早上七点半或八点前，医生刚到门诊，病人还没上来，这是当佳时机。

　　中午休息时间，陪大夫吃个高级简餐，或饭后聊个五分钟，但不能过久，不能影响大夫们的午休时间。
　　还有就是下午六点左右，病人没有了，也到了下班时间，抓紧时间跟大夫聊上几分钟。
　　当然，也有中途见某位大夫的门诊量不多，或者中途患者断档的空闲，医药代表可穿插进去跟大夫聊上二句。
　　这家老年病医院，李明到京都市场之后的第二天，就从章尚荣手上接受了过来，至今已有半年多时光流逝。

　　半年多来，在李明起早贪黑的努力下，L安消胶囊的单品种销量翻了近二番还多。
　　付出有了回报，这是对他勤奋工作的最大肯定，为此，李明一直是笑呵呵、美滋滋的。
　　但最近二个月，李明却怎么也笑不起来了，他变得整日里愁眉苦脸，往日的笑容和哼唧的小调，早就不见了踪影。
　　主要是他发现这家医院，这二个月的实际销售量，跟各科室大夫们自己上报的开出处方数据，出入较大。
　　上个月该医院的实际销售量为1805合，但医生们报出来的数据却为3076合，比实际销售量多出整整1271合。

　　这多出来的1271合，就是个虚数。
　　如果全部按医生报的数字3076合去兑现费用，那李明可就亏损大了去啦。
　　不但挣不到钱，而且还赔钱，因为章尚荣是按实际医院的销售量，也就是1805合算给李明的销售提成。
　　这相差1271合的虚量，折算成钱，可就不是几十、几百块钱，而是要白白损失好几千块钱。
　　这让平时很节省钱的李明，肉痛得寝食难安。
　　但问题到底出在哪里呢？
　　首先，医院每月实际销售量统计，一般不会有错。
　　每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。
　　这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。
　　另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。
　　两边数据一对，八九不离十了。

　　那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。
　　所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。
　　但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本子记上了，月底统计后如实报给李明。
　　一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。
　　这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。
　　当然，也有个别医生会故意多报。

　　但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈子里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。
　　为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。
　　所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。
　　就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……
　　九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电子处方。
　　所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。

　　工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。
　　这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。
　　李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。
　　而药房的统方合计数量，跟药房库存盘点统计的实际销量，基本吻合。
　　这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。
　　上个月，李明就按统方明细给兑了费用，还一再解释，这是统方之后的数据，绝对准确。

　　李明这种一厢情愿的兑现行为，表面上他抛弃了虚假销售的数字，个人没有了损失。
　　但接下来的剧情发展就跟他的初衷，完全背道而驰。
　　李明自以为精明的做法，引起了许多开方大夫们的不满，尤其像丁主任，赵主任这样的主力军。
　　玛拉个巴子的，我每月都开三百合左右，这月只拿到二百合不到的费用，屁的跑方，分明是小李子这屁孩给贪了。
　　结果在这个月里，李明发现丁主任等人，对他的态度大变，由小李子不离嘴，变得嗯哼的爱搭不理。
　　不光态度变了，开出的L安消胶囊也少了，还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。

　　月底下班时，李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧，让他大惊失色，差点昏倒在地。
　　本月的实际销售，比上月下滑了一半，总计还不到一千合。
　　他再仔细对了上个月的统方单，发现不光是丁主任减少了量，还有赵主任和不少医生。
　　显然，他们对李明少兑费用是很有意见，用实际行动提出了抗议。
　　李明傻眼了，这医院是他的饭碗，这些主力门诊大夫可是他的衣食父母，他不能没有他们的帮助啊。
　　但要不得罪他们，就得满足他们的要求，而满足他们的要求，自己不仅挣不到钱，不得倒贴钱去填坑。
　　怎么办呵？
　　如此这般的死结，李明自己是无法解开，这让他痛不欲生，难过的落下了心酸泪水。
　　痛定思痛之后，李明忽然间想到了一个人，也许只有他，才能解开老年病医院这个死结。
　　李明想到的这个人，就是他的同学萧建军。
　　这几个月下来，萧建军完全成了三片区的神人，称他是诸葛孔明再世。
　　他不但药品销售理论是一套又一套，商业谈判更是所向披靡。
　　大象连锁进药了，许多大药房都拿下了，一片空白的药店销售…

　　一时间里，药店和医药公司被他玩得风生水起，利润还很可观。
　　更为神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了东区医药公司，连章尚荣都惊呼其是天才，大加赞赏。
　　现在，张大林和陈刚，黄以讯他们的药店和医院，都开始往东医四部这边拿货了，连章尚荣所控制的医院，他都千方百计转到东医四部。
　　这就是蝴蝶效应产生了。
　　开玩笑，凭空增加二三个点利润，这是个什么概念，三组每月增加利润四五万，这分给大伙都笑开了花。
　　张大林说，如果他全部从东医四部走货，他的药店覆盖率和销售量，都能增加40%以上，纯收入从现在的六千，可以增加至每月一万块。
　　每月收入一万块，对于九五年底下岗工人的家庭，那绝对是高收入，妥妥的雪中送炭。
　　萧建军昨天从东医四部打出药品流向单出来，居然是十二月份出货合计金额为六一万多，提前一个半月就兑现了双方六十万的承诺值。