这个时候我给自己定下了一个要求，就是每年一定要到从来没去过的地方。有空闲的时候，我想去南方走一走，这几年光走北方了。坐大巴车，去最近的江苏，路过连云港的时候，我忽然看到了一个当时青岛还没有的游戏机，就是777和各种水果连线的机器，到南京以后，我特意去这样的游戏厅玩了一晚上，我琢磨这玩意能赚钱，马上折了回来，我凑了5万元租房买了10台机器（当时我所有积蓄就3万元，还借了2万元），起了个名字叫金孔雀游戏厅就开张了，结果真的不错，每天的纯收入在1000元左右，一年下来就收入30多万，这可是属于我自己的钱，也买了自己的房子，这算是自己的第一桶金？可惜好景不常，1996年底，山东省统一杀掉游戏场所，我的经营不满两年。这两年里，游戏厅让我爸爸看管，我基本上还是在做独联体的易货贸易，做得比较大的几单生意有从山东桓台一家方便面厂出口30多个车皮的方便面；从青岛胶州洋河羽绒服厂出口2个车皮的羽绒服；从山东莱西出口10多个车皮的花生米；从胶州国家储备库出口白糖50多个车皮。。。。。。换回来的有木材、钢材、化肥。但是1995年以后，和独联体的贸易已经没有什么利润可言了，许多边贸公司纷纷倒闭。在当时做边贸比较有名的牟其忠，就曾经用200多个车皮的货物换回2架图154客机，卖给四川航空公司服役。牟其忠当时是我们做边贸人的榜样，他在南德公司的座右铭就是：没有做不到的，只有想不到的。结果他也倒闭，和我公司倒闭的原因几乎同出一辙。在当时我也注册了一家私营的青岛蓝星边境贸易有限公司，但是这个公司几乎没有利润可赚。

　　1996年的时候，我感觉做贸易的同时，应该有个工厂，生产一种产品最好。除了去外地考察学习外，注意倾听他人的见解。这时候在青岛，开始有大批韩国客商涌入建工厂做贸易，我的一个亲戚在青岛贸促会工作，有一天跟我说有韩国人要给在韩国的辣椒酱工厂购买原料，问我能否提供（此人现在已身居副厅级要职，比我大三岁而已）。为此我用两天时间了解了一下辣椒状况，当时情况是这样的：在韩国，辣椒消费量很高，进口关税为360%多，当时韩国市场1公斤干辣椒零售价格是150元人民币。中韩建交前，韩国进口的辣椒一般是通过香港和日本从中国和印度。韩国对辣椒的要求与中国不同，中国主要是看重辣椒的辣度和口感，而韩国看重的是辣椒的颜色，颜色越深的辣椒越是上等货。而这个品种，就是1976年日本和山东土畜产进出口公司签约种植的益都辣椒品种（日本专家当年在山东省益都县培育出此品种辣椒因此得名益都辣椒）。益都干辣椒一般价格是10000元每吨，就算出口价格是15000元每吨，韩国进口以后，关税和通关费合计为400%，总成本为75000元每吨，就是每公斤75元人民币，还是有利润的，所以我决定做这个。从此除了做贸易以外，我又开始进入农产品食品加工行业。

　　这年的夏天，我租用了一个厂房，首先收购了45万元人民币50吨干辣椒，去把以后脱粒，出了12吨辣椒籽；然后磨成辣椒粉，出了24吨辣椒粉；其他缺少的14吨就是水分和辣椒把（stems）。
　　韩国进口干辣椒和辣椒粉关税是360%，但是海关有规定，如果辣椒粉不超过40%的混合物，关税为45%，所以我们第一货柜做通关时，我们产品名称为：混合调味料，39%的辣椒粉，5%的蒜粉，10%的芝麻粉，10%的葱粉，16%的盐，5%的姜粉，糯米粉15%；每一个纸箱20公斤，一个大塑料袋，大塑料袋里面就是按照以上比例分装的各个小袋。当时报价是3000美元每吨，关税和通关费为60%，进口以后成本为5000美元每吨，但实际上，进口商将混合调味料里的39%的辣椒粉单独出售就可以获得5000美元。第一次我们利用韩国海关关税规定的漏洞，多赚了10000美元（正常出口价格应为2000美元），韩国进口方赚的更多，并为我的聪明才智所折服，主动提出和我成立合资的青岛荣鲜食品有限公司，我担任董事长。


日期：2010-04-09　16:03:47

　　韩国海关很快补充了漏洞，就是进口这种混合调味料必须要混合在一起，不能单独包装，所以在第二次出口的时候，我已经接到通知必须搅拌混合。利用韩国海关漏洞，我在后来还做过一次松子仁出口韩国。按照韩国海关关税规定，进口的未加工的农产品，在冷冻零下29度的集装箱包装情况下，关税为30%。但是松子仁一般是铁桶充氮包装，直接装普通集装箱出口，品名是松子仁，韩国关税是300%；我从中国最大的松子仁生产加工基地吉林梅河口花费200万人民币买入2个货柜38吨松子仁，装进零下29度的冷冻集装箱，品名是冷冻松子仁，关税就是30%，我们节省了270%的关税，韩国进口商多赚了将近500万人民币，我也分得20万美元。因此，韩国海关马上加上了一句话：冷冻的农产品含水量必须大于80%方可适用30%的关税。

　　我不知道诸位看客是否愿意看我写这些生意过程。请留言告知。
　　1996年秋天，我开始给韩国原州的一家辣椒酱生产厂家供应辣椒酱半成品，韩国语发音叫“大大给”，就是混合调味料。配料单：辣椒粉40%，姜粉3%，蒜粉3%,洋葱粉2%，酒精10%，精盐12%,水30%（附照片）。韩国工厂安排2个人住到我的工厂里，监督整个生产过程，对韩国人的了解始于他们。
　　前边说过我的亲戚介绍我认识了青岛三养食品公司的韩国总经理崔荣哲先生，尽管后期我接触过更多的韩国人，对他们的印象褒贬不一，但是崔先生作为最早进入中国开办工厂的韩国人，他们身上的气质还是令人尊重的。你在百度输入 青岛崔荣哲，关于他的信息比比皆是：
　　山东卫视《美丽山东》栏目2006年12月02日 12月09日 12月16日 12月23日 12月30日 2007年01月06日 下午4：33独家奉献
　　为了让更多的人了解韩国人，展示韩国人在青岛的生活，讲述他们的故事，《美丽山东》栏目将播出系列特别节目－6集系列片《韩国人在青岛》。

　　《韩国人在青岛》共六集，分别是：
　　《老青岛》（上、下），着重聚焦的是第一批来青的三、四个韩国人。他们来青已经有十五、六年的时间，在中韩建交前就来青岛定居和投资。在他们之间，有一个像家庭聚会一样的“亲情会”，是大家很喜欢聚集的地方，每个月都有活动，打高尔夫、郊游、聚餐等是他们的最爱。“老大”崔荣哲，现在青岛做贸易，“老二”在即墨开假发厂，太太开饭店……

　　。。。。。。
　　韩国商人崔荣哲在青岛工作、生活了15年（注：2004年电视采访），不但自己的企业取得了可喜发展，还通过大力推介，介绍了50多家韩资企业落户青岛。这位曾担任过青岛韩资企业协会首任会长的韩企“元老”，现在已全家迁至青岛，女儿在中国读完大学后，也留在青岛工作。 [同期声] 崔荣哲 青岛台星贸易有限公司总经理 (我在青岛没有一点背井离乡的感觉，就好像在家乡不远的另一个城市。10年前我回国朋友请我吃饭，说我受苦了，现在回国我请他们吃饭，我在青岛的经济实力比他们大大增强了。)

　　韩国总统金泳三访华时曾来过青岛，专门接见了时任首任山东省韩国企业人协会会长（现在仍担任协会顾问）的崔荣哲先生。这是一位值得尊重的韩国人。
　　在崔荣哲先生的安排下，我开始为这个原州的辣椒酱生产厂家（原名是固城物产，现在改名为思潮物产公司）提供原料。
　　现在开始大量上图，这以后有数码相机了，开始保存大量照片了。
　　当时除了寻找韩国海关关税漏洞外，正常的产品出口价格是1300美元每吨，利润大约每吨300美元，1996年秋到1997年夏天，总共出口30个货柜500多吨，总利润100多万。
　　1997年的春天，我也开始去内蒙通辽开鲁县大榆树镇红星村搞辣椒种植。96年冬季做辣椒生意的时候，在山东当地收购辣椒价格很高，我注意到一条新闻：天津市场上的干辣椒大部分来自内蒙古通辽开鲁县道德乡，所以我带一个人去了通辽，下火车就住在了通辽火车站对面的通辽宾馆。宾馆里有开会的住客，正好有一个是开鲁县的，可惜不是道德乡的，大榆树镇红星村的村长，一听我要来收购红干椒，力邀我去他家做客，盛情难却，我就去了。在这里三天，我当场就收购了两卡车干辣椒。这里的村民可热情，我们也留住在村长家，听说村长家来了山东老客（这里把做生意收购农副产品的叫老客），很多人过来帮忙，很是热闹。最后村长安排两辆车，跟我一起押车到青岛。

　　开车的是两个老蒙子（蒙古族），这么远的路也是第一次。说实话，当时跟车押货我也是第一次。路过内蒙和辽宁交界处彰武县时，农产品外运被罚款500元（现在想想莫名其妙）；路过黑山时，路边有卖狗的，很喜欢德国黑贝，就200元买了一条4个月龄的小狗崽，正好给工厂看家护院；路过天津塘沽的时候，天刚亮，路边有豆腐脑油条店，停车吃饭。我吃剩下的时候，用碗喂给小狗崽子吃，这店主是一个20岁出头的小伙子，用天津口音跟我喊：“你干嘛！？我那是给人用的，不是喂狗的。”我一听也是，忙道歉：“对不起，这碗我出钱买了。”