《谁动了电信企业垄断的奶酪:命门》
第10节作者:
年志勇 小张大加赞赏,感叹不已:“这是一个机会主义的蓝本,谁抓了机会,谁就是赢家!第一桶金看似偶然,其实也有必然,三哥敢想敢做,佩服佩服。”
巴立卓大唱反调:“通信业改革的最大受益者,不是百万员工,不是亿万用户,而是老三这样的中间商。各家运营商打来打去的,是给代理商送钱啊。”
“二哥,你这话我就不爱听。”巴老三说,刚开始卖电话卡,其实很难的,一天也卖不了几张卡。一个人交个十块八块的,一天下来也没收多少话费。要想赢利关键是要有好的号段,再就是倒号。商店里要有好号码,一个月赚几万元是轻松加愉快的。你们去看看我的巴金手机大卖场,门口就张贴着广告,写着:1XX88888888。其实吧,店里并没有这个号码,但是看到这个号码的人,没准要来问问什么价,就可以顺便推销其他比较好的号码了,比如6666这样的四连号……
林紫叶好生奇怪,“四连号五连号早就透过特殊关系放掉了,怎么会在你手里?”
“这样号码,哪个是自己掏钱买的?都是别人送的!号码太牛逼了,容易被人骚扰。比如我吧,派人发短信问卖不卖,三回五回的,加价几千元就可以买下,再卖出去,2万以上吧。不过,现在倒腾手机号的更缺德,用网络给你打电话,网络电话不显号,又拒接不了,一直折腾你卖出为止……”
表达具有一种快感,跟撒尿差不多,需要一气呵成痛快淋漓的,巴老三全然不理老婆频频递来的眼神。巴立卓啧啧称奇,继续抨击弟弟:“巧取豪夺,流氓行径。”
“别人叫你就叫,你是驴?”董丽芹忍无可忍了。
巴老三吃了一惊,随即道:“你懂个屁?”
“嘴真欠。” 董丽芹怒目相视,她脖子下的丝巾已经不像一朵花了,像条勒狗绳。
巴老三不吭声了,气氛忽然有点冷清。巴立卓冲小张笑笑说:“你是孤胆英雄呀,谈谈你的创业经历吧。”
小张避实就虚道:“大学里什么专业的学生创业率最高?是体育专业!为什么呢?体育棒子讲哥们义气,很早就开始喝酒玩乐,走上社会反而受欢迎。所谓的创业天赋,主要看是否擅长交际,交际就是机会啊。”
巴立卓频频点头:“交际这玩意,应该与先天的性格有关,学是学不来的。天不生无禄之人,地不长无用之草,每个人都有自身的核心竞争力。千人千面,没必要去复制自己不擅长的东西。不会打麻将的,就兢兢业业吧;爱吃喝嫖赌的,去拉关系好了。”
巴老三的解读粗鲁而形象:“小鸡不尿尿,各走各的道。”
大家稀里哗啦地笑了起来,像是推倒了一个碗架子。
日期:2011-09-19 08:40:53
想当初,小张得罪了顶头上司,被派往海外,愤然离职。恰好公司鼓励员工内部创业,专门代理本公司的产品,给一些优惠政策。小张就这么扑腾了几年,后来小交换小传输项目越来越难做,便洗手上岸。好在原公司的薪酬与股票退税所得丰厚,再加上这几年的赢利,自是衣食无忧。2003年的时候,他买过一个音乐网站的。现在看,也就是一个小偷程序,自动调用一些大型音乐站的数据。花300元买的,挺便宜的,其实对方成本也就50块钱。互联网普及之初,拥有一个属于自己的网站挺神气的,所以听说有几百元的网站出售的时候,乐意试一试,反正是玩玩。
小张说的很笼统:“通过这个小小的网站,我开始注意上了SP广告联盟,因为这个行业与我曾经从事的通信业是孪生姐妹,都是与手机打交道的。我觉得这是一个很大的市场,如果能够摸透SP在网络的流程,那么我就可以找运营商合作,合作模式就是扣费分成……”
接下来的内容太具技术性,又夹杂着许多英文词汇,基本是林紫叶与小张之间热火朝天的讨论。别说老三夫妇云里雾里的,就是巴立卓也半懂不懂的,好在他早就知道SP的损招:将垃圾短信与手机内置、恶意应用、手机病毒等融为一体,更有甚者,通过手机偷偷上网向通信录群发带有病毒链接的彩信或短信。说穿了,部分山寨机设置吸费陷阱,不用也扣钱。这年头,在金钱面前,谁还会在乎良心操守?掰脚趾头都能想明白,一个小应用即可月赚百万之时,所谓禁令必然沦为摆设。
见老婆兴致勃勃,巴立卓透了一口气说:“运营商为SP代收费的业务模式走到尽头了,过街的老鼠,人人喊打。关停并转,完全正确!”
林紫叶白了他一眼,继续探讨“手机骷髅”病毒的前因后果。小张既不敢敷衍,又不时去瞄巴立卓。对方脸上的笑容一消失,他也不敢笑了。
巴立卓颇为不屑:“通信行业被一群疯子搞得乌烟瘴气,中国移动是带头大哥。”
林紫叶翻脸了,连珠炮式地反击:“老巴,你什么意思?SP也好,CP也好,背后是重重叠叠的利益关系,这些利益关系,可能来自于北京,说出背景能吓死你!而这,是我所能力及的吗?我在基层单位,天天面对客户,不钻研业务行吗?”
“哦哦,你们移动公司生财有道,这是天下共识!”
“中国移动一次性拨给联通500亿元,资费不低于电信联通,还承担了本国标准TD,为什么总有那么多人恨移动呢?包括你!”
“哦,你为你是中国移动的一员而自豪?”
“那倒不至于。可我也犯不着为这个而自卑吧!你凭什么一而再再而三地恶意贬低?”
巴立卓恼了,一拍桌子道:“中国移动牛什么啊,乱七八糟的事儿还少出了吗?”
狂风骤至,老三夫妻和小张都吓坏了,一时目瞪口呆,不知道该劝哪个才好。女人的眼里蓄满了泪水,一派雨象。
“全怪我,全怪我,我自罚一杯!”小张起身连赔不是,气氛不对的时候,太机灵的人反倒讨厌。这个世界上,聪明人泛滥成灾。
家宴搞砸了,巴立卓挠挠头,先递给老婆一张纸巾,而后说:“紫叶啊,真对不起。我没有指责你的意思,我是说无论是山寨机内置,还是手机病毒、恶意应用吸费问题,根子都在于运营商漏洞百出的扣费机制。”
林紫叶眼圈红红,把脸别过去。一贯口齿伶俐的老三,从始至终一个字也没有吐出来,就跟董丽芹面面相觑。
巴立卓冲小张说:“恕我直言,运营商想要挣干净的钱,只有跟SP分手。至于SP如何活命,在电子商务技术不断发展的今天,总会有很多办法的,是不是?”这话假惺惺的,仿佛对一个病入膏肓的人大谈洞房花烛夜如何美妙一样飘渺而多余。
小张软中带硬道:“巴总,别为我担心,日子不是过下去的,是熬下去的,这一熬就有了耐心、毅力和斗志。我已经想通了,挂靠一家注册5000万元的大公司,做SP顶级代理!”
巴立卓也觉得过火了,改口道:“创业就是练武,有人说练腿好,有人说练拳好,还有人说用刀好,还有人说双节棍好,还有人说练体能好,但是我觉得,什么都好,最好的就是能够专注于一个点。像霍元甲李小龙那样的高手毕竟很少的,对于多数人而言,把简单的招式练得炉火纯青,就是绝招。”
该说的都说了,就此散场。巴立卓用武侠片中很沧桑的抱拳方式,跟小张道别。
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