原来是狐狸后面蹲着老虎。
　　宋大明把林元叫到喷泉花园一边。
　　凉亭上坐着一个一脸威严的中年人，看见林元过来，也是堆下微笑。
　　【金鼎地产董事长古多钱，资产10亿，贵凌市房地产有一半是他开发的，其兄长为部级首长，孙春都是由其一手提拔的。跟古多钱搞好关系，可以帮助宿主打开涂料销量。】
　　【跟古多钱签订涂料供货合同意向，任务完成奖励现金5万，获会员积分500点、经商值5000、顾客认可值5000。】
　　一见面就想跟人家签合同？
　　有点操之过急吧。
　　“小林，认识一下，金鼎地产董事长古总。”宋大明向林元介绍。

　　“古总好，我是林元，叫我小林就行。”林元把一张名片递给古多钱。
　　“小林，好精致的名片，不过现在都很少使用名片了。加个微友吧。”
　　古多钱跟林元加了微友。
　　“小林，还是品牌涂料总经销商，那大好了，我有几个楼盘使用的涂料都是你这个品牌的。等下跟我去公司详细谈谈涂料供货的问题。”
　　古多钱仿佛发现了新大陆，高兴地说。

　　“你们等下再谈涂料的事，现在我们谈谈外墙装修的事吧。小林，我和古总在这个小区也有一幢别墅，都看过你发的岩彩漆装修效果视频，现在我们两个都有意让你也看我们把别墅外墙重新装修一下，你看可以安排么？”宋大明插话说。
　　“没问题呀，两位老总，搬去别墅住了没有？”
　　目前这个小区有七八幢别墅已经装修好了，但真正搬进去住的只有二三家。
　　宋大明年前还在他精品店买了家俱。
　　古多钱：“我们都还没搬去住，宋老弟的家俱都买好了，我别墅的家俱都还没买。”
　　宋大明：“我的家俱买的就是小林精品店，古总，让小林发些家俱视频看看，我觉得他的精品店家俱货真价实，全桂省首屈一指。”
　　林元发了一些家俱图片跟视频给他，让他选择。
　　古多钱说：“先把外墙重新装饰后，再买家俱吧。小林，你看什么时候可以进场施工？”
　　“急么？急的话，我明天就叫钢管工过来搭架。搭好架马上就安排工人进场。”
　　林元想：今天已经十三了，回家过年的工人也应该陆续出来了。
　　“倒也不是太急，迟点也无所谓，反正你尽量安排就行。”
　　两人又跟林元谈论了价钱的问题。
　　林元考虑这些大老板，价线报得低了，他说你做的不高档。

　　必须把价格叫高一点，收款时少个几千元，还显得自己卖了他们面子。
　　房子构造差不多一样。
　　外墙面积一千平左右，一百米护栏，二十六个窗套，六根四米罗马柱。
　　“总款28万元，到时我收两位老总25万行了，装修效果我一定做到最完美。”
　　林元把数额算了出来，告诉他们。

　　做生意讲究买卖自愿原则，亲兄弟都明算帐，施工前把钱款明白告诉你，想做就下单。
　　“也不算贵，我记得单喷真石漆都收了八万多元。”古多钱说。
　　“行，小林爽快，是不是要签个施工协议什么的，要不要先付点定金？”宋大明因为当初是他让叶元介绍工人过来喷真石漆的，收了业主80元/平方的施工费，怕他纠结下去，于是赶快转换话题。
　　“我车上有施工合同。”
　　林元从车上找出两份合同，交给两人。
　　上面写明了签协议时要付总额的三分之一款项作为定金，材料到场再付三分之一，工程完工除压百分之五的维修金之外，其他的款项必须付清。
　　房主指定材料颜色，付定金后不得更改。
　　古多钱和宋大明都跟林元签了施工协议，并且付了八万多定金到他账上。
　　宋大明说：“我们这个小区有八十多幢别墅，八十多个业主建了一个别壁小区群，我把你拉进群吧，有空你可以在群里打打广告，看其他业主有没有兴趣请你装修的。”
　　林元连声感谢。
　　“孙胖是不是准备让你接手从港口到浦村的那段路？”宋大明低声问林元。
　　林元点头。
　　“这小子不怕他老头子骂他？”
　　宋大明无奈说：“即然他交待你办，你就去接吧，我们不会去跟他抢。”
　　他跟古多钱打过招呼后，就离开了。
　　林元跟古多钱来到金鼎地产公司总部。

　　古多钱让秘书拿出取出几个新开楼盘的设计图纸，上面标注外墙使用涂料品牌为多乐士、立邦。
　　“古总，外墙可以喷岩彩漆，显得小区更高档啊。”林元建议道。
　　“连喷真石漆我都嫌造价高，反正是商品房，向外售卖的，不必要装修花费大高。”
　　古多钱解释说：“图纸上是指定用涂料的，而且图纸是经过城建审核的，无法更改。”
　　他让秘书把几个小区的施工面积累计了出来。
　　“差不多一百万平方，林总，你看报个工程价给我，合适的话就定从你那里定货。”古多钱是个房地产大佬，当然熟悉各种品牌涂料的价格和质量。
　　“我们小区也喷过真石漆，40元/平，宋大明在湖景别墅叫人喷真石漆，收费80元/平，效果还那么差。不过，那些小数我也不跟他计较。”
　　林元想了想，对他说：“古总，你面积大，我可以向厂里申请一个特价，我现在向厂里销售副总请示一下，看他可以给什么特价？”
　　他走到外面阳台给卢文球打电话。
　　“师傅，100万平方的外墙，我估算了一下，底漆5000桶、面漆6800桶左右，可以申请什么样的特价？”
　　“师傅，人家这几个工地，可是指定了几个品牌的哦，报价大高了，人家选了其他品牌，可是我们的损失。”

　　卢文球想了想说：“你跟客户定下来，我给个最优惠价给你，8桶送1桶，而且免费调色。”
　　林元认为师傅给的这个优惠力度杀伤力蛮大。
　　“我想问一下师傅，卖给工地的利润一般是多少？”
　　卢师娘给的建议零售价是店内零售产品的，也告诉了产品的批发价，但没有说工程价。
　　“批发价一般是5%，工程价是10%，不过象这种一次性定几千桶的，建议利润有5%到6%就可以了。你量走大了，年底厂家返点还有几个点呢。”

　　林气简单计算了一下，卢文球给了8送1的优惠力度，一桶他可以少付26元，假如取利润5%，一桶可赚12元，那么每桶就赚到了38元。
　　这单生意他就可以赚到近50万利润，加上系统奖励的5万。
　　55万，算是很丰厚了。
　　关键是升级后不可预测的惊喜还在等着他。
　　林元回到古多钱办公室，把价格报给了他。
　　“底漆230元/桶，面漆250元/桶，这个是我申请的特价。”
　　古多钱暗自点头：这是他到目前为止听到过的最低报价，比比前一桶少了近二十元。

　　别看这二十元，总数下来就是二十多万，等于那栋别墅的装修钱就省下来了。
　　“小金，马上打印份供货合同，让我跟林总签。”
　　几分钟后，秘书将合同打印了出来。
　　林元和古多钱在上面签了字。