日期：2012-02-25 10:18:22

　　第五章 传 销 (1)
　　出身于农家的江天明其实是个很稳重的人，此前他的放贷对象从来就没有涉及到房产商，甚至他都没有炒过房，不但没有炒过房，而且他对任何投机炒作行为特别反感，所以他在东莞既不炒股票，更不要说赌马了。这次他动用了可以调动的资金投到鄂尔多斯房产商决不是心血来潮，更不是与俄罗斯小姐风流了一晚而摸不着南北了。他是经过深思熟虑和综合考量的。他认为，虽然经过2008年的金融危机，房产市场略有下挫，但随后一路上扬，国家几次调控也无济于事。这既有深层次的地方政府和房产商原因，也有低层次的老百姓原因。地方政府靠卖地增加财政收入，靠房地产业拉高GDP，所以地方政府和房产商相互勾结，不惜拆房不准老百姓建房而繁荣房地产业。一些百姓眼看着通货上涨而手上的闲钱又没有投资的地方，为了不让一点血汗钱变成一张废纸只好去投资房产了。再说房产一路高涨，不但能保值而且能挣钱，何乐而不为。还有，刚进入市场经济的老百姓，十多年来看着房价一路上涨，眼红别人睁了钱，买涨不买跌，拚死拚活也要把钱拿去投机房产，房价就更加走高了。何况不良房产商的炒作和大资本的投机，似乎铁定一条公理，房子只涨不跌。

　　江天明早就认实了房价的虚高已经脱离了正常的市场规律，迟早会崩溃，泡沫迟早会破的。如果是欧美日本等成熟市场，在这种情况下他决不会作出把资金放贷房产商的决定。但这是中国，他相信由于地方政府和房产商的原因，由于盲目的中国百姓的原因，虽然国家对房产的调控越来越紧，但崩盘最早是五年后的事情，而五年后他早已把资金回笼了。挣钱就是要把握好时机，他对自己的综合考量是满意的。从商十年来，他的考量和判断还从没失败过，他相信这一次也一样。

　　除了这一次动用大资金投向房产商之外，江天明的业务对象主要是小微企业，特别是初创的小微企业和成长中的小微企业。东莞号称全世界制造业之都，这里有大量的业务员。成功的业务员一般都会走上创业之路，他也是从业务员到创办一家小工厂的。这些业务员手上有的是订单，缺少的是资金。他们往往是从几万几十万开始起步的，但这几万几十万对这些创业的业务员来说有时也是一个天文数字。他的放贷的对象就是这些业务员初创的或成长中的小微企业，数目不大，也就是几万几十万而已。

　　所以，每开发一笔业务，江天明总是以股东的身份去考量对方的。股东是什么？是合伙人，是投资创业的伙伴。也许是人生经历丰富，他既在国企呆过，也做过传销，更在外企做过管理和销售，所以他总是喜欢向借款人不停地宣传江汉公司的经营思想：“我们提供全面性的资金解决方案，我们就是客户的股东或者合伙人，与客户创造与分享价值”。如果与借款人洽商中，他发现客户隐瞒资金的真实需求，或者说不坦诚说出企业的细微末节，那么客户就没有把他当作合伙人或者股东，他是坚决不放贷的。所以，他教育手下：“我们每一笔生意，就是做一次股东，救急不救穷，更不救难！”往往，面对诱惑与暴利，他宁可放过，也不做错。

　　中国民间借贷最活跃的地区是温州，但江天明从没把温州借贷当作是学习的对象。相反，他对温州借贷相当反感。因为温州借贷造成了庞大的民间资金，这些资金不是去发展实业，不是去活跃市场，而是抱团投机炒作。这些年温州借贷形成的资金炒房炒地炒大蒜炒绿豆，抬高了物价，干扰了正常的市场规律，国人无不恨之入骨。从大的方面说，这几年人工上涨材料上涨，继而造成企业成本上涨，使制造业面临前所未有的生存危机，也与温州资本投机炒作造成的间接原因有关，虽然主要原因是国际大环境造成的，但温州资本起到了推波助澜的作用。所以他不但不学习温州的借贷经验，甚至深恶痛绝。相反，他倒是时时学习民间借贷最成熟的市场成都。成都的民间借贷市场不广为国人所知，是因为这些生意控制在少数人手里，黑白通吃，但却是真正的为企业输血。他之所以知道成都的借贷市场，是因为有一个客户是成都人，这位朋友的朋友在成都一家创业公司做创业开发部经理。

　　相对于成都成熟的民间资金市场，他的江汉公司真是小巫见大巫了，但他努力经营自己公司，时时以成都的民间资金经验为学习对象，梦想着在民间资金领域做出更好成绩。在成都资金界有流传着很广的三条铁律：“第一，一般而言，借款人的借款原因，不真实。比如，明明是企业借高利贷还银行贷款，却要说成是企业的流动资金借款；第二，企业的还款来源，经常是虚假的。比如，虚构业务，虚构银行的贷款承诺等等；第三，真正的老板，经常不是企业的法人代表或者股东，所以，借款企业，信誓旦旦的还款承诺，往往也是虚假的。”这三条铁律也是他考量企业的借款意图是否真实的必不可少的一定要弄清楚的信息之一。

　　正因为如此，他的放贷金额虽然不大，但几乎没有坏账。至于赖账，他是完全有把握收回的，因为他在初到东莞时结识了一个难兄难弟夏候逵，后来这位兄弟成了东莞黑社会的大佬，是众多民间讨债公司的后台老大。
　　江天明和夏候逵是在东莞大朗一个传销组织那里成为难兄难弟的。
　　原来江天明大学毕业后分到家乡一个停产倒闭的地方国营县级企业里，分配就是失业，其实就是把档案挂在那家企业，人却闲坐在家里，闲了半年之久。这半年他也在家乡尝试另找一份工作，可是没钱没关系的他比登天还难。他想家里好不容易培养了一个大学生，总不能坐在家里干吃吧，于是想去做点小生意，可是以他一个大学生的身份怎么也拉不下脸。于是他想到出门打工，并积极联系在外打工的亲朋同学。

　　正在这时他接到一封信，是他大学同学麦小青写来的。麦小青在信中说她在东莞一家公司做人事，是高科技公司“仙妮蕾德”在东莞的销售分公司。公司现正在扩大业务，招贤纳良，她希望江天明来东莞一起做一番事业。信中还说仙妮蕾德是一家跨国企业，有超过25年稳定的成功经营史。仙妮蕾德产品质优，在自设的高科技生产厂房自行研发和制造独特、浓缩、高效与质优的各种产品，产品包括草本营养食品、护肤品、彩妆品及家居用品等，并以健康营养食品为主，以人类的生命健康为己任云云。