我来自河南农村，家里五个孩子，只有我一人争取到了上大学的机会。我毕业于西南一所著名大学的经济管理专业。刚开始找工作时，先在重庆、成都练了练手，后受同学鼓动来到北京。如今我已成为北京一家著名证券公司理财客户经理。几乎所有同学都认为我很幸运，因为有那么多高材生想留京，像我这样外形一般，又没什么资源的外地女生居然留在了北京，出乎很多人意料。
　　诚实待人赢信赖
　　其实我并没有采用什么高超的面试技巧，只是一心一意想找份工作而已。我家很穷，五个姐弟中只能供得起我一人上大学。毕业那天我就想，首先要快点挣钱养家，替父母和姐弟们减轻负担。
　　正是抱着这个想法，我在大四一开学就立刻找工作了。第一次面试是去一家商业银行设在重庆的分行应聘客户经理。那天去的人很多，我校金融专业的尖子生几乎都在。面试采取的是集体讨论的方式，我记得题目是大家组成一个销售团队，向目标客户推销该行信用卡。
　　当时我夹在一群金融专业学生中间，很有点压力。不过大家一讨论起来我才发觉，虽是银行业务，推销信用卡的专业性却不强，我又学的是管理专业，在这个团队里正好发挥管理专长，当上了team leader。
　　讨论结束后，我首先代表团队发言，自认为归纳整理的还不错，面试官听完我发言，就问：“你知道推销信用卡的关键在于什么吗？”
　　“抓住客户需求。”我答。
　　“说得不错，但抓住客户其实更关键。你有什么客户资源吗？”面试官问。

　　我不假思索地摇摇头，说：“目前还没有，您看我简历也知道，我来自河南农村，父母都是农民。可我想，做客户经理除了要有丰富的客户资源，更要给客户提供周到的服务，我虽然现在没什么资源，却有很强的服务热情。我想我会让客户满意的，至于资源，我也会在工作中慢慢积累。”
　　面试官不住点头。轮到后面同学发言时，大概因听到面试官问我客户资源的事，几乎每名同学都特意介绍了下自己可能开发的资源，有些甚至把教授的名字都说了出来。我在一旁听着很夸张，甚至想笑。但我一点不觉得自卑。我也曾看过一些“面经”，听过面试技巧课，知道面试前要学会包装自己。可我觉得人最重要的是诚实，若是把没有的说成有，就算是顺利得到offer，早晚也会露馅。所以我从来没想过要粉饰自己的家庭背景。

　　这家银行后来没给我offer，但我一直参加到终面环节，应该说，对于我这样专业不对口的农村学生来说，能进入终面便已得到了银行的肯定。
　　后来我又去一家报社应聘，这家报社属财经媒体，招收条件特别注明能吃苦耐劳。去面试那天，面试官特意问起我考大学的经过，我都如实“汇报”了一番。后来他们很快给了我offer。据我所知，同校金融专业的学生也没几人得到这家报社的录用。自我分析一下，可能报社正是看重我出身农村、能吃苦这一点，如此一来，我的弱势反而变为求职时的优势了。
　　后来因这家报社很难解决我的户口问题，我只得放弃，又和同学一起去北京了。
　　自信大方终成事
　　刚一到北京，我就感觉时间紧迫，压力巨大，参加了几场应届生招聘会，投了无数份简历，到头来一个回音都没有。这时一起租房的几个朋友开始退却了：“怎么办？下个月再找不到工作，我连租金都交不起了。”有人开始向家里求援，还有人真的打了退堂鼓。眼看我打工赚来的钱也快花光了，心里更是急。可我不想走，因为我不比同学们，我连退路都没走，只有一门心思在北京找工作。
　　就这样，在寒冷的北京城，我天天转各校校园宣讲会，去各大招聘网站搜集信息，一次参加一所名校的招聘会时，忙碌了一上午都没几家公司愿意看我的简历，这才意识到京城真是人才济济啊，以前以为自己上的也是西南名校，谁知到了这里，都快到了无人问津的地步了。中午休息时，我正在大教室里啃面包，见一家证券公司开始摆台，他们要搞一次宣讲会。屋里的同学不多，三三两两坐在座位上等着宣讲会开始。我凑上前去跟工作人员搭话，想探听一下他们的招聘情况。不过工作人员都很忙，对我的提问也一副爱答不理的样子，我倒是习惯了这些，见他们手头忙，便帮他们搬搬桌椅，打打下手。其实我这都是无心之举，从小在家，看到父母手里有活，总会习惯性地搭一把手。

　　谁知我这无心插柳之举反倒给自己赢得了意想不到的机会。宣讲会开始时，这家证券公司的人事经理特地以我刚才搬桌椅的事情举例，说用人单位往往愿意招收这样乐于助人的学生。而我们“80后”一代大学生往往缺乏这样的美德，习惯于接受别人的帮助，习惯于以自我为中心。
　　宣讲会结束时，人事经理特意找到我，要了我的简历，并通知我去参加他们的面试。
　　我很顺利地通过前几轮面试，进入到五面（也是终面）。参加终面时，在座的全是该公司总经理一级的人物，主面试官让我选择职位意向，我说想当VIP客户经理。他们便问起我有什么资源，我便充满自信地告诉他们：“虽然我现在没什么资源，但我对胜任这份工作很有自信，因为我是农村出来的孩子，能吃苦，心理承受力又强，别人不愿跑腿，不愿打陌生拜访电话，不愿听客户的冷言冷语，我都行。我又对证券业有一定了解，同时知道客户的心理，因为我上个假期在证券公司做过第三方存管实习工作，我觉我完全能胜任VIP客户经理一职。”

　　面试官们频频点头，随后有位负责人开始问我对薪酬的要求，我只问了句：“能否解决户口问题？”他们说，总体来讲能解决，但不能完全保证。于是我心里有了底。
　　不出两天，这家证券公司果然打电话给我，让我办理签协议和岗前培训等事宜。我的赴京求职之旅提前结束了。
　　求职者旁白（玉玲所在证券公司人事经理）
　　玉玲是我们从3000多人中精选出的百名优秀应届生之一，她目前已在理财客户经理岗实习，工作表现不错，上手很快。这正是我们需要的人才。其实我们这次招收的应届生基本是北京各大名校的毕业生，像玉玲这样来自西南学校、又无社会资源的几乎凤毛麟角，但她身上不同于一般“80后”的特质打动了我们。首先她很勤奋，出身农村，能吃苦，上进心强，有工作干劲；另外，她还诚实，直截了当告诉我们自己的家庭背景，但并不因此感到自卑，反而充满自信地表示会在以后的工作中创出佳绩；再有她虽相貌平平，却举止大方，有着阳光般的笑脸，有很强的亲和力，又乐于助人。

　　我们这次招聘其实并不看重应聘者的专业，只要具备像玉玲这样的特质，我们都十分愿意录用。遗憾的是，如今很多大学生，即使出身名校，也缺乏职业人应有的素质，比如自信大方、乐观向上、有责任感、诚实踏实等。
　　面试官点评
　　玉玲过五关斩六将，最终得以在1/300的录取比例中争取到这份工作，靠的是最基本的做人准则：诚实与自信。
　　很多同学为更完美的展现自己，往往在应聘时掩饰自认为属于劣势的地方，比如出身于农村，却在填写家庭成员资料时故意隐去父母的名字，只写在京城做官的表亲的名字；又总爱夸大自己的成绩，比如只是参与过一个项目运作，却硬说成独立完成一个项目的运作。其实，像这些小技巧，身经百战的面试官一眼便能识破，如此一来，你的诚实度便被打上一个大大的问号！