“星期天怎么啦？不能上班吗？”丰经理对王子斌的说法显然不满意。他告诫大家：“我们不是国企按时上下班，我们是私企，星期天上班，晚上加班都是很正常的，只要是工作的需要，就不分白天黑夜。”王子斌低头不语，知道自己说错了。
　　丰经理接着又说：“在这一点上，你们都要向小岳学习，记得又一次，那还是在南州的时候，有个病人第二天要出院，医生让病人再带点我们的真菌素回去吃，当时已经是晚上十点多钟了，小岳接到医生的传呼让送一大盒真菌素过去，病人用现金购买。当时外面还在下雨，可小岳二话没说，马上打车送过去，等再回到公司都快到十二点了。在我们公司的工资表上从来没有加班工资这一栏，在公司总部，星期天开会是再正常不过的了，从来没有人提出过要加班工资的，这就是私企和国企的区别。以后我们也会经常利用星期天或晚上开会的，我在这里也期望大家有个正确的态度。”

　　别看丰经理个子不高，说出话掷地有声，而且从不拖泥带水。昨天听岳光明说丰经理是公司最早一批的业务员之一，当时在南州的时候，是业务做得最好的，深得公司几位老板的赏识。这次把他调到北州来，足可以看出公司对北州市场的重视。

　　“小岳，你再和大家随便聊聊。”丰经理说，“我先去冲凉了。”
　　岳光明看丰经理出去了，没好气地说：“嗨！他走了，让我和你们聊，我咋知道聊什么？”
　　“聊其他的也不敢兴趣，你就把你怎么卖药的说给大家听听。”我说。
　　岳光明谦虚地说自己卖药不行，然后夸丰经理才是高手呢。他没有打不开的医院。以后还是请丰经理说吧，我真的说不好。

　　我想你不说我就来问你：“你来公司多久了？”
　　“我和丰经理是同一批来到公司，都是公司最早的业务员。”岳光明骄傲地说。
　　戴小凤说：“既然是老医药代表了，以后我们向你请教，你可不要保守哦。”
　　“我知道的都会毫无保留地告诉你。”岳光明看她长的那么俊，那么年轻，一直想找机会和她多聊几句，“你是刚毕业的吧？”
　　“是的，今年刚毕业，这是我找的第一份工作。”戴小凤说。
　　“根据我的经验，一般第一份工作都做不长。”岳光明说，“更何况我们是做销售的，天天在外面风吹日晒，没日没夜，很辛苦的，你肯定坚持不了。”
　　“业务还没做呢，你就打击人家的积极性，这样不好吧？”我觉得岳光明不该这么说。
　　“不是打击她的积极性，是给她打预防针。”岳光明反驳说，“做业务最怕做几天就走了，别人接着做难度很大。做药品和做其他业务不一样，其他业务换个人影响不大；但做药有时候换个人，医生就不用你的药了，除非你比上一个人做的更好。”
　　我听岳光明说药品销售很感兴趣：“为什么换个人医生就不用药了呢？”

　　“因为药品里面有回扣呀，医生与你不熟悉，他们能要你的回扣吗？不拿回扣，这药还能卖得动吗？”岳光明说，“现在所有的药品销售都给回扣的。”
　　“你们卖真菌素也给医生回扣？”戴小凤问。
　　“当然要给，不给回扣卖不动的。”岳光明说。
　　“你就不怕被发现，说你是在行贿？”我很想知道这些老业务员对回扣的态度。
　　“我首先纠正你的说法，不是行贿是回扣。”岳光明说。
　　“这有什么区别吗？”我问。
　　“区别大了，行贿是犯法的，回扣没听说是犯法。这个我也解释不清楚，还是等一会让丰经理给你解释。”岳光明淡定地说，“现在整个药品行业都有回扣，不管是什么药，你不给回扣根本卖不动。当然给回扣也不是什么光明正大的事情。这年头撑死胆大的，饿死胆小的。当你拿到卖药提成的时候，你就会觉得苦和累算什么，这点风险算什么，一切都是值得的。”

　　大家似乎也都觉得岳光明说的有道理，王子斌说怕就怕干不好，拿不到提成。岳光明说刚开始我也怕干不好，因为我也不是学医学药的，后来边干边学很快就掌握了。
　　“听说开始让你来北州，你还不愿意？”戴小凤不知听谁说的。
　　岳光明说：“我是不愿意，我在南州费了老大的劲才开发的几家医院，现在叫我让出来，真是舍不得，眼看到手的提成没了，你说谁能愿意？”
　　“那你现在怎么愿意了？”我问。

　　“没办法，不愿意不行呀。”岳光明双手一摊，“马总亲自找我谈话，说红胞素以后是公司的重点产品啦，销售提成比真菌素高的多啦，以后让你做真菌素你都不做啦。就这样，被丰经理拉过来了。”
　　日期：2020-05-13 19:38:45
　　我问岳光明根据他做药品的经验，药品进医院很难吗？
　　“这个还真说不好。”岳光明说，“有的医院很容易就进药了，有的医院进药是很难的。”
　　岳光明的说法和冯大奇的说法基本一致。关键是第一步，就是怎么把药品送进医院。要想药品进医院关键是药剂科，而药剂科主任是重点，这是我的理解。

　　戴小凤想尽快了解情况：“小岳，你先给我们说说你的销售经验。”
　　岳光明有点为难地说：“我真的说不好。我的表达能力不行的。如果说错了误导了大家就麻烦了。还是明天培训让丰经理说吧。”
　　“不要为难小岳了。”我看小岳也确实是表达不清楚，就给小岳解围，转了另外一个话题，“我前二天认识了一个医药代表，他在北州做了一年多了，对北州的很多医院都熟悉。他和我说了很多有关怎么做药的情况，受益匪浅。我认为这是一条很不错的捷径，如果让我自己去了解医院还没有他说的详细。当然也不能完全听他说，我根据他说的情况再去核对，这样效果会更好。如果自己去摸索着了解情况，可能了解的还不全面。你们明天不妨也试试这个方法。”

　　一直没说话的杨丹若问：“你不认识人家怎么和人家说话呢？”
　　我说：“是那个人主动找我说话的，他一眼就认出我是新来的医药代表。我觉得那个人无非是想和我聊天，并无恶意，所以就和他聊上了。从他那里了解了很多信息。”

　　“小戴，你去找男孩子聊天肯定行。”岳光明风趣地说，“我要是去找女孩子，别说是聊天，就是和陌生的女孩子打个招呼也把人家吓跑了。”
　　“别这么没有自信。”我说，“找女孩子聊天就要脸皮厚，不怕被拒绝。找一个不行，就找十个；十个不行，就找二十个，总有愿意和你聊的。”
　　“但愿如此。”岳光明憧憬着说，“也许还会碰到桃花运呢。”
　　正当大家说的津津有味的时候，丰经理回来了。他看我们聊得喜笑颜开说小岳你把做业务的本事拿出来了，这么快让大家都对业务有所了解了。岳光明说这不都是跟你学的嘛。
　　我还在纠结行贿与回扣的区别，见丰经理回来了，立即问他：“我们给医生的钱，小岳说这叫回扣，不叫行贿，是吗？”