽误了三年时间，我已经没有大把时间再耽误下去了。
　　知难而上
　　说实话，完成暑期实习时，我对自己能否留京一直没底，因为亲眼见到金融圈内竞争残酷。光是我周围一起实习的，不是人大金融系的就是中央财大的，至少也是首经贸的，好多人没听过我的学校的名字，更对西北地区的金融教育有一种天生的“轻视”。
　　我在北京的同学也直言：“你光靠个人能力和你现在这所学校的牌子，恐怕来北京还得打零工。因为现在光是北京毕业的学生都没处安排，他们还是有政策照顾呢，更何况你是外地生源。”
　　我当时很受打击，但证券公司直管经理的一句话又让我坚定了信心，那是实习快结束，我即将离开那家证券公司时，直管经理把业绩奖发给我，并说：“你是这届实习生里业绩最好的，不容易！”我当时就想，金融危机这么大困难我都挺过来了，难道留京真比登天还难？

　　开学后不久，大家都如火如荼地找工作，“十一”刚过，我就跟家人商量决定再次返京，租房找工作！感谢我的家人一直支持我并为我提供资金援助，不过此次我知道花费一定不小，我至少得租半年的房子，在临近北五环的地方，一个单人间也要上千元，这期间我还得时常回到西北母校，交通费也是笔不小的支出。现在想来，顶着这样巨大的压力反而促使我马不停蹄找工作。
　　我先圈定的是金融行业：主要是银行、证券，但我并未选择保险，因为保险一入行很多都要从保险推销员干起，我觉得那种工作可以实习时尝试一下，却不能成为我职业生涯的第一步。很不幸，证券公司当时正面临大幅减员，我曾实习的那家公司经理虽很欣赏我，也爱莫能助。于是我只能选择银行，国有五大行工、农、中、建、交和各股份制商业银行我都递了简历，但最多到笔试就没了回音。朋友告诉我，现在银行是热门单位，好点的银行录取比例甚至达到几百比一，不比考公务员容易，而且很多银行都愿意招本地生源，因为进了银行也是在基层工作，你不了解北京风土人情，又没有在北京的人脉资源，人家凭什么要你？

　　这次我又哑口无言了，但内心里还是有个声音在提醒我：为了留京都花费了三年时间，这次多大困难也要杠过去。
　　于是在重点向银行投递简历的同时，我又开始向其他行业“抛绣球”，从能源、基建到贸易、旅游，甚至重回中关村找过工作。当然此次我的职业定位很明确：行业可以各式各样，但职位一定要偏重于金融和IT。
　　差不多快到春节的时候，我收到中关村一家IT公司的面试通知，他们招收市场开发人员，同时要懂一些财经专业知识。我欣然前往，那时大概是快过年了，我发现这家公司人心浮动得厉害，我都到了半小时都没见着他们的HR，前台接待一直在打私人电话，时不时插空告诉我人事经理开会还没出来，让我再等一会。虽然她待人有礼，可我却很反感这种工作态度。同时我观察到这家公司虽然看起来办公空间很大，却没几人在办公室。当然IT公司的人多半要出去跑业务，留守人员一般不多，但我也是在IT公司呆过的人，很了解这种情况背后投射的含义：人心思动，大概他们正在经历一场裁员潮，即使留下的人也在暗打算盘。

　　就在我等待的近40分钟里，已基本对这家公司无甚好感。不过出于礼貌我还是耐心等到人事经理来面试我。人事经理是位中年女士，很疲累的样子，大概因为要应付越来越多的劝退工作，让她压力实在是大，她差点记不起我们的这次约会。直到前台小姐提醒，她才连连抱歉，又把我请到办公室，在这期间还接了两个电话，听起来都是上级分配给她的棘手工作。她颇为为难地挂了电话后，劈头就问：“你能带team吗？”

　　我一愣，这问题有点出人意料，听她那口气，显然是人手短缺，急需供血。我下意识点点头。其实我当时只有在IT公司短暂打零工加在证券公司两个月进行市场销售的经验，而这些工作都跟team leader相去甚远。不过我潜意识里觉得自己若有这样的机会，也一定有相应的实力。因为我不但不比别人差，反而会有超水平发挥。
　　“那好，你回去写个报告，讲述一下你带一个软件开发团队的基本思路，然后发给我。过两天我让我们总工找你谈谈。”

　　“那我能了解一下贵公司主要开发何种软件，对工程师基本的技术要求是什么吗？”我见人事经理已要起身送客，赶紧追问。
　　“你去我们网站看一下吧，那里有我们招聘team leader的信息，里面列的条件很清楚。”人事经理有点像在搪塞我。或许她本就无诚意招用我吧，所以明知我是应届硕士生，还要提出这样的职位。
　　但我越来越觉得人在职场中的一大生存之道就是知难而上。虽然我对这家公司不太感冒，还是回家认真完成了人事经理交办的任务。我利用自身实习经验，努力回忆当时项目经理的工作职责和作为，又连夜咨询了我的同学，终于在凌晨将报告写完，发送给那位人事经理，并做好石沉大海的准备。
　　没想到，人事经理当天上午就给我电话，约我面谈。一见面，她便开门见山地说：“你说说你做team leader有什么优势吧！”
　　我说：“实事求是来讲，我并没真正带过一个软件开发团队，但我在IT公司的项目团队里做过，又自认为具备相当实力。以我的理解IT公司的team leader就是个总管家，从技术服务到财务、公关、协调联络，几乎面面俱到，我的优势就是既学过IT，懂基本技术，又比一般IT工程师多一些金融财务知识，同时自己的性格比较外向，善于沟通联络，又有一定营销经验，懂得如何进行市场开发和推广。我想在IT公司，如果单从工程师中选拔这个leader，他也许在技术上比我更纯熟一些，却很难在其他方面跟我相比。而在市场方面做得较好的人，往往在技术上有所欠缺，很难让那些爱挑刺儿的工程师信服，您也知道，一个IT团队里最难管的就是那些工程师。我现在唯一欠缺的就是经验，但我虽是应届生，却处事老练，我想我完全能让团队的人信服。特别是工程师。”