5、制订年内市场推广计划，对于VIP医院和重点地区，通过产品推广会与学术交流会形式，提升产品在行业内的影响力。
　　虽然总体还是一份不太成熟的产品年度计划，但是在我不断修改完善以及总监的指导下，第六稿的时候，总监终于对我说：That’s OK!在整个过程中，我初步学会了从比较高的角度来看整个公司的产品运作和市场推广，学会了如何写一份完整的年度计划，学会了如何召开一场成功的产品推广会。
　　这份产品计划里提到的很多想法和思路，直到现在都还在被M公司采纳，这是对我最大的肯定。

日期：2009-09-15　00:56:19

　　(回答楼上的问题，我做产品经理，只是想从市场部角度去学点东西，从没有想过以后一直就在市场部里混，所以我在市场部里只混了非常短的时间，学到本领以后我就离开了，后面大把的时间仍是销售，一直到现在为止。而这些本领一直到现在我在销售中仍然在反复使用。
　　其实我是一个不太安分的人，喜欢尝试不同的工作，学习不同的东西，我希望我的人生不是那么单调，至少在年轻的时候，要多体验体验不同的生活。）
　　接下来的半年时间，基本上就是我将年初制定的市场计划逐渐付诸实施的过程，其实这其中碰到的最大的问题就是如何改变老销售的思路。
　　做过销售的都知道，老销售非常难以改变思路，特别是这样的改变可能影响其利益的情况下。我在将市场计划推广到销售各部门的时候，遭遇了巨大的阻力，有的地区口头答应，实际上迟迟不动；有的地区和你打太极拳，叫穷叫苦不叫好；有的地区干脆就明着反对产品重新定位和考核。
　　在这样困难的情况下，我采取了以下办法：
　　1、争取一切机会和总监沟通，用总监的影响力在各种会议上为我撑腰。
　　2、重点地区逐个突破，比如浙江，广东等销售业绩优秀的地区，不断和地区经理单独谈话，以获得他们的支持。
　　3、采取分步改革的方法，将所有地区按照一类二类三类地区划分，计划利用半年左右时间逐步实施市场计划。
　　4、扶持一批新兴市场，比如广西、四川等，新建办事处以后就立刻协助当地经理召开产品推广会，给予特殊的政策支持，让老地区感受到销售压力。
　　在我持续的进行了大约3个月的不懈努力以后，全公司全体销售人员，特别是几个骨干地区销售经理都和我建立了良好的合作关系，而且均开始主动按照我对产品的设想推广起来。包括产品知识考核，所有的业务员在我不断的新产品知识的培训下，很快掌握了新的产品技巧。
　　从2003年的春天开始，公司的销售业绩以每季度增长25％的速度提升，特别是在一些大医院和重点地区，客户对M公司的反馈越来越好。而提出的差异化销售的思路，M公司到现在基本都是按照我当初设想的在进行（该公司的总监后来和我私交不错，离开M公司以后我们还一直有联系，所以M公司的情况我一直都清楚）。
　　我觉得在这段时间里最有意思的事情就是研究各种各样的销售经理，当你从一个旁观者和平等的角度来看这些销售经理时，你会发现各种不同性格的人和管理方式。有的地区经理象狼，做销售做管理极其凶狠；有的地区经理象狗，业绩一般，但是很会歌功颂德拍马匹；有的地区经理象老虎，话不多，但是在自己的范围内极其有威信；有的地区经理象猫，性格特立独行，聪明狡黠；有的地区经理象考拉，上上下下都不闹矛盾，好好先生……而不同的地区经理，带出来的徒弟也千差万别，让我真正明白了，产品是死的，销售人员是活的，什么样的人就用什么样的方式做销售，只要是自己擅长的方式，就一定可以做的好！所以当时学习各种不同的销售和管理方式，成为了我主要工作之余最大的乐趣，也成为了我后来在销售中能和不同的经销商老板打交道的基础。

　　到2003年中期的时候，我自认为已经算是一个合格的产品经理了，从产品经理层面上，我该学的东西已经学了大半了，我离开L集团W公司的初衷已经达到，工作逐渐陷入了程式化的过程中，于是激情慢慢消退下去，没有刚到M公司时那种冲劲了，只不过是在认真履行我的产品计划而已。不过当时还没有想过要离开M公司，主要是因为我的直接领导市场部经理W是一名50多岁的老太太，私下里多次表达了想退休的想法，所以我一直在等待机会，要拿下市场部经理的位置，打算在那个位置上再学点东西，让自己可以有更大的发展空间。

　　其实如果我当时能够坚持在M公司做下去的话，我相信市场部经理的位置早晚是我的，就凭我的个人能力以及营销总监对我的信任，我完全有这个信心！可是事实是我不久以后还是离开了。离开的原因完全是因为L集团W公司的原销售总监，也就是那个把我从大学里拉到广东的那位Z总监，他画了一个非常大的彩色的饼，诱惑我离开了M公司，我人生第二次投靠了他。


日期：2009-09-15　01:45:28

　　抽空回答楼上两位朋友的提问，就准备睡觉去了。
　　1、关于销售类的书或者光碟，的确不太好推荐，毕竟销售主要还是实战。我个人就看过的几本书里觉得比较好的有《细节决定成败》，《谁动了我的奶酪》，《杜拉拉升职记1》，还有一些名人传记也看过一些，比如李嘉诚的。光碟就更难了，个人认为余世维的你可以买来看看，不过别太当真，这家伙讲课搞笑有余理论不多，多是实战型的案例，听多了对于新手反而不会做销售了。陈安之的也可以听听，在你消沉的时候听听可以让你重新树立信心。关键还是一句话：不要指望从书本上去学销售，书本可以让你销售更上一层楼，但是不是你迈进销售的钥匙。

　　2、关于如何和客户交朋友，如何进到客户的生活圈里去。个人谈谈拙见：最关键的还是要探寻客户的需求。
　　客户喜欢什么？客户的家人和朋友都是些什么人？客户的人生追求是什么？他有什么烦恼你可以帮他分担？有什么喜悦你可以和他一起分享?你可以加入到他的朋友圈里去吗？
　　别带着生意的目的去交往，首先要带着交朋友的心态去认识你的客户，就象和你认识的同学好友一样，自然，平等，友爱，互助！当然，年龄相差如果太大，的确稍微困难一点。

日期：2009-09-15　23:21:00

　　首先回答楼上朋友的几个问题
　　1、大家放心，我绝对不会虎头蛇尾，绝对不会做太监滴。
　　2、最近的确没上班，因为刚换了工作，过了国庆节上班。现在正处于老单位交接新单位还没去的空白期。
　　3、kosho188提的问题，本人认为，4个月的新手销售时间还是太短了点。1、忍住！不要着急！还没有学到足够的本领，可以再等3个月到半年看看。2、没人带没事，可以通过老板和自己跑腿，认识点业内的客户和朋友（如果还想在这个行业里继续做下去的话）。3、认真做好老板分下来的每一件事，即使不是你的本职工作。如果老板有意培养，自然会在她可以独挡一面的时候分给她市场做的。

　　记住：不要指望别人来带你认识客户，客户主要是靠你自己去认识的，本领也是偷偷学来的。个人拙见，仅供参考。
　　接下来准备继续我的文章，谢谢大家的支持！

日期：2009-09-16　00:53:05

　　2003年7月初的一个下午，天气开始热起来了，在徐家汇的星巴克，我和Z总监谈了一个下午。当时Z总监和他的几个同学刚刚成立了一个医药公司，并且收购了江苏常州的一个药厂，正在筹建一个销售团队，Z总监继续他的老本行，负责药厂产品的市场营销。而Z总找到我的目的就是希望我能加入他的营销团队，大家一起来创业奋斗。Z总之所以找到我，是因为我有2年多的销售基础，又在市场部工作了近1年，而且毕业时间也不长，对于薪金要求不会太高，创业初期最需要我这样的工作能力比较全面而待遇又不会很高的人。