日期：2008-7-30　9:42:07
　　朱总
　　好像是从彼此认识开始，每当我出差在外地，晚上总会给朱总打一个电话。
　　记得当初没谈恋爱出差时，自己老是羡慕那些有女朋友的同事晚上到了一个时间就会偷偷摸摸甜甜蜜蜜地对着电话嘤咛。等到自己也成为他们中的一员，才慢慢觉得这件事情已经变得和睡觉前一定要刷牙一样成为生活习惯的一部分。
　　当然，已经不再是甜蜜的私语，现在是老夫老妻的闲话了。
　　“今天怎么样？还是很忙啊？”朱总总会这么问。
　　“是啊，很忙。”我也总会这么回答。
　　“儿子怎么样？”我也总会问这个问题。
　　“他？好的很。”朱总一般这么回答。
　　接下来就是一天里的新鲜事儿了：家里的、儿子学校的、新浪头条的、娱乐版的、股票市场的。。。。。。朱总一般不问我的工作，倒是我有时主动汇报一两个有趣的人。
　　有时大家会沉默一阵子，过会儿朱总会幽幽地说：没话说了，咳，你跟我已经没话说了。
　　“咳，刚才说的不都是话么？”
　　“算啦，没话说就挂电话吧。”
　　我清楚地记得谈恋爱的时候两个人玩谁先挂电话这个肉麻的游戏而乐此不疲。
　　“好吧，那你早点睡。”这是我每次电话的倒数第二句。
　　“就会说早点睡早点睡。。。。。。好吧，你也早点睡，别又弄那么晚，挂啦”
　　“呃，挂吧”
　　“拜拜。”
　　“拜拜”
　　然后电话就很干脆地挂了。挂电话之后的朱总一般没过多久就真的上床早点睡了；挂电话之后的我总是背信弃义地还要在电脑前面忙活很久弄到深夜疲惫不已才睡。
　　第二天我们电话的结束语还是：“早点睡。”

日期：2008-7-30　20:45:13
　　Hshen2007
　　当时，我准备了一个厚厚的笔记本，准备用来记录销售过程中的每个细节和心得。当然到后来才知道自己这个想法的天真，那个厚厚的笔记本开篇写了几页便没有再继续下去，最终没有完成自己的历史使命。
　　那天晚上结束了跟朱总的通话，我泡好一杯浓浓的龙井，把烟灰缸放在手边，拿出那个厚厚的笔记本，郑重无比地在上面写下自己刚刚到手的第一张单。
　　我写了几个人名，画了一张大概的关系图，还自以为得意地在某些人名上特别标注：decision maker。然后我大概地画了项目流程进展的方框图，写下了技术方面的所谓策略描述，最后是项目的总结心得。
　　随着记录的一步步清晰显现，我心里洋溢了一下午的兴奋已经消失殆尽。我是那种不诉诸笔端便无法彻底理清自己思路的人，而当我现在渐渐头脑明澈的时候，我发现这张处丨女丨单远远谈不上漂亮，甚至连成功都说不上。你只不过是误打误撞地找到了一家对路的代理商，并且非常被动地成为了代理商利益运转机器中的一个环节。从始至终既谈不上对客户的完全把握，也谈不上对销售渠道的绝对掌控。虽然现在拿到了一点数字，但并没有太多可持续发展的把握。
　　我颓然靠在椅背上，点了一根烟，发了一会儿呆。
　　后来我又像是为了安慰自己似的写下了这两天接触的吕总他们，到目前为止，和他们接触下来的感觉还不错，一切都好像教科书似的在direct touch和high touch的路上飞奔。
　　我决定将这个客户作为自己新的突破口，也决定启用重量级的丨炸丨弹进行更大纵深的炮火准备。

日期：2008-7-31　11:21:10
　　小许
　　就像是每头犀牛一定会有一只犀牛鸟与之共生，每个思科的客户周围也一定活跃着一帮代理商。在我和吕总、老丁他们接触之后，原来默默游动于周围的代理商也纷纷围拢上来。
　　小许是本地一家规模很大的代理商销售经理，我们很快就见了面。小许人长得瘦弱而飘逸，一套西装在他身上就像是挂在没有内部支撑的衣架上，好像随时会随风滑落。他的语调也很轻柔，甚至可以说温柔：音量小，词句也绵软，没有什么振聋发聩博取你信任的噱头。一开始我对此人颇不以为意，到后来看法改变，他看似平淡的话语中有着挺厚重的真实感。他是那种挺实在的人。
　　小许看似有些腼腆地谈了一些吕总公司的情况，如我所料，他们对思科挺有好感，做事情专业而有效率，应该说是那种所谓黄金客户。“但是，”小许更腼腆地说了一句，“还是有一些体制上和资质上的问题，估计今年大单希望不太大。”
　　“没事，”我说，“我今年在这里没想做大单，我只想做出一个桥头堡，先插进来再说。”
　　小徐说这个没问题，接着他说了那个老丁指给我的机会，说的时候有点停顿，看我的反应。我知道这是他在看我对这个客户到底了解多少，于是也回应了几个具体的细节给他。这下他的话说得顺畅了，最后说这个单子肯定是思科的，只不过是时间问题。