在此，我斗胆奉劝一些企业老总，一些公司高管，请别用你们以为的眼光来看问题，也许在你们的眼里，钱和权是万能的，可是在我们有些下属这里，做我喜欢做的事有时比钱和权更重要一些。不要觉得有人辞职了，公司里有矛盾了等等事情发生的时候，都以为可以用金钱和权力来衡量摆平。我周围有不少和我一样做了多年销售的朋友，虽然都在为钱和指标拼命，表面看上去都是拜金主义者，但是钱真的不是我们唯一的目标，我们都需要钱，谁都需要钱，可是————开心快乐的工作比钱更重要一些！

　　最终，在2006年春节前夕，我离开了X公司，离开X公司和我离开L集团以及M公司的感觉完全不一样，心中真的是五味杂陈。
　　离开L集团以及M公司的时候，都是豪情壮志，开拓新天地去的，是那种自我感觉非常良好的离职。但是离开X公司，我是“赤条条”走的，没有下家，没有债务，没有朋友，X公司就象一场梦一样，醒了好像什么都没留下，要说唯一留给我的，就是留给了我一颗厌倦的心，一颗迷茫的心！

日期：2009-9-20 23:05:00

　　今天，首先回答楼上朋友samu105的问题。
　　有一句话首先送给你：并不是所有的人都适合做销售，但是却有各种各样的人在做着销售。
　　为什么呢？因为销售做的好坏和性格脾气能力等并没有多大的关系，他更多考验的是人的信心，语言，逻辑，勤奋等情商类的东西，外加一些运气成分。
　　所以你前面两个问题我想不用我多说了，你已经能明白了。
　　第二个问题，做销售是不是飘呢？这个问题有些难回答————假如有一百个做销售的人，排名前20的肯定说做销售特别稳定，客户多，生意好做钱好赚。排名后20名的肯定说做销售太没安全感了，吃了上顿没下顿，1年换了4份工作还没定下来。但是如果是100个做技术的，可能100个人都说特别稳定，从没考虑过会被炒掉。于是有人就说，做技术的稳多了。

　　可是事实是，那做销售前20名的，到哪里都可以稳定。可见，是否稳定更重要的在于你自己的抗压能力和业务能力，职业的影响并不是最重要的。
　　最后，要说建议的话，你如果实在不想做销售，其实也有很多好位置可以做的，市场部，医学部，商务部，生产部等等。这些工作和科研不一样，也都要和人打交道的，但是比销售压力小，接触面少，相对也安定一些，硕士毕业可以考虑一下。

日期：2009-09-21　00:16:41

　　我在X公司呆了2年半，这2年半时间里的跌宕起伏，可以用五味杂陈来形容。从初进公司时跟随Z总打拼创业，开拓天下，到中期Z总离开以后的沉寂和等待，接着跟随K总重操销售旧业，随后带领团队达到销售的另一巅峰，最后因为市场的客观原因以及个人的心情疲惫而结束工作。这一过程象抛物线一样，把我折腾的够呛，总让我想到锦江乐园里的过山车，可是过山车是有心理准备的，有保险带的，我在这过程中却没有预警，并且被各种突变冲击着心脏。等下了过山车，心就真的有点累了，想休息了。所以在没有任何下家，没有任何后路的情况下，我仍然选择了离开，选择了休息，选择了享受生活，哪怕没有一分钱的收入！

　　从X公司辞职以后，我成了一名无业游民，不过适逢春节，于是我带领我新婚妻子，回老家过了一个极其轻松极其自由的春节，那也是我唯一一个没有任何业务电话骚扰的春节。新婚燕尔，走亲访友，觥筹交错，恍惚桃源。似乎世间的一切烦恼，一切丑陋，一切黑暗，一切利益都和我无关，只有亲情包围着我，我热爱我的家人，热爱我的亲人，热爱我的家乡。

　　可是，在那时即使有心理准备，也无论如何猜想不到我接下来那段找工作的过程也会如此跌宕起伏，充满波折，与我春节时的愉快心情形成了鲜明的对比。
　　短暂的春节结束以后，我回到了上海，在认真准备了近2个星期以后，我开始出发找工作了。工作5年半以后，我又和大多数的毕业生一样，背上包，带上简历，周旋于各大人才市场。由于原来收入还不错，而且自我感觉销售经验丰富，又是大学本科毕业的，所以当时给自己定下了几个找工作的基调：
　　1、外企优先，大型国企次之（我就是特想看看外企到底是个啥样子？）
　　2、待遇不少于8K－1W
　　3、工作性质稳定一些，市场部和销售部都可以，

　　4、职位主管以上
　　我知道工作难找，可是真的没想到有那么难找，铺天盖地的人才市场，就有铺天盖地的人，大学扩招的后果带来的就是人才市场的繁荣，满大街都是找工作的，招工的却总那么几家。
　　期间，有朋友老板介绍工作的，有自己投简历去应聘的，有人才市场直接谈的，也有人家公司打电话过来询问的。可是最后的结果，要么是待遇太低我不去，要么是产品太烂谈不拢，要么是人家要求太高看不上我，要么就是嫌我开价太高回绝我。真没想到，我一个做了5年半的老销售，一个在原来公司做过销售冠军的人，竟然连找一份简单的销售工作都这么困难。

　　其实面试机会是不少的，当时几乎上海所有的跨国制药公司都和我面过，有的面试了三四轮，但是最后的结果都不满意。时间在一点一点流失，存款在一点一点减少，心也开始一点一点往下沉，我甚至一度怀疑我自己的能力，怀疑我原来那么风光那么潇洒，难道真的只是靠运气？我真的是一个能力很差的人？那些辉煌真的只是我的过去了？难道真的就只有到小公司混个小职位到退休了？心态随着时间一天天的过去，也开始变的越来越糟糕起来。

　　每每现在看到天涯上发表的讲述自己艰难的找工作经历的贴子时，我都特别有感触，也特别同情他们，我曾经经历过和他们一样的苦痛，一样的彷徨和茫然，一样的对自己全盘否定。我想和所有正在找工作的失业的朋友们说：你们辛苦啦！请别怀疑你自己！你如果是千里马，就一定会有伯乐出现的！明天一定可以好起来的！！！
　　在经历了大约2个月的找工作历程后，工作仍然没有一点着落，妻子也开始为我着急起来，她的收入也不高，一个月工资加奖金只有三四千，我供房一个月就需要1800，如果再这样下去，我们的生活很快就要撑不下去了。为了家庭的考虑，为了生存，我开始考虑降低要求，我只得开始向民营企业投简历。这下，工作就来的容易一些了。大约在4月底的一天，上海本地一家著名的制药企业S公司约我面试了，并且开始了一段有趣而极富戏剧性的找工作经历。


日期：2009-09-21　00:25:50

　　回答楼上“什什么”朋友的问题：
　　仪器销售比较特殊，你们公司是做二三级代理一点不奇怪，成立2年多的小公司是没有实力接总代的。压货都可以把你们公司压死。
　　问题并不在于你们公司如何，而在于你如何来做。大多数的地级公司都是二三级代理公司，而业务员只需要重点盯住某几个客户就可以了。
　　仪器销售是做大单的，所以找单养单比成交更重要，今年指标如果是5百万，你手头务必要捂上1KW以上的意向单。否则肯定失败。其次，平时要注意多结交圈内朋友，仪器销售不比药品和耗材。信息比什么都重要，你连信息都没有，怎么做单？马上要年底了，你可以吧广州主要高校明年的采购计划，免税清单都去打听打听了。
　　要想把自己锻炼的外向一些，就请客户吃饭唱歌旅游去，可以先从自己关系好的客户开始，慢慢习惯吧。我也是这么过来的。
　　祝你成功！


日期：2009-09-21　07:53:39

　　谢谢中国3G的建议。男人的确不能缺少闯劲！
　　我只是描述我每个阶段不同的感受而已，不是销售的总结，而我每个阶段想法都不大一样。
　　05年底到06年初，由于长时间一线销售以及腐败的生活以后，我希望能有安稳一些的工作，心有点累了。
　　欢迎继续关注一下哈，我是一个不安分的人（前面就提过），永远别想找一份安稳的工作度过余生。当又有新的机会来临时，我仍然象飞蛾扑火一样扑到了一线销售中去了，而且一直在医药行业领域里不停的学习，进取！

日期：2009-09-21　13:56:32

　　斗胆回答楼上朋友的问题：
　　我的个人观点，仅供参考啦！
　　培训行业是个好行业，而且猎头介绍你去的公司是专门给500强做培训的公司的话，专业性和业务量应该不用太担心，我相信这是个好公司。但是我认识一些培训行业的人，基本上培训为辅，卖产品为主，否则光靠培训很难养活自己。这也是这个行业现在比较杂的原因。