那天上午我们又去了几个地方，大多是些政府单位以及医院。按照师傅的话说，我们那天很不走运，一上午没卖出一瓶，他说他昨天卖了七瓶，也就意味着有一百块钱的收入。在另一个单位，我还长了一个见识。我们敲门进去的时候，里面坐着两个女的，一个在织毛衣，一个嗑瓜子。问明我们是干什么以后其中一个女的说不要不要。我师傅说我们是免费擦电脑啊老师。她说免费的呀，还有这好事，那你擦吧。师傅边擦边和那个女人聊天。

　　老师，我们这不但能擦电脑，还能擦你的皮衣和皮鞋呢。
　　是吗？
　　是呀，来我帮你擦擦试试。
　　不用了吧。
　　没事的，免费的，你试一下吧。
　　然后我师傅就蹲下去帮那个女的擦鞋。那个时候我的心震了一下：我们这哪是销售产品啊，根本就是擦鞋呀，而且还是免费的。出来后师傅还给我解释，刚才你看到我给那个女的擦鞋是不是很吃惊呀。我没有说话表示默认。他说其实这没什么，这也是我们销售产品的前奏，让她先尝到甜头，不怕她不买，至少也会是我们的潜在客户。

　　我没有对他的话提出意见，但是我还是不大能接受这种工作方式，也许是我刚出来，也许生活还没有把我逼到一定的份上，我还想再找找其他的工作，我决定放弃这份工作。
　　师傅为那个女的擦完之后，那个女的乐了，对她的同事说：你也让他给撺擦呗，反正不要钱。她的同事说不用。她们最后也没有卖，甚至连价钱都没有问。我们从那里出来，师傅一点都没有失落，倒是我提出来要走的时候，我发现他突然变了一下表情，好像很失败的样子。
　　我们从那里出来时已接近中午十二点了。真不好意思啊，今天你跟着我，一件也没卖出去，就看下午了，我相信下午咱肯定能卖出去的。咱们现在回公司吧。
　　中午还要回公司吗？我问他。
　　是的，回去和同事们碰个面，交流交流，还顺便可以在公司休息一会儿，下午两点再出来。
　　师傅，我不想回去了。
　　什么？
　　我觉得我不太适合做这个。

　　怎么了？他显得很意外也很失落，是不是第一家单位不友好的态度影响你了，那只是个别的。
　　也不是，反正就是觉得我不太适合这个。
　　哦，我知道了，肯定是我带你一上午一件没卖出去，你的信心受到打击了，是我没把你带好。
　　不是不是。他这样说我倒觉得不好意思了，我就是觉得不太合适。
　　哦，那好吧，要不咱们在这吃了饭再走，我请你。
　　不用了吧，你还得回公司呢，这儿离我住的地方也不远，一会车来了我就回去。师傅，谢谢你带我一上午，从你身上我学到了很多，我觉得你真的很适合做业务。

　　呵呵。他苦笑了两声，以为我在说客套话。其实我说的是心里话，我真的很便服我那位只相处了半天的师傅的。后来我做业务遭受打击时，我常常想到他带我见客户的情景。
　　我们就那样分别了，再也没有见过，估计这辈子再也不会见面了。也许他那时是一个好人，也许他一直都会是一个好人，也许他早被社会打造成了另外一个样子。谁知道呢。我对别人来说只是一个过客，别人对我来说也只是一个过客，只是有些人停留的时间长有些人停留的时间短有些人根本就不曾停留。如此而已。
　　我又一次地炒掉了工作。我必须得稳定下来了，再之样下去生存就成了问题。
　　我下定决心要尽快稳定下来，果然，我很快在一家网络公司里“稳定”了下来。

日期：2009-10-20　18:20:42

　　十三（6）
　　说实话，来到这家网络公司之前我对互联网几乎一无所知，就知道网上能聊天，打字速度还极慢。来应聘时没有自信，当时只是了解到他们的工作方式是电话营销，不用直接上门推销，再说现实逼迫，已容不得我再用过多的时间去找工作。因此，虽然不自信，我还是决定试一试。
　　面试官照常是女的，所问的问题照常是有没有做过似类的工作。我说做过上门营销。
　　其实做一个上午是不算做的，但为了得到这个工作，也只能撒个谎了。
　　面试官说你要做好心理准备，电话营销比你之前做的还要困难，压力还要大。
　　我说没事我做好了心理准备。其实听到面试官说电话营销比之前的工作还要困难时我心里有一凉。电话营销比上门推销还要困难？那该有多困难呢。没办法了，再试试吧。

　　我通过了那家公司的面试，参加培训的有五十多人。当看到这个庞大的培训队伍时我又害怕又感到安慰，害怕的是这么多人来培训，我几乎一点工作经验没有一点互联网知识没有，我能被录用吗？安慰的是既然这家公司能一次招这么多人进来至少说明它是有一定实力的。
　　三天的培训时间。培训过程中我听说最后要裁掉一批人，我心里更没底了，几次都想逃跑。旁边一个女孩子说你不用担心，要有自信，其实很多人都对互联网不了解，我们又不是搞技术，只是联系客户而已，况且就只看咱的长相咱也能留下来。同样的长相都不差，她很有自信我却有些自卑。
　　三天的培训很快过去，一个简单的测试之后我被留下了。之后是领导过来讲话。讲话的内容倒和我之前听到的公司领导讲话很像，首先是祝贺我们顺利通过了考核能成为公司的一员，然后是祝贺我们选择了这个朝阳行业，还用一组数字证明互联网行业是个朝阳行业，爆富了多少多少人，最后是希望我们能成为IT界精英。
　　我们上岗了。在这里我要补充一下我们这三天培训的内容。通过三天的培训，我大致了解到我们的工作就是每天找一堆客户电话名单，然后一个一个打过去，问他们做不网站，做不做互联网广告，要不要域名资源。通过这次培训我才知道网上那些东西都是收费的，百度是要收费的，还学会了一句话：互联网上没有一块地是免费的。这说明之前我在互联网方面是多么大的一个白痴吧。可就这样，后来公司为我印的名片上赫然写着：资深IT顾问王秀秀。有点讽刺啊，一不小心我就从只会聊QQ混上了资深IT顾问。这给我的启示是：社会就是用来混的，有些人混成了高官、富豪，有些人混成了强盗、妓女。

　　说一下我们的话术。本来我以为打电话很简单，只要问对方你们要做网络广告吗，我是做网络广告的。经理说要是这样打电话，打十个会被挂掉十一个。要有一个良好的开始，聊一下他的生意，聊聊市场行情，聊着聊着就聊到他的网站他的电子商务，我们打电话最主要的目的就是就是能争取一个和客户见面的机会。还有一个原则：电话里千万不要谈价格，价格必须见面之后产品聊的差不多时再谈。

　　我们第一天上岗之前就被打了预防针：今天给你们的资料都是经前老员工打过的电话，所以你们的被拒绝率是非常高的，这是考验你们的时候，做我们这一行必须经得住打击，你打一百个电话可能只有两三个会问一下你的产品，也可能一个也没有，还可能是你所打到的客户被电话骚扰烦了会出口骂你，这些都很正常，你挂掉电话后不要多想，马上拿起电话打下一个。

　　在上岗之前我还被灌输了这样一种思想：新人上岗的前三天被称为黑色的三天，熬过前三天，基本上你就能留下来。当时我就给自己打气：无论如何要熬过前三天，就当是对自己耐力的一个挑战。然而想的容易做时难。
　　我打出第一通电话时的情景我依稀记得。
　　喂，您好，是张总么？
　　你谁呀？
　　哦，是这样的，我是某某公司的，就是想问一下张总您做互联 网上的生意吗？

　　不做。啪！对方挂掉了。
　　其实这对做电话营销来说是个很正常的拒绝电话，可是当时对我就是打击。然而更打击的还在后面。
　　喂，您好。
　　谁呀？
　　是李总吗？

　　啥事？
　　我是某某公司的，看一下您需不需做个网站。
　　不需要，以后别再打了，你们公司天天都有人给我打电话。