日期：2010-04-23　23:17:29

　　连夜我让李哥给我找一辆桑塔纳轿车，我付出租费，从十三道沟到长春，我看要多少钱，多长时间。喝得太多的酒，不知何时散席，昏昏睡去，一夜无事。
　　天不亮，早晨4点，那桑塔纳司机来了，喊我起床。李佳慧早已起床，做好了饭菜。匆匆吃几口，我就要上路，李佳慧竟然也要跟车回长春。我说你昨晚不是刚回来吗？你折腾什么？李嘉慧说我回来看看就行了，也没有什么事情，这不是正还有顺路车吗？
　　我埋怨她：“你早说啊！我可以晚一天走的。”
　　这东北女孩子就是犟，也有山东人的特性。好吧，拗不过，一起上路。
　　从十三道沟到临江是山路，要4个小时，从临江到白山3个小时，从白山到长春3个小时，一共10个小时。那车开的，坐在后边的我和李佳慧都吓得一身冷汗，后来干脆也不看路了，反正也是害怕，就在后座昏昏欲睡。除了一次加油吃饭大约半小时，一路狂奔。你道我为何这般拼命？这松茸必须在当天赶上飞机才行。
　　给了司机连油费2000块，打发司机返回。李佳慧陪我去长春机场货运处打探货运价格，这李佳慧也是比较机灵，冷藏货柜的体积是多少，最迟入货时间等等，全都熟了。在后来的货物发运中，后期我去哈尔滨机场发货，长春的事情我基本上都交给她了，没出现任何纰漏。李佳慧也是一个精明的女孩，她看有机会可以有事做，不顾劳累就陪我回了长春，再说在长春我不用她用谁呢？
　　马上计算价格：长白收购1个20块，8个1斤，1箱5斤,1箱40个800块，100美元；桑塔纳后备箱和后座可以装下一个小冷冻货柜20箱，一趟运费2000元。飞机货物运送到东京一个小冷藏柜800美元。总成本大约3100美元。平均65美元/公斤。
日期：2010-04-24　00:07:25

　　小道次郎到大连的时候，我已经把所有的环节过了一遍。进入双方讨价还价阶段，我让小岛说个参考价，小岛竟然在纸上写出了个250美元，气死我了，干啥呢小岛？翻译小姐赶忙叽哩咔啦跟他解释，小岛额头直冒汗，忙鞠躬：对不起对不起对不起！又重新写280美元，我直接划掉,直视着小岛：“300刀了（美元）OK?”双方成交。
　　接受大野元的教训，我必须先收预付款，而且这种东西通过飞机运输，每天发货不能用信用证，我收货也必须现金。小岛答应发货前再来中国，给我先支付一个星期的（发3次）货款5万美元现炒。
　　正式收货的时候，我把松茸的价格调整为40元一个，桑塔纳运费每次3000元，实际成本110美元（比预算几乎多出一半）。我的利润每公斤大约150美元，每个星期只能发2次。哈尔滨的李伟知道我在长春往日本空运松茸，也赶过来看我，弄明白了整个流程，马上去了黑河。这哥们反应真快，在黑河过境，竟然说服了对岸俄罗斯的一个连队，一个星期两次上山采集松茸----比我厉害。

　　我把长春的摊子交给了李佳慧，马上去了黑河。这里的松茸质量更好，而且每天早晨有黑河飞往哈尔滨的飞机，然后再从哈尔滨空运东京。这样，我每周可以有4个货柜200公斤运往日本。这两个月的时间我共计发货16个货柜800公斤，净利润110万，分给李伟30万，李佳慧10万。
日期：2010-04-25　10:46:58

　　松茸的生意在9月初的时候已经顺利完成了。总结一下这个生意：这样的新生意为何引起我的兴趣呢？首先这种东西我以前见到过，曾经知道在日本很贵，我记得在日本的价格大约是5万日元一公斤，合人民币就是5000元一公斤。做这个生意的重点是必须以最快的速度将松茸发运到东京。我在中国这边，保证当天早晨采集的松茸到达东京；小岛负责第二日早晨，所有松茸在东京各大超市上架。
　　我和小岛的配合没有瑕疵。首次合作旗开得胜，互相赢得了信任。在后来日本市场的开拓中，小岛给了我很多帮助。
　　1998年的秋天，我在内蒙通辽开鲁县订单种植的辣椒获得了大面积的丰收，根据订单价格，我一下子收购了1000多吨干辣椒运回青岛工厂。也就在这时候，有部分种植户知道山东辣椒收购价格很高，他们拒绝按照合同价格交售辣椒，而是自己联系收购户。这下子，山东搞辣椒生意的几乎所有人都知道内蒙通辽有辣椒种植基地，这里辣椒价格便宜，质量好，一窝风的赶了过来。从此后，通辽辣椒的种植业蒸蒸日上，2009年一个开鲁县就有辣椒种植面积30万亩，已经成为全国闻名的干辣椒生产基地。你说，这里面有没有我的功劳呢？

　　但是，我只做第一个，我不会在这里继续走下去的，既然那么多山东的辣椒经销客商来这里了，这里已经没有任何价格优势了。所以在1999年，很多辣椒客户聚焦通辽的时候，我已经在开辟新的战场了。
　　哈尔滨李伟再次邀请我去黑龙江，我们在哈尔滨南岗区革新街远达大厦租用一间写字楼，聘请黑龙江省农科院专家作指导，在齐齐哈尔的龙江县、佳木斯的桦南县、哈尔滨的双城、青冈县作种植实验。我负责龙江县和青冈县，李伟负责桦南县和双城。
　　1998年，我已经开始频繁的往返青岛和汉城，我的辣椒等农产品生意在韩国多了起来，许多客户会邀请我看去工厂，去探讨产品质量和配方。我需要一个翻译，但我不喜欢从中国带翻译，所以我让一个韩国客户叫李再同的在韩国给我找一个学中文的韩国女孩，李再同的太太有一帮家庭妇女玩伴，平常在一起比较三八的那种，其中有一个人的女儿在天津南开大学学习过汉语，在韩国无事可做，所以就给我引见了，这就是朴智允小姐。从此后我每次去韩国她成了我专用翻译，10多年来，我们的友谊一直持续到现在，朴智允现在定居北京，2009年又和我合作在青岛胶州成立了专门生产汽车仪表台护垫的公司，来共同开发中国市场。这是后话，暂且不提。

　　在韩国，我首次观摩了韩国流通公社干辣椒招标的全过程。韩国流通公社相当于商务部，一些重要物资采用招标购买的方式用于国家储备，像干辣椒、大蒜、芝麻、绿豆、黄豆等均采用招标的方式购买。譬如中国公司要参与投标，必须和一家韩国公司一起以韩国公司的名义投标，具体程序：
　　1、购买标书。
　　2、制作投标文书，文书里必须要有韩国公司和外国公司双方合作内容。
　　3、韩国公司根据标的付投标保证金10%。（原则上两个公司各5%）。

　　4、中标以后，韩国公司开出采购信用证。
　　5、韩国流通公社工作人员到国外公司查验货物，允许发运。
　　在这里，我认识了一个重要的客户，韩国人李仁馥。当时他正在韩国流通公社投标印度芝麻，数量是5000吨，这么大的数量引起了我的注意。我嘟嘟囔囔的用中文说印度的芝麻质量并不好啊？
　　戴着眼镜的李仁馥问我：“中国人？”
　　我一听他会中文：“是的，你也会中文？”