日期：2008-7-31　21:52:25
　　宝丽
　　出来疯跑了这么久，没怎么跟宝丽沟通过。一是由于觉得所到之处满目苍痍自己还毫无建树，二是听说最近宝丽正在督战一张大单怕她没什么心情听我诉苦。自己那点可怜的虚荣心还老想着做出点成绩来了再请她来参加个剪彩什么的。
　　后来几位前辈再次跟我提到了“engage”这个词的重要性，他们说一条只会跟着猎物瞎跑而不会叫唤的猎狗对于无暇顾及到它的主人来说无异于一条死狗。我觉得这话挺有道理，于是思量一番之后给宝丽去了个电话。
　　电话里我把这一段时间的经历尽量客观地汇报一番，宝丽静静地听着，没怎么打断我。后来一直说到吕总他们，宝丽挺轻快地说，“呵呵，看来还不完全是荒地哦。”我说希望她有空可以到这边来和吕总一起吃个饭，大家沟通一下。
　　宝丽说，“你先别挂，”然后电话那边的声音很嘈杂，好像是宝丽在和别人确认一件什么事情，过后她的声音回来了：“没问题，正好最近John也要来这边，就和John一起吃个饭吧。John也喜欢打高尔夫，还可以约一场球。”
　　“哦？那就更好啦。”我在电话里欢快的语调和当时脸上如临大敌的表情反差强烈。
　　放下电话，我惴惴不安地对自己说：这下事情搞大啦。

日期：2008-8-1　10:05:17
　　老权
　　在engage老板来看望自己客户这件事情上，一百个销售会给你一百种不同的说法。大体来说，有的人热衷于此并虔诚地觉得老板的光临一定会使自己的客户和项目一起蓬荜生辉；有些人对此漠然置之觉得这就是一件销售每到一段时间必须交纳的可有可无的家庭作业；有的则认为不对路的老板反而会给自己制造麻烦，耽误自己可贵的时间精力不说，没准头的重磅丨炸丨弹有时比干脆没有掩护还要糟糕。
　　当时的我对此还毫无概念，只是隐隐地觉得凭我那个目前还处于莫须有状态的项目就惊动了大老板来视察，这件事儿无论如何有点玄。
　　办公室里一个哥们儿得知此事后，很干脆地说了一句：你惨了。
　　我郁闷地明知故问：为什么？
　　他说：敌情未明就擅自出动轰炸机，回头轰炸机来了一看，要是有鬼子还好说，要是一片空地的话，嘿嘿，轰炸机一生气，带来的丨炸丨弹就全丢你头上。
　　接着他列举了几个被自己引来的轰炸机炸得面目全非的销售的实例。
　　咳，我长叹一声靠在椅背上，把脚搁在办公桌上点了一根烟，喃喃自语道：不成熟啊，还是不成熟啊。
　　老权过来拍拍我的肩膀，走走走，吃饭去，楼下的生啤还有桂花鸭。

日期：2008-8-1　21:02:09
　　Hshen2007
　　做工程师的时候，我的手机如果没有特殊情况一般一次充电能用两到三天；转行以后，手机就得每天晚上接上充电器啦。这天早上醒来，我拿起放在床头柜的电话把玩了一番，发了一会儿呆，然后便开始靠在床头一个一个打电话。
　　我给维维安打电话，确认John的行程，维维安在叙述结束后语调平静地补充了一句：这个是最新的版本，不过并不保证是最后的版本，你知道。。。。。。
　　我连忙说：我知道我知道。
　　之后我打电话给吕总约他的时间，吕总说不巧，过两天正好要出差。我说John挺想这次过来跟您切磋两杆，吕总笑了，沉吟了一会儿说：那好我把机票延一天，我等你们John老板。
　　放下电话我觉得压力越来越大，忍不住给宝丽又去了个电话想再次确认John的行程，宝丽的回答和维维安差不多，不过她说不出意外的话应该没什么变化，John的高尔夫球具都带了。
　　我用酒店的内线电话找到餐饮部，预订一个中餐包房，问了问大概的菜色，那边主管经理热情地报出一个个不知所云的菜名和匪夷所思的价钱。我琢磨了一下，预订了前后三天的午餐包房和一套不太过分的菜单。
　　我给114打了个电话，咨询本地的高尔夫球场。那边过分热情而繁琐的服务让人头疼，连着拒绝了几次广告推销方才找到我要的答案。接着致电这个球场得知那里生意并不如想象中火爆，居然可以随到随打，为了保险起见，我还是预订了一场18洞的球，也是前后三天的同一时段。
　　之后的几个电话是订车和预订几个本地知名的酒吧包房。国内的预订有一个好处，你爽约不去也不会遭受任何惩罚，不像国外那样动辄需要你的信用卡号码。因此把可能用到的资源多多预订一些总没什么坏处。我尽量回忆着海容当时为了迎接Yong所做的准备工作，这些东西不会在任何一门销售课程里出现，可这些东西天天影响着一个销售的工作流畅程度和那个自己最重要客户的感受，这些东西只能靠你和你的电话相依为命一天一天滔滔不绝口干舌燥地学习而来。
　　打完一圈电话，我发现自己的状态已经由坐在床头变成了赤脚站在窗边。我把手机丢到床上，走进浴室洗漱，然后下楼去吃那个即将收摊的免费早餐。