草帽叫起来了，他也不生气，很随和的笑纳了。受到初战告捷的鼓舞，他跑起来更起劲。功夫不负有心人，忽然有一天，草帽突然对古玩的认识清晰了，便精神大振。心情好了，总爱好事上门，草帽也是如此，在一个农户里，老天白白送来一件带镶嵌的紫檀笔筒，他居然认出来了。
　　那紫檀笔筒，个头不小，黑乎乎的，既致密又滋润，纹理细腻，质感漂亮，镶嵌虽说有点剥落，可不算太大的毛病。紫檀笔筒个头大，拿在手里沉甸甸的，那是难得的好玩意，即使在民国时期，也是抢手货。凡紫檀带镶嵌的货色，年份都早，而且不是普通匠人能做的，档次都很高。这些知识，草帽并不知道，可他本能的觉得，买到了好东西，而那东西的得来，还真有点出人意料。

　　草帽漫无目的的走进一个村子里，吆喝了半天，也没遇到应声的，心里感到蹊跷，继续闷着头乱转。那是初夏天气，太阳爬上中天，气温高起来，草帽满头大汗，把小褂敞开怀，还是热，于是把破车子停起来，琢磨下一步的打算。
　　草帽自下乡以来，运气一直不错，凡是出门，或好或孬，从来没空手过。可是今天，从大清早出来，跑了几十里路，连个铜子、老钱都没碰到，眼看着就要晌午，可真丧气。看眼前的村子，青砖房子和古老破落的街道带着有历史的样儿，不像才形成不久的新村子，从哪里看，都不该有白跑的迹象。该有点货的，可是怎么一个人都没遇到呢？一个人正纳闷，不觉间拐进一个胡同，一个大门破落的院子呈现在眼前。他鼓起嗓子，吆喝几声，也没听到动静。正要推车子走开，大门里出来个老头。

　　“大爷，这是出去啊？”
　　“啊！出去！”
　　“你家有古董没？我是收古董的，就是从前老辈人留下来的东西，啥东西都行，盘啊、碗啊、罐啊，文房四宝，帽筒胆瓶……”
　　“没有！”
　　草帽不紧不慢的跟老头答话，一脸和善。
　　“大爷，给口水喝成不？我出来半天了，口干舌燥的。”

　　借着喝水的因由，草帽进了老头的家，在院子里踅摸半天，发现一件民国的残瓷器，又拉起古玩的话题。
　　“大爷，找找有点制钱什么的，我都收。”
　　这句话果然奏效，老头想起有制钱，拿出来卖给草帽。有经验的铲子知道乡下人死心眼，古董的概念不确切，你问到啥，他跟着想啥。再问，又没有了。这种情况，贩子们都有办法对付，只要进了家门，都会主动帮着寻找。草帽的眼睛在屋子里来回打量，发现旧厨子是够年份的，款式普通，可惜不值钱。再瞧是，见厨子底下一堆土，似乎是老鼠劳动的结果，那堆土里露出一段黑乎乎的东西，过去把土扒开，出来一个笔筒。

　　笔筒口径足有十六七里面，手感沉重，就是在土里埋着，仍旧不糟不走，擦一下镶嵌才明晰起来。这件东西，老头子早忘记了，却被草帽挖出来，确实是机缘凑巧。
　　日期：2012-05-02 16:00:47
　　草帽把笔筒拿出来，老头才想起有这么件东西，多年不见，早不知到哪里去了。草帽听厚道，感谢老人给水喝，花贰佰快买了笔筒。老头很高兴，草帽更高兴，确认那是件紫檀玩意，所幸在土中不久，稍作擦拭，既焕发了原有的光彩。紫檀大笔筒卖了近万元，那是九六年左右，草帽确实赚了不少。从此再也看不到骑自行车卖货的草帽了，他已经换了摩托车。

　　我跟草帽打交道，那是十年后的事了。开头的几次合作，并不顺利。尤其是那次买兵器事件，让我见识到商人不顾信誉的一面，我并没受此影响，而是汲取教训，迅速调整了战略。
　　那天太阳落山后，我去了草帽家。当时在德州古玩行大张旗鼓买兵器的，我算最著名的，所以他有了兵器常给我打电话。我们打交道时间不长，大家的关系还不融洽，买卖东西还处在试探和讨价还价期。
　　我长期在生意界晕染，没事了也陪老婆逛商场买东西，对商品的砍价，我是颇有心得的。草帽虽说不缺乏生意人的奸猾，毕竟人性善良，有憨厚的一面，跟熟人做交易有些面软，有时候守不住主意。
　　我在他家看到了一把带鞘的战刀，民国时期的。这把刀不同寻常的是带有名人款，具体名字忘记了。我看过后，觉得东西对头，款是原款，刀也不错。草帽要价二千五百元，按说跟我不是太黑。可我感觉刀鞘损坏，又是民国的玩意，价格高了些。其实，价钱比较公道。我还是因商人们普遍有的小心眼儿，想花更少的钱的心理作祟。于是又是年份不好了，又是有某某毛病，列举了一大堆理由，抱怨他要价太黑。清代的官刀才多少钱？不也就千、八百块吗？（草帽不清楚行情，那时普通官刀价格一般二千多元）一件民国刀，又不是张自忠等名将用的，价格太离谱了。

　　说了半天，砍下一千元，勉强以一千五百元成交。于是我拿了刀下楼。刚到楼下，手机就响了，是草帽打来的。
　　“志岭哥，我看你买刀不太情愿，怕你不满意，干脆你把刀退回来吧。这个价我也合不着，再弄得你不高兴，咱图啥？”
　　我立时感到蹊跷，也有些作难，如果强行把刀拿走，合乎卖货规矩，说好了哪能反悔？可是从此跟草帽之间必存疙瘩，关系不好处。毕竟买他的货，我是赚钱的，而且他的货源对我太重要了，所以忍痛放弃。
　　朋友们发闷了，一眨眼的工夫，草帽说变就变了呢？其中确实有缘故。当时商量价钱时，他老婆就在旁边，对我的砍价大有意见，老是大眼珠子白啦白啦的，虽然没说话，我知道她很不满。我刚出门，立刻对丈夫发泄出来。草帽把价钱让这么多，确实是因为他面软，是不好意思造成的，我也过分了点，犯了乡村地主的苛刻毛病。而且，两口子对刀的期望不低，私下里一定讨论过，如此没赚到多少钱，心里也别扭，索性听了老婆的，不顾游戏规则，反悔了。

　　刀退回后，草帽马上卖给那个撬走我带眼砚台的奸商，价格是三千五百元。草帽将情况告诉我，也是传递一个消息，他跟我要价是不狠的。从此，我吸取教训，打消了过分追求自己满意的做法，转而看总体利益。
　　草帽很能跑，总是起早贪黑，天天漂泊在外面，凭一己之力，供着一家四口人吃喝拉撒。在买车以前，跑废了三辆摩托车，最后换了辆几万块的小昌河。把扩音喇叭装在车上，乡村到处听到他的吆喝声；各个小古玩贩子家，也经常看到他的身影。他买过多少好货，捡过多少漏，谁都说不清，他自己也记不清。
　　日期：2012-05-02 16:10:48
　　初起阶段，他曾买过一个康熙青花瓷巻缸，品好个大，画人物，当时卖价不高，不足一万元，卖家存放几年后卖了三十多万。一件明代朱红漆藏经箱，油漆足有一公分厚，弧顶方身，造型很漂亮，卖了二千多元，人家一下拍卖到三十多万。还有黄花梨的饭桌，书桌等等，有的赚万把块，有的赚三万、四万元，确实赚了不少，可惜他认定的就那行情，没有几十万的大财。

　　话说到这里，关键原因比较明晰了。他眼力虽好，经营方式却有问题，思路有欠缺。怎么这样说呢？一来他整天往农村跑，多数跟二线的古玩商交易，对国内的藏品销售形势不能及时把握，总有迟滞现象，所以，他卖的好货价格，总是低不少。拿当时他卖的黄花梨饭桌为例，交易价格二万多元，他赚了一万多，看起来不少，可国内的普遍行情已超过五万，更何况古董本没有真行情，只要不着急出售，卖到十万以上完全有可能。古玩存放一段时间，收益会更高。总之一句话，快吃快拉的方式局限性大，总会把巨额利润让给人家。