“那你说说，如果让你做客户经理，你偏向于哪方面？对公还是对私？”一位面试官又问。
　　我停顿了一下，说实话，这个问题我事先没考虑过，于是我实事求是回答：“对于我个人的营销能力而言，对公对私我都可以胜任，但就个人未来发展和特长来说，我觉我更适合对公业务，因为我觉自己的谈判能力和沟通能力较强，又比较稳重，适合与对公客户打交道。”
　　面试官们没再问下去，而是转问同组其他同学，但我回答完这个问题便觉得自己胜算很大了。
　　事实证明，我对自己的判断很正确。一个月之后，当我决定接受这家银行的offer并接受人事部门的岗前培训时，当时曾面试过我的那位支行行长（我现已正式分到他的部门任对公客户经理）私下里不无兴奋地告诉我：“可算要到你了！”
　　“您没嫌弃我毕业于外地学校，又不是北京生源吗？”我问。
　　“这是怎么说的？我当初一看就知道，你是个营销人才，没资源不怕，学校不好更不怕，只要有人带你去谈客户，我敢保证你有`生克`出来的本事，你以后就做大客户。”我想这位行长还是有一定眼光的，我的确是他说的这种人才。

　　这就是我的求职经历，一个插曲是，后来那家IT公司又找到我，大概是在我决定接受银行offer之前吧。我还跟他们老总见了面，老总对我很满意，并表示先让我在市场部实习一段时间，再让我担任team leader。不过我思前想后没接受IT公司的offer，我知道一个人的成长，平台很重要，我不看好这家IT公司的企业文化，它给的职位再高也没用，而这家银行虽目前来看薪水不高，工作很累，压力不小，但是我进入金融圈的敲门砖，更是我进驻北京的铺路石，所以我欣然接受。

　　求职者旁白
　　1.有志者，事竟成
　　直到现在，有很多朋友都说我很幸运，因为2009年有太多的大学生找不到工作，甚至很多北大清华名校生也求职无门。可我一直没觉得自己幸运，我只不过比同龄人更努力，更坚定自己的信心而已。

　　2.找工作是双向交流
　　通过我自身的经历，我感到求职者（不论应届生还是在职人员）一定要在人才市场摆正心态，既不能太过高高在上，更不能“贱卖”自己，当用人单位对你挑三拣四时，你也一定要有这种精挑细选的心态。因现在是买方市场，很多同学不敢对用人单位“挑拣”，导致很多不快发生。与其如此，不如求职之初就学会用一双慧眼辨别优劣。
　　面试官点评
　　小刘凭借不太耀眼的个人条件达成自己多年的求职心愿，为不少人所羡慕，但他的成功绝非偶然，而是投射出某些必然性。
　　1.时刻牢记用人单位的招聘目的

　　面对日益激烈的人才市场竞争，很多应届生会在找工作前就开始暗中“攀比”，从学历、专业、学校名气、外表条件、家庭背景，等等。殊不知，在这种攀比中，你已经慢慢远离正题，用人单位到底为什么招聘？当然是为了找到最佳人选。这里的“最佳”不代表你各方面条件最好，而是最适合招聘岗位。所以应聘者在应聘前一定要调整好自己的心态，并明确招聘目的，同时确信自己是最合适的人选，这样在面试时才能充满信心、挥洒自如，而人事经理就有可能对你产生好感。小刘显然在三年的成长中精通了这一面试成功之道，其无论在IT公司还是银行的面试中，均切中岗位实际需求，向面试官呈现出自己是最佳人选的一面。因此即使困难重重，他也获得了用人单位的青睐。

　　2.面试前便需对用人单位做必要了解
　　小刘在IT公司等待面试时感到这家公司存在不少缺陷，幸好他悟性高，反应和决断力强，否则很可能误入歧途。而作为一名应聘者，正像小刘体会的那样，首先要有“挑选”用人单位的意识：面试前应先查明该公司的基本情况，并尽可能了解其企业文化、行业竞争对手和职位需求。而要了解一家公司，最好的办法就是去找其内部人员交流一下，或者从同行业竞争对手那里得到信息，甚至上网查询涉及该公司的相关新闻和论坛帖子，总之面试前的准备不光是包装自己，更要进行公司背景调查，以确认这家公司是否真正适合你，你是否愿意为这家公司效力。

　　3.面试态度不卑不亢
　　小刘虽然内心急切想得到留京机会，但他成功的重要一点是并未在求职过程中过分显示这种渴望，而是在面试中充分展现了自己的自信与坚定决心，态度不卑不亢。一般应届生在求职中容易犯的错误是，面对面试官提问时，他们内心只是一味想要“逢迎”，并将自己看成渴望获得录用的求职者，因而求职态度有些卑躬屈膝、唯唯诺诺，殊不知，这样反倒会引起面试官的轻视。
　　求职者自述
　　我是2006年毕业的，那时我才20出头，和同班同学一样为找份理想的工作焦头烂额。我学的国际贸易专业可称“万金油”，说好听点儿是啥都能干，说不好听就是啥都不专。由于父母都在比较不错的单位任职中层，他们一度想让我子承父业，但有件事深深打击了我。
　　出师不利
　　那算是我人生中的第一次面试吧，是父亲单位的上级机构，属于监管部门。在我去面试前，父亲就给我打好预防针说：“你一不是党员，二学历不够，人家要不是看我的面子，是不会给你这机会的，好好珍惜吧。”我当时很不以为然：“既然他们这么挑剔，我还不如不去。”
　　当然我在父亲的“威逼”下还是去参加了面试。面试官只有一人，就是这家单位的人事负责人，他开口便跟我核实父亲的情况，然后就开始纠缠两个问题：一是我为什么没入党？二是大专生不太符合他们单位的聘用要求。
　　我一听心里就起急，又没有面试经验，便答：“如果你们录用我，我会要求积极进步的，至于大专文凭，我一时也改变不了什么，只能在以后工作中不断进修，弥补学历不足。”

　　“工作会很忙，到时你哪有时间进修？而且我们很多工作都是保密性很强的，你不是党员，有些工作根本接不了手。”人事负责人打断了我。
　　我原以为凭父亲的关系，他们会对我很客气，甚至不会挑我的“短处”，谁知他们单单触及这两个问题，让我很受挫，从小到大被家里人宠，那次面试让我头一次感到“屈辱”。
　　后来父亲得到的反馈是，我有两个竞争者，个个都是名校本科加党员身份，因此我不幸落选。
　　其实这也是意料之中的事，好多次自己去求职，都因我的大专文凭和学校名气较低而被涮下来。但通过关系找工作居然也遭到这样的打击让我更忍受不了。从那天起，我下决心还是靠自己的力量找工作。

　　可工作真是越来越难找，我们扩招一代虽然能比较轻松的上大学，却在求职过程中领略到千军万马过独木桥的艰辛。尤其对于我这样的非名校大专生来说，更是难上加难。
　　很快，我就败下阵来，几个月都得不到一次中意的面试机会，给我面试机会的又基本是一些合资工厂装配线作业人员或商场销售这样的初级工作。我当时就想，如果我只想当个工人，干吗当初费劲参加高考？大专生真的就这么“一钱不值”了吗？