如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。
　　你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。
　　二，促销手段：
　　一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
　　当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
　　为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
　　这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。

　　之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
　　如何去把控？这本身就是一门学问。
　　萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
　　但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
　　俗话说：师傅领进门，修行在自己。
　　古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
　　而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？
　　张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。
　　人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。

　　关于这方面，萧建军自然是心知肚明。
　　在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。
　　明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。
　　“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。
　　“你请我喝酒，你赚钱啦？”

　　张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。
　　“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”
　　萧建军态度非常诚恳。
　　张大林为人很谨慎，话不多但善于观察。

　　他发现这位新来的小同事，十分的与众不同，经常呈现出超越年龄的稳重，机智，加之药学科班出身，将来在这行业肯定有大发展，自己兴许还能沾上些光。
　　“好吧！我们俩就在外面吃吧，你无偿帮了我二十天，还是我来请你吧！”
　　张大林思虑片刻浅笑着回复，毕竟他是有收入的人。
　　“不不张哥，先说好我来请，否则咱们就不吃了。”说完，萧建军就猛蹬几脚自行车踏板，车子嗖嗖往前窜出。
　　喔靠，这小子脾气不小哇！
　　张大林苦笑一下用力追上去，腾出一只手拍打一下他的肩膀说道：
　　“好吧，今晚就你请客，快带路吧！”
　　“好嘞！”

　　萧建军这才莞尔而笑，在前面蹬车带路。
　　他们来到一个月前章尚荣给萧建军接风洗尘的那家东北菜馆。
　　“张哥，这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头炖肉’很不错，味道纯、价钱又合适。”
　　萧建军边锁车边给张大林介绍。
　　张大林实际来过这家餐馆好几次了，章尚荣给他们这个组的新员工接风洗尘，大都定点在这里。
　　这里外观不咋样，室外搭个篷，但价廉物美很实在。
　　萧建军来巴京才一个月，每天起早摸黑的，他不可能认识第二家餐馆。

　　“建军，拿你的手机出来，给陈刚CALL个机，说我们不回去吃了。”
　　张大林首先想到的，别让家里人等着他们俩人，他知道今晚是陈刚值日，让他少做些菜，别浪费大伙的钱。
　　真是个精打细算，勤俭节约过日子的好男人啊。
　　萧建军感概着打开了电话，“小姐，请CALL…59918…”
　　“59918…请说…”话筒里立马传出其爽心悦耳的甜美声音。这些CALL台小姐，就是比拚音质，专门挑选出来的。
　　“留言，今晚我和张哥不回来吃了，萧建军。”
　　“重复一边，今晚我和张哥不回来吃了，萧建军！还有吗？”

　　“没有了，谢谢！”
　　“再见…”
　　CALL台小姐的声音，永远都是甜美的，让你浮想联翩，想像中那些都是妙龄女郎，其实未必。
　　这让萧建军回忋起在南方特区那些年，失落时也接受过午夜电话陪聊服务，一种知暂的心灵慰藉。
　　“好嘞，有个手机就是方便，咱们就进去吧。”见一切都搞定了，张大林感叹中大踏步往帐篷里走去。
　　“张哥你以前来过？”萧建军收起手机放入夹包，瞧见张大林非常熟悉环境的样子。

　　“呵呵，以前来过几次，这里味道确实不错，我很喜欢。”
　　两人坐定，除了主菜和一些凉菜，先要了半打冰镇雪花啤酒。
　　几个凉菜先上来，一会儿一盆香喷喷的‘鲢鱼头炖肉’上来了，啤酒打开萧建军给张大林倒上一杯，然后双手端起酒杯道：
　　“张哥，古人云：一日为师，终身为父！现代社会虽然没有如此夸张，但其精髓我们应该继承，今天小弟以此薄酒敬老大哥，多谢二十天来的入门指导！小弟我先干为敬。”
　　说完仰脖“咕咚咕咚…”把一杯啤酒饮下肚。
　　张大林默默喝下杯中酒，执意他倒酒之后苦笑道：
　　“哎呀，建军老弟说笑了，我算那门子入门师傅，只是个半路出家的二愣子，混口饭吃而已，倒是小弟你年青有为，专业对口，长相英俊，只要好好干，将来定能挣大钱有前程，老哥我敬你，干了！”
　　“干…”
　　随着几大杯啤酒下肚，6瓶酒二人已经喝了一半，且张大林和萧建军俩人，都是那种喝酒上脸之人，一时间里，俩人脸颊红彤彤的像两个大苹果。
　　他们工作、同事、家常聊的正嗨，似乎没有停下的打算。
　　“张哥，咱哥俩后面慢点喝，多吃菜，边吃边聊。”萧建军劝道。
　　“好好，俺说你小子啊，做药有个很大优势，就是卖相好看，个子高又年青，唱歌跳舞都拿得出手，笑起来甜蜜蜜的很讨女人喜欢…”
　　“哎哟，这药店里80%的柜台营业员都是女的，哪个女人不喜欢靓崽？这点你就比我强多了，自从你来了之后，这些天里好几家药店对我的态度都热情多了，有几个少丨妇丨的媚眼尽往你身上瞟，嘿嘿…”
　　喝上酒就都变成了话唠，张大林脸红彤彤的，从眼晴到脖颈都充血通红，还咧着嘴在那嘿嘿坏笑。
　　“瞧张哥说的，尽拿小弟开漱…”萧建军被说的浑身鸡皮疙瘩起，有些忐忑不安。
　　“没有夸张呵，你可能没注意到，那几家大的药店连锁，以前柜长们对我是爱搭不理，药品陈列，X展架都要收钱，上门拜访去少了，咱们的东西经常被甩在角落里。”

　　“以前，我按最大比例给她们的推广费用，她们还嫌少瞧不上。这几天我可沾上你小子的光啦，你去她们心花怒放，陈列展架收钱的事都不再提了，还悄悄给我说能否陪她们去跳舞，嘿嘿！”