因为有的合作伙伴不好太过于驳刘莉的面子，委婉地提出先看看再决定。
　　但这样一来，又无形中给刘莉增加了许多运输成本，使得整个公司更加雪上加霜。
　　“就是这儿了。”
　　王秋月引领赵青峰进入仓库，指了指东南角落。
　　三百平的大仓库内，两万多件套着塑料袋的毛衣，如数堆在角落中。
　　赵青峰走过去，拆开一件，打开看了看，随即摇摇头。

　　暗叹坏人还真是够损，这些毛衣都是较为鲜亮的颜色，还带着一些彩色条纹，很明显不太适合成年人或者老年人，这也代表着毛衣的受众群体特别小。
　　王秋月在一旁做详细介绍，“尺码什么的都全，颜色大概就这两种。刚才刘总打电话了，说你还要什么需求的话，可以随便随便吩咐我。不过我觉得事情已经这样了，就没把其他管理人员叫下来，没必要对吧，赵先生？”
　　赵青峰点头。
　　对于这般态度，他全然不在乎。
　　以貌取人是每个人的通病，尽管有些人嘴上挂着不会这么做，但这是人的天性，总是无法避免。
　　他深深吸了一口气，新布料的味道立刻充斥进鼻腔，这让他的大脑也更灵活了一些。
　　“残品率大概多少？”
　　赵青峰走了一圈，轻声发问。
　　“千分之三。”
　　王秋月跟在旁边回答。

　　“质量不错，如果零售的话，你们打算卖多少？”
　　赵青峰拿起一件仔细观瞧，质量算得上上乘。
　　“如果在秋冬季节的话，60、80、150都有可能，取决于城市的购买力与出货的经销商，大商场的话自然贵一些。”
　　王秋月不太情愿地拿出文件分享。

　　赵青峰随便看了两眼，很快还回去，啥也没交代，吩咐小王开车出门，直奔各大商场。
　　一下午的时间。
　　赵青峰都在各个大小商场逛着，到了傍晚时分，他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。
　　小王诧异，“赵先生，您是去找女朋友吗？”
　　赵青峰摇头笑笑，翻阅手中记好的资料，“不，我是去看看潜在的市场，我怎么说你怎么做就是了，谢谢。”
　　小王尽管不情愿，可还是陪着他逛了好几处大学城。
　　直至晚上8点，赵青峰才返回黎明服饰。

　　此时，刘莉已经倚在椅子上睡着了，脸上依然带有愁容。
　　小王过去呼唤了两声，刘莉醒来，见赵青峰回来了，忙问了一句，“赵先生，你看得怎么样了，这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况，都在这里。”
　　赵青峰接过来，详细看了一遍。
　　脑中的思路飞速运转，忽然眼前一亮，很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。
　　经过一下午的了解，他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。
　　虽然进驻的大商场不多，但在几年前，它也曾在各个电视台打过广告，算得上人尽皆知，但却很少关注的品牌。
　　又根据刘莉的信息来看，现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。
　　由于产品价格定位过高，销量却远不如其他同等名牌，所以最近关店不少。
　　赵青峰默默盘算，笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活，这也是唯一的路子。
　　许多人可能不了解轻资产如何运作。
　　简单举个例子，比如众所周知的‘南极人’。
　　经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。
　　价格低，二三十元就能买到一件，所以销量也很好。

　　可许多人却不知道，二十年后的南极人，其实早就不是真正的南极人了。
　　由于早年经营问题，南极人公司面临倒闭，为了自救，只能寻求转型。
　　而转型的方法，就是不再生产服装，而是卖掉生产线和工厂，专门做起‘卖品牌’的生意。
　　不然的话，市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌？可谓是万物皆可‘南极人’。
　　赵青峰收集好所有资料。
　　拿起纸笔，详细计算了一番之后，这才对刘莉说，“刘姐，如果要在一个月内收回本金的话，进驻商场售卖，显然是极不现实的事情。”
　　“所以我的意思是，我们首先要提升服装本身的价值，毕竟咱们是代工厂，没有品牌就相当于三无产品，

　　根本没有任何竞争力。”
　　“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路，它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”
　　“我们正好可以凭借这个契机，去找他们谈判，可以以转型为理由说服他们的销售经理，先将品牌冠名拿下来暂时作为试点，然后抛弃他们原本一直走的高端路线，以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应，将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”
　　“等品牌的事情搞定之后，我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子，在价格上形成强大反差。如此以来，必然能吸引到人们的关注，就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样，遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”
　　“如果你能同意我的上述说法，那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”

　　“一个是销售的渠道，如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题，我们该怎么样，或者说以什么样的方式让资金快速回归。”
　　“说了这么多，不知道刘姐你意下如何？”
　　赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。
　　听得刘莉一愣一愣的，一旁的小王更是张大了嘴巴，半天没合上。
　　这是高中生吗？

　　小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。
　　年轻。
　　稚嫩。
　　但他的眼神中却有着无比的自信和平淡，这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神，好像什么困难都难不倒他一样。
　　“刘姐？”
　　赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。
　　刘莉这才从震惊中醒来，忙呼唤小王，“小王，去，把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来，给赵先生泡上一壶，然后马上定个饭店，就在国际大厦，赵兄弟，咱们边吃边谈！”

　　赵青峰不喜欢去大饭店吃饭。
　　对于他来说，山珍海味早已吃腻了，最喜爱的还是平凡的人间烟火气。
　　老妈做的柿子炒鸡蛋，丁姨做的红烧排骨，每一道菜都让他吃也吃不够。
　　沈凌瑶烙的大饼还是算了吧

　　那不是黑暗料理，而是地狱料理，再吃上几次的话，真有可能死于食物中毒。
　　赵青峰前往国际饭店的同时，沈凌瑶也上完了家教课。
　　一共才赚了30元，却因为熊孩子哭闹浪费了好几个小时，这让她更担心赵青峰赚钱不容易。
　　趁着晚上有时间，她连忙赶到了张扬家。
　　张扬这两天学习的劲头不减，就好像赵青峰比喻的那样，将每一道难题想象成网游中的boss，解完题之后的喜悦感确实很强烈。
　　更让张扬喜悦的是。
　　自打拼命学习以来，老妈老爸对自己的态度明显好转了上百倍。
　　以往都是‘死小子’这样叫自己。
　　现在却俨然变成了‘好大儿’或者‘大宝贝’，足以见得老爸老妈对自己考上大学的期盼程度。