“不过。”
“我或许有办法能帮你摆脱困境。”
赵青峰终于明白了刘莉为什么一脸愁容。
被信任的商业合作伙伴背刺,这种感觉恐怕换谁都不好受。
目前整个黎明服装的资金链已经完全断裂。
公司不止要在十五天后发放员工的工资,还需要在一个月内支付供货商的尾款。
一共将近60万的大窟窿,如果堵不上,那么一个月后,黎明服饰便可以正式宣布倒闭。
不过也不是没有办法。
一共有两个方案可以解决。
一是卖掉公司和工厂的房产,二是处理掉积压在仓库中的存货。
“他是一点一点让你上套的对吧?”
“先定少量货品,干脆支付款项。”
“然后越定越多,到最后这一次,他要求货到付款,而你出于对他的信任,就没要求支付预付款,最后落了个这种下场。”
赵青峰猜透了坑害刘莉的手段,这种恶性的商业竞争,在2001年还算新鲜。
刘莉叹了口气,“没错,单子越来越大,我的顾虑也越来越小,直至最后这次,我也是被巨大的利润冲昏了头,还以为对方还会和以前一样说到做到,哪知道现在人家销声匿迹,连个人影都找不到了”
损失远不止这些。
为了给对方赶工,黎明服饰在生产的两个月中还推掉了不少其他合作伙伴的生意。
卖掉公司和工厂倒是能解决,但也需要一定的时间,可能三个月,可能半年,谁也说不好。而低价售卖刘莉又心有不甘,她更不想让刚刚做起来的事业全部付诸东流。
最好的想法就是处理掉积压的货物。
可问题又来了,这批订购的货物都是秋冬季节的毛衣,现在又是夏天将至,没有哪个商家愿意接手,这也正是对手计谋狠毒的地方,足以让黎明服饰所有人挠头。
“所以,没人能有办法”
“这可是两万多件,一件成本27块。”
“一个月内,要是凑不够50万的话,我可能还要面临供货商和银行的双方面起诉赔偿。”
“到时候会不会被当成老赖也说不定呢”
刘莉喟然长叹。
拿起电话狠狠按下号码,对方的电话依然无法拨通。
急促的嘟嘟声好像催命的丧钟一样让人难受,听得她脑袋嗡嗡作响,很快又放下。
她看了一眼沉思的赵青峰,随即很快摇了摇头。
不可能的
自己这两天也没少开会,大家想了很多办法,但都没有明显作用,眼前这个高中生真的能轻易解决?
可她发现。
赵青峰的表情和眼神从进来开始,一直都是淡定自若。
就好像这种危机对他来说轻而易举一样。
两人目光对视,赵青峰嘴角上扬,摊了摊手,略显无奈地说,“咱们先谈谈报酬吧。”
他本来不想过早接触商场的尔虞我诈,却没想到,阴差阳错之间,还是碰上了。
刘莉微微一愣,“报酬?你在说什么啊”
真想说还没卖出去呢,凭什么谈报酬。
赵青峰直言不讳地说,“刘姐,我这个人喜欢先明后不争,由于我是出脑力,并不付出任何体力,所以这次我就少要一点。每卖出一件衣服,你给我提成两块五毛钱,这样的代价你能接受吗?”
刘莉一直在发愣。
看赵青峰的样子,好像将这些积压的毛衣卖出去十分轻松一样。
“一个月?”
她茫然地问赵青峰。
“嗯,暂时这么设想,但我得先了解一下市场,你的衣服是什么品牌,有没有名气,你手下有多少人,你的人脉关系怎么样,现在就请统统告诉我。”
赵青峰波澜不惊地问了许多问题,同时拿出纸笔,等待刘莉回答。
刘莉有点儿懵了
这小子好一通询问,好像在给自己开会一样。
要是换做往常,她早将人赶走了。
可现在,她是真想抓住任何一根救命稻草,不愿放过任何一次翻盘的机会。
“我们这儿就是代工。”
“品牌没有,对方说是要销往国外,做外贸的。”
“我的人脉”
“应该还好”
“公司全部加起来有将近几十个员工,现在都半闲着,随时都可以支配,你到底有什么好办法啊?”
刘莉算是死马当成活马医了,一股脑都说了出来。
赵青峰记好之后,随便说了一句,“当然是把衣服卖出去了。”
就这一句。
差点儿没把刘莉当场气死。
她也知道卖衣服,积压的货物就是结症所在。
可她凭借人脉关系联系了许多合作过的经销商,现在根本没人收毛衣,毕竟是夏季,收到手里还要等到几个月后才能卖,没有人愿意冒险拿钱压货。
“说得太简单了。”
“他们都不愿意合作。”
“服装也是与时俱进,万一以后出新款怎么办,万一冬天不流行了怎么办,所以没人会傻到为了和我处关系而选择大批量的购买,当然,我也不怪他们。”
刘莉很快分析了最关键的问题所在。
赵青峰也懂,从商人角度来说,现在成批量地进购毛衣,除非是脑袋秀逗了。
他说的可不是卖给经销商或者合作伙伴。
也没解释。
喝了口茶水,对刘莉说,“刘姐,不如这样,给我一下午的时间,你让公司出个车,陪我去各大商场还有各个商业街探访一圈儿。你再帮我收集一下现在所有品牌商的商业发展情况,要有名气的品牌商,小品牌一概不要。”
刘莉想了想,还是同意了。
目前除了赵青峰以外,她实在是没有其他任何办法。
赵青峰提出的先决条件也不过分。
无非是从公司出个车,再派个司机陪同,收集一些资料等等,这对她来说,算得上轻轻松松。
“小王,你开那辆桑塔纳陪小赵哦不,陪赵先生去各大商场逛逛,他让你怎么做就怎么做,今天你归他管。”
刘姐有魄力,给足了赵青峰面子。
小王的神态变了变,皱眉看向比自己小好几岁的赵青峰,心里不太舒服。
但不好忤逆刘姐,只得恭恭敬敬说了句‘请’,引领着赵青峰到了门口,“赵先生,我们先去哪儿?”
赵青峰想了想,说,“先看工厂,我看看是什么样的毛衣。”
2001年的省城,一点儿都不堵车。
道路宽敞无比,没用二十分钟,桑塔纳便已经停在了位于省城东南方高新开发区的一家小工厂门口。
赵青峰下车时。
门口已经有个年轻的女孩儿在等待。
这是个二十四五岁的姑娘,名叫王秋月,担任黎明服装的后勤经理。
“赵先生?”
王秋月迎上去,先看了看司机小王的眼神,随即笑着问。
她与小王的心态差不多,赵青峰太年轻了,十八岁的高中生而已,暗笑刘总真是走到了穷途末路,居然连一个高中生都相信,这岂不是被忽悠没够?
“你好。”
赵青峰不卑不亢,自信地握了握手。
两人边走边聊,小王跟在后面,很快便到了厂房内的大仓库门口。
不少员工正在往仓库里搬运服装。
这都是一车一车送到友商那儿又被退回来的毛衣。
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