林元把工程名称、地址，所选颜色号，拍给了卢文球。
　　古多钱说：“我工地有几帮专门的外墙施工队伍，其他要货事项，我让金秘书跟你联系。”

　　金美龄是个长发飘飘的大美女，一双迷人的大眼睛如充满魔力的黑洞，让林元看了都印象深刻。
　　林元在回去的路上就收到了系统赠送的5万元现金。
　　回去第二天，微信上收到了金美龄的工地定单。
　　“金美女，这么快就要定货了？”
　　工地一般需要材料都会提前定好的，可是他这里，昨天刚签的供货合同，今天就下单要货。
　　“跟你说实话吧，古总本来想跟另一个品牌的潘总签供货合同的，只是觉得潘总今年给的价格比往年高了，让他降到往年的价位，对方以原材料涨价为由，不肯妥协。仿佛咬定古总会让步似的，也有可能潘总因为年底了，把这茬忘记了。所以造成没有签定供货协议。”金美龄把事情缘由说了出来。
　　“如此说来，是我的运气好。”
　　金美龄接着把几十万的货款打到了林元账上。

　　林元在想：南仁市，甚至桂省市场份额就这么大，几个大品牌涂料市场份额的竞争，其实是相当激烈。
　　连贵凌这么一个大城市的大地产商，都选择了另外一个品牌，可见前几年程焱军竞争策略上出了问题。
　　他会被卢文球排除在外，也是合情合理的。
　　他觉得应该好好跟卢文球设在南仁市的品牌涂料办事处业务经理陈家桦聊聊。
　　因为桂省的工程项目都是他在跟，然后再把单转给总经销商出货。
　　正在林元想联络办事处经理陈家桦之际。
　　坐在公司办公室的古多钱接到了另一品牌经销商潘跃文的电话。
　　“古总新年好，古总新年新气象，新年风调雨顺！”
　　“潘总好，潘总有事？”古多钱的语气有点冷。
　　“古总，我想过来跟你签那份供货合同，请问你在公司吗？在的话，我现在就过去。”
　　“不用了。”
　　“不是，古总，我经过考虑还是决定不涨价，还是按照以往的价格给你供货，因为你目前为止，工程这一块是我最大的客户。”
　　古多钱暗自冷笑：现在才知道我是你最大的客户？年前翻脸要涨价的时候，怎么不见你说。
　　“对不起，潘总，我已经跟其他的品牌签了供货协议。”
　　古多钱不在乎告诉他真相。

　　木已成舟，协议都已经签了，不可更改了。
　　“跟其他品牌签了供货协议？”
　　这一闷棒敲得他有点晕。
　　原以为拖拖，他就会接受自己价格的。
　　就象白仓市的莫本庆，东林市的高小松一样，开始也不乐意他提出的涨价要求，最后还不是一样接受了，跟他签订了新工地的供货协议。
　　可是，古多钱这里，这一招行不通了。
　　这是为什么？
　　莫非是施工葛师傅提供的信息不准。
　　他给自己说，他看到了施工图纸，上面是明确指定只有一家涂料品牌的。

　　图纸是经过上级报备保存的，工程验收的时候，是需要指定品牌涂料的合格证和检验报告书的。
　　图纸出来后，地产商也不可能花时间和精力去更改设计图纸的。
　　在他发愣的片刻间，古多钱挂断了他的电话。
　　林元打通了陈家桦的电话。
　　“林总好，我正想打电话跟你聊聊呢，就接到你的电话，说明我俩心有灵犀一点通呀。”
　　我跟你心有灵犀，我跟你妹心有灵犀，两个大男人别说这么恶心的话。
　　他见过陈家桦的相片，是个矮冬瓜，估计他妹也不可能是个美女。

　　从电话里好象传来桥车发动机的声音。
　　他在开着车。
　　“陈经理开着车，要不有空再聊吧。”
　　林元此时觉得：是否有必要跟他聊，又能跟他聊什么？
　　他是卢文球安排的人，拿的是卢文球的工资，跟他聊涂料，说不定他倚老卖老教训自己一顿呢。

　　“林总，不碍事的，我戴着耳机。我现在是开车到东林市去的，那里有个地产商高小松，因为我们的最大竞争对手，去年无故给他涨价，他在网上找到了我们厂的服务电话，询问我们的供货价格，所以我去跟他谈谈。”
　　陈家桦继续说：“当然我去谈也只是跟他谈品牌质量，厂家的售后保证，至于价格方面还是要由你林总决定。我想问林总，外墙工程漆底漆面漆给的工程供货价是多少钱？林总，我给个建议，不要象程焱军一样，把利润定得太高，关键我们还是要把桂省各地的份额抢占过来。”
　　“程焱军给工程的供货价是多少？”林元也想了解一下，他的做法。
　　“他给的批发价，底漆250，面漆260。工程价，底漆265，面漆275。跟另一个大品牌，根本没有价格优势，谁都知道，两个大品牌质量都不相上下，主要的就是拼价格。其实卢总裁那边，也给了特别的优惠价格。”

　　听陈家桦这般说，好象责任还是在程焱军身上。
　　“潘跃文原来给工程的供货价是多少？”林元感兴趣的是另外一点。
　　“底255，面265。”
　　难怪古多钱会迫不及待跟他签订供货协议了。
　　“我已经跟卢总申请特价了，2000桶以上，我可以给他底235，面255。”
　　林元认为把供货价告诉陈家桦，以便他跟客户介绍的时候，客商肯定会询问价格。
　　他把自己这边的优惠价说出来，客户有兴趣的话，就可以叫业务是过去签定供货协议。
　　“林总给的价格，我有把握帮你把失去的市场份额重新夺回来。”陈家桦信心十足地说。

　　林元想：即然潘跃文对贵凌市古多钱最大的地产商都涨价，对东林市的高小松也涨价，有可能对其他市的房产商也涨价。
　　难道他就不怕市场份额被别人抢走么？
　　或许是他摸准了程焱军的底价。
　　同样的质量，相差十块八块，就是明显的优势。
　　弄不明白程焱军为什么就要咬死一个价格呢。
　　他把古多钱的订单发到卢师娘办公室。
　　第二天，他开车到苏绥县，跟买他农行别墅地皮的黄先生见面。
　　两人一起到房产办事处办理了过户手续。
　　林元收到了尾款。
　　他本来并没打算去吴晓波家的，两人之间有隔阂，没有什么舒心的话可说。

　　他年少时，曾在于县找过一个算命很准的瞎子算过命。
　　瞎子说他年轻时奔波亲劳，日子过得清贫。
　　而立之年会有奇遇，从此走上大富大贵人生，但是一生兄弟运稀薄，不仅得不到兄弟帮助，反而还要时常提防来自身边兄弟的算计。
　　但是他开车路过五岔路口，路过一排街面房，看见吴晓波站在门口，在向自己招手。
　　林元把车停在路边。
　　“就是这两间门面房？”吴晓波说。
　　一辆拖拉机拉来沙和水泥，还有瓷砖。
　　两个贴瓷砖师傅正在忙碌。
　　“准备卖什么呢？”林元问。

　　“两间店，一间用来卖品牌门业，一间用来卖涂料。”
　　“找好了品牌没有？”
　　他即然开始装修店面了，自然应该跟南仁总经销商谈好了。