报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算有决定权的人了。
　　我报了很多价，但真正到我这里购买的却很少，我只是他一个核算价格的工具。

　　没有办法，我不能有半点松懈，我期待着他能遗漏一点给我。
　　如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话，现在我得稍微收敛一些。
　　上次对他，我面对的是一个单一的机会，而现在，我面对的是长远的机会，欲速而不达，我得由着他来。
　　象这样已经信任了我的客户，能给我做的，他肯定会给我，不用我去争取。他不给我做，一定有他的考虑。
　　我就这样守着，那段时间，我全靠预支我在老赵那里的提成生活。


日期：2008-11-13　20:03:54

　　二十五、
　　老赵对我，真的很够哥们。
　　和他们厂的业务员相比，我的提成要高得多，更重要的是，总是提前兑付我的提成。
　　我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
　　在桥架方面，我可以随口向客户承诺任何问题，凡是我承诺的，老赵都会答应。

　　人和人之间的信任，并不一定要经过长时间的了解。
　　但我却有些对不住老赵，总是喜欢占他的小便宜。
　　有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户，谈完已经很晚了，我提议请客户吃个便饭，客户答应了。
　　我急忙给老赵打了个电话，说客户对他们厂的桥架很感兴趣，晚上要请个客，请他来陪一下。
　　实际上就是让他过来掏钱。

　　老赵毫不犹豫的就答应了。
　　饭桌上大家谈得非常愉快，客户Z已经同意用我们的桥架了，Z是框架承包商的兄弟，他同意了，基本也就没多大问题了。
　　吃完饭还有一件搞笑的事情，老赵提议找个茶楼去打牌，Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌，没想到Z也是个赌棍。不过话说回来，搞工程的有几个不赌？
　　我身上没啥钱，老赵悄悄塞给我1000块钱。
　　斗地主，20的底钱。我手气出奇的好。

　　有一把Z当地主，丨炸丨弹成堆，在Z只剩一张牌的时候，我手里还有两炸，并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
　　如果我炸下去，这把牌Z要输1280块钱，我和老赵一人赢640元。如果不炸，我和老赵一人输160块钱。
　　那一刻我真的犹豫过，640元对我来说不少了，要是放在前两年，那不用说，恨不得再多几个丨炸丨弹，但是Z是客户，我没有炸。
　　Z赢了，却骂了我一顿，说我有意放水，牌品看人品，连生意都不想和我做了。
　　这是气话，我知道他心理并不这么想。

　　那晚打牌，我输了200多块，但我给老赵说我输了600多块，剩下的300多块我还给了老赵。
　　我就这样又占了老赵的便宜，但我心里其实蛮内疚。

日期：2008-11-14　20:39:40

　　二十六、
　　日子紧巴巴的过着，找我询价的客户也越来越多。虽然成交少，但毕竟充实了些。
　　有几天，居然还感觉自己很忙。
　　忙是一种幸福，那种空虚无聊的日子，连神仙都会犯困。
　　偶尔也会想起朋友，便是一种淡淡的心酸。

　　我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我，要么是我不想见。
　　但这一次却要见了，一个朋友结婚。
　　这个朋友比我小两岁，他和他女朋友结婚证都拿了好几年，突然想到要办一次酒席，其实谁都明白，这种事情不亏本。
　　在我们这个社会，如果你想要有点成绩，你就得交朋友，各种各样的朋友。
　　如果在前两年，我可能会拒绝出席这样的盛宴，与送礼无关，与面子有关。

　　谁都希望光鲜的活着，都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些，我就只有逃避。
　　但现在，我得去，我想清楚了，你混得好与不好，不是你逃避就能改变，如果这样，这个社会就会有很多个快乐的隐者。
　　而恰恰，隐者多半是因为首先不快乐，而后才成为隐者的。
　　其实我们都明白，有的人成功一帆风顺，生来就被人仰视；有的人却在耻辱中潜行。
　　我做不到前者，如果你还想有个未来，你就得选择后者。

　　所以我去了。

日期：2008-11-14　20:40:55

　　婚礼很隆重，那不是我关心的内容，我只是和过去那些朋友又碰面了。
　　大家寒暄着，有些生疏，几杯酒下肚后，才又热络起来。
　　谁混得好，谁就是中心，酒桌上也是如此。
　　中心是张鹏，一个公务员，现在是个副处长。
　　我刚到C市的时候，张鹏还在区县，我到C市的第二年，他就调上来了。

　　初来乍到，我们在C市都没几个朋友，便经常在一起，到了周末，常常挤在一张床上。不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
　　很好的朋友。
　　那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。
　　后来，有几个老乡也都调到了C市，圈子便大了些，但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍，也都成了我们的俱乐部。
　　都是年轻人，话题无所不包，钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。

　　或者，聚众打牌。斗地主，便是我在那时学会的。
　　其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个，收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。
　　有时，甚至明着耍赖。
　　我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。
　　出门吃饭，也总是有人说，今天老农请客。

　　我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣，和明星一样。
　　我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。
　　我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。
　　似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬，他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？
　　他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡的排着队，耐心的等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。
　　我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。
　　这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。

　　所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。
　　因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。
　　后来，张鹏在单位集资买了房子，其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇，我和他们，来往的便少了些。
　　人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。
　　朋友之间，是需要平视的。别人在不断的进步，不断的拔高，你还是老样子，甚至不如以前，你看朋友，需仰视才见。

　　当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你朋友吗？
　　最多，你会对另外的朋友介绍说，某某是你朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。
　　在我原来的那几个朋友中，只有吴前还和我一样。
　　吴前是我老乡，夜大毕业。顶着一个大学生的光环，被不知情的人仰视，被知情人歧视。
　　我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西，活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。

　　这是逼人自卑。
　　我很多次看见吴前对人介绍说，他是某某大学毕业的学生，但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
　　我认为这不是他虚荣，反而我认为是尊严。
　　这不是他的错，是有人对他的尊严不负责任。
　　在婚宴的酒桌上，许多人都高谈阔论，只有我和吴前很沉默。
　　轮不到我们唱主角，我们被迫低调。