其次，你准备好你的问题了吗？你想要什么样的领导？人家为什么要招这个人？如果你去了以后有什么样的挑战？有什么样的操作方式？多少薪水？如果一旦你不满意，你会拒绝吗？多考虑几个关键的。
　　最后，因为你一直是在民企国企的，所以外企能不能要你，运气很重要了。希望你的面试官不是很看重背景。

　　祝你成功！

日期：2009-09-17　23:12:21

　　X公司是一家民营股份制企业，有多名股东，基本上都是各管一摊。Z总监是负责收购的药厂产品的销售，而K总则是负责肿瘤药品的上海总代理，手下有七八名销售人员，全年业务总量大概三四千万。
　　K总刚开始找到我的时候，估计是对我有所防备或者是其他顾忌，毕竟大家都不熟悉，而且我原来是Z总的人，所以他并没有直接和我谈要我做销售，而是希望我能配合他培训他的销售代表以及日常监督一下销售代表的工作。其实我心里明白，这是在试探我是不是会做销售，是不是勤快。对于我这样已经有些许经验的销售来说，这些考验没有任何问题，我很好的完成了他交给我的这些培训和监督工作。他看到了我做销售的能力和勤奋度。

　　1个月不到的试探期过去以后，K总直接和我谈希望我转做正式的销售，给的职位是销售主管，但是不管人，一个人单干，工资3000元，提成和其他补贴什么的按照公司标准发。我同意了。从2004年中期到年底，我在上海正式开始了药品销售行当里的顶级阶层――――抗肿瘤药物的销售。从离开L集团W公司到这个时候，颠沛流离的生活终于结束了，该学的都学到了，该练的也都练过了，我又重新回到了销售一线，而且一直做到现在也没有离开过销售一线。

　　做过抗肿瘤药品销售的都知道，抗肿瘤药物金额极大，面对的客户层次高，而且专业知识非常重要，因为医生经常会向你讨教化疗方案的制定。而且由于化疗周期一般都很长，一个病人往往可以带来半年甚至更长时间的销量。所以做一般药品销售一个月二三十万销售额已经很高了，做抗肿瘤药品销售的一个月上百万的销售额都不稀奇。销售额高，带来的自然是丰厚的回报。所以抗肿瘤药物的销售是极具挑战性和刺激性的。

　　我很快就熟悉了抗肿瘤药物销售的特点，由于我销售功底在，分配到我手中的2家中型医院的销量很快就到了每个月10万以上了，好的时候可以到二十多万，直逼一些三甲医院的销量。K总对我非常满意，终于在2004年年底的一天，他把我叫到办公室里和我深谈了一次。原来他找我分几家医院卖点药品是其次的，K总负责的部门05年开始要接一个新的抗肿瘤药物的上海总代理，需要一个销售主管来管理这个销售团队，通过看我做销售这段时间，他希望我能来担任这个团队的销售主管。我非常吃惊，但是也很高兴。毕竟咱做销售这几年了，老是被人管，还没真正的管过人，我欣然同意了，全不顾是什么产品，是什么样的市场情况。觉得做个小领导总比被人管着要好一些吧。糊里糊涂中，我被K总扶上了基层领导的位置。

　　在经过短暂的厂家培训和人员招聘过程以后，2005年的1月份，我正式带领我的销售团队，开始了新产品在上海地区的开发和推广工作。新的产品，新的团队，新的主管，未来又是什么样的呢？

日期：2009-09-17　23:22:52

　　回答david2688的问题：
　　你的问题我真的没有办法回答好。“质量和价格都是中间位置”，我认为大多数的产品都是这样的，第一名和倒数一名总归是少数。
　　何况销售不是光看价格和质量，你光给我这两个参数，我怎么可能知道怎么做？我最多只能说你硬找点差异出来啊，怎么可能所有方面都是中等水平的。
　　销售是整个环节的统称，能不能做好，要看公司策略，产品定位，推广方式，客户关系，谈判技巧，招标评估，售后服务等等，当然还要有一点点运气，太多太多的因素都可能影响销售，希望你从内部和外部都找找原因看，自己试着做一个SWOT分析。
　　以上浅谈，俗话说隔行如隔山，我不是很懂你们这行业，你可以多向你们行内的朋友请教请教看。也许可以找到更好的捷径。


日期：2009-09-18　00:26:53

　　我的销售团队算上我总共5个人，另外4个都是销售新手，2004年新毕业的销售新手。于是，刚上任面临的最大问题就是培训。5个人的团队，4个新手，这可怎么得了，连个撑台面的台柱子都没有，戏不好唱啊。
　　幸好我在M公司做产品经理和在Z总手下做产品策划时的培训功底都还在，花了几天时间翻出所有的资料，甚至包括02年在Inovara公司的培训资料都翻出来了，自己做了两天的培训内容，内容很丰富，包括基本的销售技巧，演讲技巧，时间管理，如何开产品推广会等，反正把我能想到的、学过的培训内容都安排进去了。
　　说实话，给自己手下培训，与原来做产品经理的时候给地区经理培训，那感觉还是很不一样的。给自己的手下培训，第一你可以有针对性，比如谁有什么缺点，谁有什么长处，可以在培训的时候适当点拨，起到很好的改进或者表扬效果；第二你可以让下属互动起来，甚至可以指名让谁来回答或者演讲，和地区经理培训互动就很困难了。第三下属一般都资历还浅，培训的时候较能容易改变他们的思路，树立他们的思考模式，从而使培训起到特别好的效果，就是一句俗话：一张白纸好写字。最后，由于是自己的下属，大家都是一个团队的，所以培训的时候特别容易结合自己团队的情况来讲，让受训者能有直观的感受。这是我对这次培训的一点小小体会，就不多展开了，天涯搞培训的牛人太多，呵呵。

　　不过直到现在，我对我的培训水平还是一直都挺有信心的，我的4位下属在我的培训以及以后的销售带教下，很快地成熟起来。我所知道的是，到现在为止，有一个人因为个人原因，已经离开上海回了老家，有一个人已经失去联系，另外2人目前都在世界医药巨头的外企任职。但是想到他们进公司时候青涩的样子，和后来初入门道的样子，我还是很高兴的。应该说，他们是幸运的，在刚刚踏上销售之路时能有师傅无偿的认真的教导他们，比我那时幸运多了。这就是我前面说过的，由于我体会过刚出道时的艰辛，所以我对新手一般都会宽容一些和关照一些。我也希望我这几位徒弟，如果看到我的文章的话，也能保持一颗宽容的心对待你们的徒弟！这句话也同样送给刚刚开始带徒弟带下属的销售主管（经理）们，你们下属的今天是你们的昨天，但是也许他们的明天就是你的今天，能帮就帮一帮，多个朋友多条路。

　　就这样，在对这些可爱的代表进行了销售和产品的培训以后，我们正式向一线出发了。刚开始第一年，K总没有给我们具体的指标，做到哪里算哪里，奖金不按指标来，做多少拿多少。于是，接下来的一年，我迎来了销售的第二个黄金期，一个和在L集团W公司的黄金期不太一样的黄金期。

日期：2009-09-18　15:35:31

　　由于K总的关照，我前面做的老产品仍然给我做，仍然按照规定提成和拿奖金。除此以外负责的新产品的销售那部分，我是拿主管奖的，所谓主管奖，其实也和代表奖一样算法，无非是奖金比例低一点而已，代表提10块，我大概只有3、4块的样子。不过因为有两快地方都可以拿钱，所以那个时候收入还是不错的。