当然刘备也知道，仅会拉拢民心是远远不足以成大事的，老百姓也不可能对刘备打江山有最直接的帮助。刘备真正能依靠的，还是身边那些文臣武将，他们才是刘备“以人为本”的核心。

　　刘备在投靠刘表之前穷酸落魄，身边没几个趁手可用的人才，穷光蛋一个，没人跟他玩。夺荆州之后，刘备和曹操、孙权的人才储备竞赛才真正开始。攻下益州后，刘备的势力达到了极盛，在用人方式选择的余地越来越大。
　　人才越来越多，刘备不能用以前的那种作坊经营模式，以感情拉拢人心。必须要实行公司化管理模式，不能大家一个锅里捞肉吃，用人一定要有层次感。水浒一百零八人表面上称兄道弟，人人平等，实际上梁山的等级非常森严，除了二三十个核心人物，其他都是跑龙套的。
　　因为领导者性格的不同，每个人的管理方式也各有特色。曹操性格张扬，魅力十足，所以有资格俯视自己手下的人才。孙权性格温和，他手下的人才和孙权是一种朋友间的关系。而刘备因为出身低，加之性格内敛，所以刘备往往会仰视身边的人才，特别是对诸葛亮。
　　正如刘备对庞统说的那样：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁，操以谲，吾以忠。”刘备的“宽、仁、忠”有一部分是他的性格基因所固有，另一部分则是刘备根据曹操这个反面教材刻意做作出来的。

日期：2009-08-10　22:16:14

　　七 摔孩子能收买人心吗？——刘备的用人之术浅谈
　　下
　　刘备因为是后起力量，他各方面都不如曹操。曹操本人就是个智囊，人才对曹操来说，只是“智穷”时的智力补充。刘备本人智力（不是智商）有所欠缺，所以他对人才（主要是谋士）的依赖远大于曹操。打个比方，人才是曹操的营养液，饭后喝两瓶，可以大补。而人才对刘备来说却是馒头大饼，一顿不吃就饿得慌。
　　不过即使如此，刘备由于也是当时枭雄，在他身上也有霸气强势的一面。荆楚巴蜀的人才因为特定的历史原因，很难去投奔星光灿烂的曹操，再加上曹操身边人才济济，去了也只是二线，不如选择刘备这个潜力股。
　　而且刘备对帐下功臣绝不吝啬，在即将攻克成都之前，刘备就承诺破城后允许中下层军官吃空府库财物。进入成都后，刘备又大赏高层文武，通过两方面的笼络，弟兄们对刘备死心塌地，几无二心。
　　当然这些人主要是刘备在荆州的原从集团，属于嫡系，而益州新降文武和刘备并没有什么渊源，如何用好益州集团是刘备面临的最大问题。如果一旦处置不当，极有可能发生大乱，瞬间崩溃不是没有可能。

　　益州集团虽然不是刘备的嫡系，但荆州集团本来也不是刘备的嫡系，嫡系是可以培养的。刘备现在不敢得罪益州集团，唯一的选择就是将益州集团中的精英纳入亲信系统。比如刘备对法正、董和、李严、费祎、庞羲、吴壹等人。
　　以上这几位都是看到即将发达时，主动投降的，刘备用他们理所当然的，但凡有点头脑的都会这么做。难能可贵的是刘备对政敌的态度，比如黄权和刘巴。
　　当初刘璋听从张松的建议，准备请刘备入蜀抵御张鲁时，就遭到了黄权和刘巴的极力反对，认为这是请狼入室。这时的刘璋已经鬼迷心窍，听不进去。
　　刘备在益州有耳目，黄刘二人的事情刘备肯定是知道的。刘备得蜀之后，二人闭门不出，等待刘备的杀手闯进宅子。不过让黄权和刘巴意外的是，刘备下令部下严禁侵扰二人，违者族诛。刘备的大度很容易就感动了二人，二人决定出山给刘备打工。
　　刘巴在荆州的时候就深深的得罪了刘备，把刘备恨的咬牙切齿。刘备这次义释刘巴，不排除有深层次的战略考虑，比如拉拢蜀中人心。但刘备能以德报怨，不能不说刘备胸怀是很宽广的。
　　人才的可贵之处在于“才”，人才的品德未必都是好的，或多或少有人格上的缺陷。但统治者在打江山的时候，需要的是智力的汇集，而不是品德的堆积。刘备是做大事业的，刘备恨的是刘巴的“人”，而不是刘巴的“才”。
　　事实也证明刘备眼光的正确，黄权和刘巴在得到刘备的重用后，皆倾其智囊，为刘备服务。刘备的军队进入成都之后，抢空了府库，刘备顿时陷入了经济窘境，兜里没钱花了。
　　刘巴给刘备出了一个好主意，“铸造以一当佰的大钱，由官府直接经营，一切搞定。”刘备按照刘巴说的去做，果然“数月之间，府库充实”刘备重用刘巴，很快就尝到了甜头。当然刘巴的大面值货币无异是对本就不富裕的蜀中百姓的经济掠夺，但对刘备来说却能解燃眉之急。至于老百姓骂大街，装聋做哑就行了。

　　当然刘备也不是什么神明，用人看走眼的情况也不少。庞统当时因为传说中的面貌丑陋，明明怀经天纬地之才，却不受刘备重用，只当个小县令。庞统心怀不满，以酒消愁，从每天早上鸡打鸣一直喝到凌晨狗睡觉。
　　要不是鲁肃和诸葛亮屡屡举荐，说不定刘备就错过了这位鬼才。庞统对刘备的入蜀战略有多重要？庞统战死后，刘备一提到庞统就痛哭流涕。能让刘备天天哭鼻子的，恐怕也只有庞统和法正了。
　　不过好在刘备虽然少了一个庞统，却多了一个法正，论智力水平，庞统和法正是一个级别。刘备攻克益州，及后来收取汉中，法正可以说都起到了决定性的作用。
　　法正是刘备集团中罕见的高智商人才，法正对刘备的重要性，就相当郭嘉对曹操的重要性，价值不言而喻。郭嘉和法正用智，贵在于“奇”，加上性格爽直，深得曹操和刘备的喜爱。
　　郭法二人与各自旗下智囊不同的是，他们不仅是主公的用智之士，还是主公的朋友。君臣关系往往等级森严，但如果大臣能和君主建立私人交情，那效果就不一样了。刘巴就因为不是刘备的嫡系，所以退朝之后，绝无私交，他知道刘备和自己永远是两条不相交的平行线。

　　法正因为对刘备立下奇功，加上二人很投脾气，所以他们的私交极好。法正在刘备心中的地位早就超过了诸葛亮，诸葛亮只是刘备聘用的总经理，难说是刘备的知己朋友，而法正则是刘备的私人顾问，受宠程度高下立判。
　　法正的智力没得说，他最大的问题是个性太强。法正恩怨分明，当他成为刘备手下第一红人之后，法正就开始对过去得罪他的仇家进行打击报复，“擅杀毁伤己者数人”。
　　有种说法认为法正这是小人得志，其实大不必对法正指责苛刻，法正报复仇家，也报了恩主的情分。以德报怨是一种道德上的让人尊敬的选择，并不是唯一的道德选项。法正杀人必须给予批判，但无须上纲上线，曹操得志之后，不也满世界的追杀仇家刘阳的儿子吗？（见《魏志.王朗传》）还有就是因私仇杀了边让、袁忠、桓邵（见《魏志.曹操纪》）

　　法正时任蜀郡太守，“天子脚下”，法正做的这些事情，刘备肯定是知道的。但刘备明知法正杀人犯法，却视而不见，随便法正怎么折腾。有些人没看透刘备的心思，就请诸葛亮劝刘备敲打一下法正，别把事做的太绝。
　　诸葛亮见法正受宠，心里虽然打翻了醋坛子，却拒绝出面说话。诸葛亮知道刘备当初困居荆州时，北有曹操，东有孙权，身边还带着孙尚香这颗定时丨炸丨弹，日子过的非常憋屈。而刘备得蜀之功，首推法正，所以让刘备出面敲打法正，几乎是不可能的事情。
　　刘备坐视法正杀人，诸葛亮装傻，其实都是不想得罪法正。法正心胸如针尖，容易记仇，刘备现在正是用人之际，犯不着为几个平头百姓的冤屈而治法正之罪。老百姓和有功文武在封建帝王心中的分量孰轻孰重？蚂蚁和大象的差距。
　　因为曹操和孙权提前瓜分了中原和江东的人力资源，留给刘备选材的余地非常小。正如王夫之所言：“及其（刘备）分荆据益，曹氏之势已盛，曹操又能用人而尽其才，人争归之。蜀所得收罗以为己用者，江、湘、巴、蜀之士耳。”
　　选材面相对比较窄，刘备没有和人才讨价还价的本钱，对方无论出什么价，刘备都必须接受。在这种情况下，刘备宁可背着假仁假义的罪名，也绝不会和法正这样的高端人才翻脸。在这个世界上，人才是不能用有形的价值来衡量的。

　　刘备用人非常实际，他从来都是奉行双重标准的。对于一线的人才如法正，刘备视如掌上明珠，百依百顺。而对于那些多一个不算多，少一个不算少的二线人才，刘备就没那么客气了。