毛梅开始考虑这个问题，她得去找一份工作。
　　但她实在是不知道怎样才能找到工作，只有干着急。

　　后来无意看到了一个招聘兼职保姆的广告，便去一户人家里当起了兼职保姆，每周去这家做一到两次清洁，算是有了点收入，勉强解决了生存问题。
　　然后是尊严。
　　募捐事件弄得尽人皆知，毛梅感觉很没面子。
　　她走在校园里，背后总有人指指点点，喏，就是她，穷得连饭都吃不上，饿晕了，她们班还给她募捐过。
　　穷，不是一件光彩的事情。
　　但是一个人的穷，往往却能成为别人的谈资。
　　这是毛梅苦恼的事情，她无力改变，能做的，只是努力学习，想方设法的挣钱。

　　“我们本来是同学关系，但最后，似乎班上的同学都成了我的恩人，所以我过得不愉快。”毛梅对我说。

日期：2009-05-27　22:37:32

　　所以毛梅很自闭，独来独往，几乎不与班上其它人沟通，班上的同学似乎也忘了毛梅的存在。
　　到了大二的时候，毛梅终于辍学了，她没有读完大学，不是她不想，而是她实在受不了那种被轻视的气氛。
　　我对毛梅的辍学感到不可思议，我以为如果她坚持读完大学，她会有机会获得同学们的尊重，毕竟是学校，对金钱的概念比社会上弱一些。
　　她想回老家，老家至少没有轻视。
　　但她不敢回去，她不知道怎样用面对瘸腿母亲的目光。
　　这样毛梅就在上海游荡，到处找工作。
　　毛梅讲到她在上海游荡的时候，眼里噙满了泪水，但她最终没让它流下来。
　　她只说了一件事，就是没钱缴房租，被房东赶了出来。
　　那段时间毛梅郁闷极了，她想重新回到学校去，但到了校门口，觉得学校也是地狱，又反身走了。

　　有一次在外滩，她想一下跳进海里，一了百了。
　　但后来一想，既然连死的勇气都有，又还有什么过不去的坎呢。
　　后来，她终于找到了一份工作，算是稳定下来，再后来她又到了一家印务公司上班。
　　在印务公司，毛梅熟悉了公司的全套业务之后，便到了C市，搞了一家彩印店，慢慢积累客户，由于毛梅善于和客户沟通，又注重质量，很多客户都和毛梅成了朋友，周仲和张鹏就是其中之一。
　　通过几年的发展，现在毛梅的印务公司在C市已经初具规模，现在许多大型的企事业单位都是毛梅的客户。

　　我没想到毛梅经历了这么多的苦楚，想想当初自闭的毛梅，再看看眼前睿智的毛梅，觉得这两个形象简直完全不搭界。
　　也许毛梅看出了我的困惑，她叹了一口气说，一个人从自闭到开放其实只隔着一层纸，一旦突破那层纸，以前积累的能量就会爆发，一个经常被赞扬的人对恭维话已经麻木了，但一个经常受批评的人突然获得恭维，那么他会很激动，并且尽量做得更好，以获得更多的赞扬，我不过是有机会突破了那层纸。
　　这个挥洒自如的女人，原来活得并不轻松。

日期：2009-05-31　22:17:42

　　毛梅的房子已经开始装修，有时会让我送些面板线材之类的材料过去，我和她经常为了价格的事情较劲，我坚持收成本价，毛梅坚持给市场价，有两次，我和她争执得面红耳赤，我说她不把我当朋友看，她说正因为是朋友，才应该一是一，二是二，这样才能长久。
　　有时候，她忙的时候，会让我去帮她看看现场，监督一下质量方面的问题。
　　毛梅没把我当外人。
　　我也已经在建材市场开了一个门市，继续卖些工程杂料。
　　产品是个问题，门市空荡荡的，一看就属于没实力的那一类，市场来往的客人都是陌生的，谁会愿意到一个没有实力的门市购买东西？
　　我想把门市填充起来，要让它看起来琳琅满目，为此我和弟弟在市场里找了很多合作伙伴，东家借一点线材，西家借一点插板。

　　门市是填充起来了，但显得太杂乱，很多客人走到我们门市的门口都不进来看一看，客人压根就不知道我们具体是卖什么的。
　　这时候我意识到主打产品的重要性，我觉得我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。
　　我很苦恼，有时候也跟毛梅诉诉苦。
　　毛梅劝我不要着急，她说你现在要想方设法的使这个门市坚持下去，如果我的门市能坚持一年不倒，自然会有厂家主动来找我。
　　没办法，除了坚持，我还能做什么呢？

　　我和弟弟分了下工，由他在守门市，我依然到工地去寻找业务。
　　一天赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
　　我说你不办厂了？
　　他说现在生产桥架的太多了，他想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。
　　我开玩笑说不如把窗口设在我这里，你帮我认点房租，我做你的代理商。

　　赵均说这还真是个主意啊，你如有兴趣的话我们真的可以谈一谈。
　　见赵均认真了，我一下迟疑起来，以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
　　我对赵均说你别着急，你还得考察我合格不合格呢，要不我们都考虑一下？
　　赵均说好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。
　　这事说了也就算了，我没当真，但赵均三天两头的给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。

　　我说桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销，或者工地负责材料的到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。
　　赵均说你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里面开了门市，趁你们这个市场还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。
　　（赵均即“表哥，我整理了一下，把以前称谓不规范的地方稍微处理了一下？）

日期：2009-06-02　22:57:39

　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。
　　我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点不务正业的意思。
　　弟弟说线材和桥架是一个大类嘛，工地上那些电线电缆不是和桥架在配套使用吗，我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。
　　我觉得弟弟说得有道理，加之又却不过赵均的情面，便答应到其它市场去考察一下，半个月之内给赵均准确的回复。
　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市，我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。

　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价，心里衡量了一下，比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。
　　我说我量大，现款提货，最低价是多少，如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。
　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格，我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。
　　不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。
　　这说明卖桥架的毛利率在5%左右，这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。
　　然后我就要了解的是上门购买桥架的客户多不多，上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
　　我决心一蹲点的方式，用最笨的方式来了解。