我感慨地说：“刚才看那一对老夫妻，让我浮想联翩，携子之手，与子偕老，说的容易做到不容易啊！”
　　“你结过婚？”冯大奇反问我。

　　“结过，后来离了。”我表情凝重地如实相告。
　　“对不起，我不该问你这些。”
　　“没什么，离婚以后我反而活得很自由自在。”
　　这时刚过去的那对老夫妻又推着轮椅回来了，他们用羡慕的眼光看我和冯大奇，他们决不会想到其实我们认识也才几个小时，我不想这样消耗时间，还是想更多地了解住院部的情况。
　　“肿瘤科在哪里？”这个问题还在困扰着我。
　　“肿瘤科在那边的小楼里。”冯大奇指着不远处的一座三层楼说。“我领你过去看看？”
　　这是一座与老门诊楼很相似的建筑，可能是以前的住院部，楼内光线较暗，楼内的过道尽管刷过涂料，但还是看着陈旧。整个三层楼分别是肿瘤一科、肿瘤二科和肿瘤三科。每个科里名义上是有六七十张病床，实际在病房的走道里都摆放了许多病床，没想到这家医院有这么多的肿瘤病人。我似乎像发现新大陆一样兴奋。我暗暗发誓，这家医院一定要搞定。　
　　冯大奇说：“肿瘤三科其实大部分都是血液病人，就是通常说的白血病。”

　　“你对这家医院了解的这么清楚，这家医院你进药了吗？”我问冯大奇。
　　“进了。”冯大奇自豪地说，“这家医院是全市最难进药的医院之一，药剂科主任是个女的，很难说话的，我是费了九牛二虎之力才搞定的。而且这家医院的医生用药都很谨慎，药品的用量一般都不大。就看你以后用什么办法让医生多给你用药。”
　　“你都没有办法，我还能有什么办法。”
　　日期：2020-05-12 19:40:46
　　从肿瘤科出来，冯大奇指着另一座小楼说：“药剂科在那边。我们过去看看，我顺便再去看看我的药还有多少，要不要再补充。”
　　这也是一座有些年代的三层老楼。楼的门口挂个长方形白底黑字的木牌子，上书“药剂科”三个大字，那牌子挂在那就像要掉下来似的。
　　我和冯大奇首先来到药品仓库。仓库保管员是个四十多岁的男子，穿着不太整洁的白大褂，一见到我们进来，主动和冯大奇打招呼：“冯主任，今天怎么有时间过来的？”
　　“过来看看我的药还剩多少，要不要补充的。”
　　“我给你看看。”保管员边说边去药柜查看，过了片刻，“还剩十八盒。可以再送一些过来。”
　　“好的，我明天再送100盒过来。”
　　从仓库出来，我说：“这个保管员和你挺熟悉的，可以看出你们关系也不错的。”
　　“这个保管员人确实不错，我每次来查询药品的情况都很顺利。”冯大奇说，“你知道为什么吗？因为我每次来送药都给他一包烟。这就叫花小钱办大事，我即使不来查询，药品快用完了，他也会打我传呼，让我送药。”
　　“这仓库保管员也这么重要吗？”我有些不明白。

　　“当然重要。你想呀，如果药用完了，他不通知你进药，医生开处方拿不到药，下次医生就不想再用你的药了，认为你做药不行，医院断货了。所以，每个环节都要想周全，有一环脱节就麻烦了。以后你业务一旦开展了，你会碰到很多意想不到的事情，一不小心，说错一句话，办错一件事，再想挽回损失简直太难了。”
　　这药品推销看来不是那么容易的，要想做个优秀的医药代表也不是那么轻松的事，光靠努力是不行的，因为药品行业的竞争和其他行业的竞争一样都是残酷的。这种残酷性不是用简单的常规方法就能解决的，有可能如冯大奇所说，有很多意想不到的事情，不能等事情发生了再去亡羊补牢。今天冯大奇给保管员一包烟的做法很值得借鉴，原以为药品进了医院就万事大吉了，没想到还有可能会发生断货，而且他轻而易举地解决了断货的问题。这些事情只能用非常规的方法去解决，要多动脑筋，不能按部就班地按常规出牌，必要的时候，还是要走歪门邪道。

　　我最怕搞歪门邪道，从我工作的第一天起，父亲就告诫我要认认真真做事，踏踏实实做人。可我完全违背了父亲的谆谆教诲，我也不想这样，但我越来越觉得用正规的方法去做推销几乎是不可能的。用非常规的手段去对付常规的人才能收到意想不到的收获。
　　日期：2020-05-13 19:11:26
　　第十四章　统 一 认 识
　　三天时间很快就过去了。第四天晚上又来了一位新人，丰经理介绍说叫杨丹若，本科毕业，以前在其他公司做过销售，但不是药品销售。

　　杨丹若二十五六岁，有一米七的个子，高挑的身材是那么的火辣，披肩的长发是那么的诱人，说话不多，性格有点内向，但一说话总是面带笑容，给人一种天然的亲近感。
　　岳光明感慨地说：“公司招的女医药代表都是那么漂亮。”
　　丰经理解释道：“做业务员就要有特色，或者长得高，或者长得胖，或者长得漂亮，让人看了一眼就不会忘记，就会想这个人是推销什么药品的。有些医药代表都见过医生两次了，第三次见到医生，医生还是想不起来你推销的什么药品。还有些医药代表和医生说不了几句话，医生就不想和你说了。谁都愿意和漂亮的女孩子多说话，这是人的本性。”然后自嘲一下，“像我这样的长的瘦小的，没有医生愿意和我多说话的。”

　　“女人靠长相，男人靠口才。”岳光明补充说。“女人的长相就是资本，这就是得天独厚的条件。我要是女人就把这条件用到极致。”

　　“什么叫用到极致？”戴小凤可不这么认为，“没人像你说的那样，不能为了做业务，起码的尊严都不要了。”
　　“如果你连吃饭都成问题，还会考虑尊严吗？”岳光明继续坚持他的观点，“我从来不认为尊严可以值多少钱，相反，如果拿尊严可以换钱，我到愿意，就怕失去尊严还换不来钱。”
　　戴小凤也不示弱：“你是男人，男人的尊严和女人的尊严是不一样的。”
　　“不要纠结这个问题了。”丰经理不想这样没玩没了的争论下去，“公司只能给你们提供舞台，怎么把戏唱好就看你们自己了。怎么去唱也都是你们自己的问题。唱戏有唱小生的，也有唱花旦的，我们的观众就是医生，医生喜欢看什么，我们就给他唱什么，只有这样你才能把这个戏唱下去，否则，没有观众，你还唱什么戏，赚什么钱？”

　　这种毫无意义的争论到此为止，各人的人生观、价值观不同，对同一件事情的看法不一致很正常，但目的都是一样的就是赚钱，无论你用什么方法只要赚到钱了别人就会羡慕你；即便你再清高但身无分文别人也不会待见你。这就是“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”
　　日期：2020-05-13 19:28:03
　　“现在我们办事处的人员都到齐了。”丰经理说，“明天给大家培训。”
　　“明天不是星期天吗？”说话的是王子斌，他的意思是说星期天应该休息呀。