前面说过，2011年，他在农家花四百块买了件紫檀笔筒，转手卖了十二万元，让谁看都觉得满足了，利润非常可观，简直是一本万利，让好多从事古玩生意的人眼热，可是跟下家比，又多了痛苦。购买的人，不出门不受苦，转手卖了三十多万，比他赚得还多。这就是同行不同利，眼力不同，道行不一样，收益当然不会一样。有时候古玩没法说清楚，价格很难一下卖到最高。这也是古玩何时何地都有漏的原因。

　　草帽在同一个台阶钱用同样的方式摔倒，留下遗恨，却找不到避免的办法，不能不说是悲哀。
　　话说回来，草帽吃的是辛苦饭，在德州的所有古玩生意人中，能够像他一样扑下身子做生意的，确实不多见，勤能补拙，他丢弃摩托车，换了昌河面包后，捡过的便宜也够多了。两件铜佛，转眼赚到七八万，一套红木太师椅带八仙桌子，一万九买进，买了四万，可是买家仅一对太师椅就卖了五万。一件黄花梨方凳，千把块买，转眼卖了近四万元。一件楠木大床几千块买，转手赚了三万多。两个买家碰一起，谁都想要，差一点打起来。其实楠木床，那是罕见东西，在楠木价格上扬的时候，价值何止三万多呢？

　　真是天道酬勤，在好多古玩商人生意维艰的时候，草帽却做得顺风顺水，赚了大钱，买了房子，昌河也换成了越野车。他在开昌河期间，有一则经历，很有意思。那时候他刚买车不久，铲子告诉他一个信息，在乡下碰到一只青花罐不错，农户要几千块，他们不敢买。
　　草帽开了车，拉了铲子，直奔目的地。一切顺利，农户不是刁钻的人家，没有推三阻四的不让看货，更没有把东西当宝贝，越有人买越怕卖漏了，最后变得根本买不成。草帽很顺当的看到了货，确定是不错的东西。价格也没变化，按老乡跟铲子定好的价格成交。
　　出门后，两个铲子动了心思。虽说他们眼力不济，却隐约觉着青花罐不赖，所以只拿提成有点不甘心。有一个是主要发现者，打起了主意。要草帽开车先去他家，说他老婆挺稀罕所说的罐子，想开开眼见见货。草帽走南闯北，见的世面够多了，此时哪能转不过弯？私下琢磨，一旦去了他家，不知会发生啥情况，万一那女人按住罐子硬留，很不错好办。于是不理会，加油门把两个人带到市里，把罐子放回家里，在饭店里摆宴席宴请二位仁兄，又都给了提成，最后把两个喝美了的乡村铲子送回家去。

　　日期：2012-05-03 16:29:03
　　那件罐子是康熙青花山水人物罐，绘画精美，胎釉俱佳，手头好，发色漂亮，指捺纹明显，分水细致，应该是同类中的精品。顺利出手，成交价三万。二万多利润到手，虽不算多，可那轻松快捷的赚钱方式，实在洒脱。
　　草帽看木器好，主要是先在木器上得到甜头，那件紫檀镶嵌笔筒，让他淘到第一桶金，所以，他对家具和木器格外经心。其次瓷器，铜器等杂件也有几分眼力。他赚钱比较多的木器主要指硬木类，而软木家具，他经营的多，赚大钱的时候却不太多。有一件往事，最让他痛心。
　　那是2007年的事。
　　古玩行里，好多商人并不真懂软木家具，普遍的认为不如硬木的值钱。这话看似有理，是不真正了解软木家具产生的错误认识。当然，软木家具整体上跟硬木无法比肩。紫檀、黄花梨的那是不必说，拿起一件来就是几十万上百万，哪个做古董的都想花不多少钱，买一件黄花梨紫檀的家具，拣个大便宜，赚足搂饱。可惜做梦的多，真正深入第一线的太少梦想成真的少。所以别人捡漏赚大钱的实例听得多，而亲身经历却不多。

　　可是，软木家具里，值钱的好东西也是有的。造型漂亮的单只官帽椅、圈椅上万、甚至几万，乃至更高的也不少，这一类的货色多是官做。官做的软木家具款式讲究，做工细致，不惜工本，跟常见的家具气韵不同。另外年份好，而做工精美的，也非常难得。当然，这样的好东西，并不多见，尤其硬木做工的超级漂亮货，更是凤毛麟角。我买软木家具不少，很漂亮的并不多，一来我的货多来自草帽，而草帽收货局限在德州周围地区，此范围内的软木家具，多是本地产，做工很好的，不太多见。

　　可是，不多见，还是能见到的，可惜，那种机会来了，当事人未必看明白，即使经手成千上万的草帽，照样被表象所蒙蔽。
　　某一天，一个小铲子收到一把单只的官帽椅，榆木的，其貌不扬。软木家具，经历太多年份，一般品相不佳，要么变了形，要么稀里哗啦的要散架，而且样貌不美，很容易让人产生不好的印象。
　　草帽见到了椅子，铲子要卖四百元。按正常的行情，这样的单支货，不好出手，一般到草帽的层面上，也就一二百元，低的仅几十元，到我的层面上，也就三四百元。
　　铲子要价四百并不是胡闹，而是有两个理由。一是这件椅子造型比较独特，制作也很规整，虽然品貌不好，可它是藤子面的，年份早。二是其靠背跟常见椅子不同，是两根直枨在中间位置由两道有间隔的小横枨连接，组成一个敷藤子面的方框，方框仍有藤子的痕迹。行家知道，这个做法只有明早期才有。铲子只知道年份早。就是因为这个特殊性，他要价很挺。

　　草帽心里盘算，东西不值，买回来也不好出手，所以这个价不能接受，也就放弃了。等到星期五赶黑马市场时，铲子把椅子带了来，卖给一个稍微懂行的人，那小子转手卖了八千块。一件破软木椅子能卖八千块，并不多见，卖货人当然很高兴。八千元接手的是一店主，他转手卖给一位北京客，价格是二万七千元。
　　古玩货物有限，走的是倒手的路子。处身古玩行的人，各有各的路子，随着倒手的次数增多，货物距离最后的买家越来越近，价格也越来越高，利润更是如此。二万七的买主北京客不是傻瓜，他是高人。眼力好，路子广，在古玩行永远赚便宜，所有的漏都是给他们准备的。
　　北京客是大玩家，全国各地走江湖，路子相当宽，他看好那把椅子是不多见的明代永宣时期的遗留物，国内罕见，文物价值极高。这把椅子的最终归宿是上海博物馆，坊间传说的成交价有两个版本，一个是三十几万，一个是五十万。不管是哪个价格，都是软木家具成交的天价。
　　日期：2012-05-03 20:18:23
　　草帽在软木家具上失手，源于认识不足，可是在硬木家具上也有遗憾。2009年的那件遗憾，主要因为他不愿意独自花大价钱，缺乏动力造成的。为什么这样说呢？还得了解事情的原委。那时快过年了，过年时期，好多农户家是用钱的时候，有些平时不卖的东西，因为手头紧，或者赶了事儿，就想出手了。
　　草帽听到一个信息，某个农家，有一对黄花梨椅子要卖，价钱是二十万元。草帽自己有这个实力买，可是他花小钱赚大钱的经历太丰富，花大价买货不太习惯。所以他的表现不太积极，铲子推三阻四的不愿意带他去买，也就没用心。

　　此时，草帽正在忙别的事情，追买两件铜佛。铜佛也是陈年没买出的，凡是这种情况，农户家一定是刁民，好说话的人家早把东西三钱不值两文的卖掉了，根本留不到现在。所以两件三十厘米以上的铜佛都是大价钱。草帽不愿意一个人承担风险，找另一人出钱。
　　跟草帽合伙的是个专职铲子，也是常年在农村铲货，可是他刁钻得多，捡过黄花梨家具，卖了大钱，别看整天开一辆带斗的破农用车，家里的存款不下百万元。有草帽的信息，可以靠了草帽的卖货技巧，在不长时间内，赚几万块，他很乐意。两个人把铜佛买卖做成了，各赚了十多万。
　　这一回，草帽因为疏忽，留下了不可挽回的痛苦。铲子说三说四，看上去不情愿，实质上不过是想多赚点提成。常见的情况是带人买大货的，往往领路人很吃亏，买家根本不按百分比给提成，所以铲子在自己的利益没保障以前，肯定找别扭，讨个说法。草帽没在意，几天没动静。