很快，我回S公司办理了离职手续，其实离职手续简单的惊人，因为我到了人事部才知道，S公司还根本还没有把我的劳动手册退工单等交到社保局办理社保和拿取劳动合同，所以我压根就不用和S公司谈什么解除劳动协议，直接拿回我的东西就得。反正也就是混了2个星期的军训和实习，工钱我也不打算要了，只要他们别为难我放我走，我就谢天谢地了。在此，我真诚的和S公司说声：对不起！虽然我这样做的确有点对不起你们，但是为了我个人的发展考虑，让你们白白为我付出一场了！希望你们现在能有比我好的多的产品经理。


日期：2009-09-23　00:01:54

　　回答刑天子墨：
　　谢谢你的回贴。说实在的，我销售生涯波折很大，公司和岗位都换过不少，属于比较曲折的。但是的确有不少领导和朋友一直都很帮忙，看得起我让我赚点钱过过日子。所以我写出来看上去好像机遇都不错似的。
　　关于刚开始在上海做销售的时候，的确很苦，即使是在01年中期开始，我销售节节攀升的时候，也是很辛苦的。
　　我帮客户搬过家做过搬运工，帮客户买水票饭票饮料时当过快递员，陪客户打牌搓麻将的时候当过服务生，陪客户上夜班熬通宵做过外卖，陪客户旅游当过导游兼拎包的，陪客户下乡当过厨师。。。。。。。。。。。你要我想，我能想出一大堆来。我之所以不想写太细节了，是因为那些都是大多数销售所经历着的，我是希望写些销售这么多年来的心理变化以及处事之道。

　　等我这次文章结束以后，再慢慢在后面补上一些吧！

日期：2009-09-23　14:38:06

　　2006年的6月初，我带着相关个人材料，来到了B公司报到，由于外企的人头计划，所以人事部告诉我，我的正式入职需要从6月16日起计算，我又回到了家里过了近半个月的闲云野鹤的悠哉生活。
　　期间，也就是6月9日，我接到了X经理的电话，让我陪同他参加上海地区总经销商的季度销售沟通与培训会议。这是我第一次参加这样的会议，即以厂家的身份参加手下经销商的销售会议，也是第一次医疗器械的销售会议，会前我一直都惴惴不安，不知道该如何和下面的经销商面对。幸好X经理很体谅我，会议一直都是X经理主持和培训，只让我用眼看，用耳听，用心记。我体会到了医疗器械销售的独特和操作方式。如果说药品的销售是一对一前线作战的话，那么医疗器械一线销售则更多了一些管理的责任（当然，我指的是厂家的销售），不但要面对医院客户，还需要面对手下那么多的经销商，不但要做销量跟好终端，还要管好渠道。如果说我做药品的时候是做点的话，那么做医疗器械开始，我开始做面了。

　　在接下来的3年多时间里，我在B公司里学习着，挣扎着，生存着，隐忍着。我见识了外企里的错综复杂的办事程序，适应了外企里复杂的人事斗争，感受到了外企里人来人往的冷漠，领教了外企权力与级别的差异；当然，也享受到了外企良好的福利待遇，优质的产品质量，优秀的市场推广方式。真是酸甜苦辣尽尝遍。短短3年，经历了太多变数，送走了太多同事和领导，辉煌过也逃避过。基本上可以把这3年多的时间分成以下几段：

　　初进外企
　　朋友可贵
　　风云突变
　　新的岗位
　　市场整顿

　　崭新一页
　　新的巅峰
　　何去何从
　　老板空降
　　抢钱计划
　　最后一岗
　　接下来我将把我在B公司至今这3年多时间的丰富经历按上面所写段落和大家分享，我想在外企工作着和工作过的朋友一定有和我一样的感受，同时，希望这些感受能给打算进外企做销售的朋友一些心理准备――――外企其实就是这样的。


日期：2009-09-24　07:50:17

　　昨天家中有事，没有时间上来更新。没想到下午写好帖子以后，天涯再次把我的文章置头条了。非常感谢斑竹们对我的抬爱！谢谢！谢谢！
　　看了那么多的回帖，本人关于我的文章，想作几条补充说明，给广大天涯的朋友：
　　1、真心感谢你们，不管是赞扬的，怀疑的还是扔臭鸡蛋的。是你们的关注给了我动力。
　　2、我的文章不是小说，是我个人的100%真实经历。关于这点我以后不再多作说明！实在有怀疑的朋友我也没有办法了。
　　3、关于收入的问题，仍然很敏感。我想回答楼上有一位朋友的问题：在上海，4000一个月底薪的销售比比皆是，4000一个月的产品经理几乎不值钱。我既有过一年赚20万的舒服日子，也有半年没有工作天天在家玩游戏看碟片的空虚日子，我的确都经历过。

　　4、由于我没有太多时间，所以我这次写我的9年销售经历，一开始就没有打算把详细的销售案例写进去，只想快点写完。我10月9日要到新公司上班，还只有半个月的时间，国庆又要回趟老家，写文章时间上比较紧张。想不到看到那么朋友的怀疑和抱怨，说我空话太多了。这是我没有意料到的。我保证，以后一定把我销售中的案例和大家分享，成功的与失败的，都太多太多了！我会在我写好这次的文章以后逐步在下面跟贴补上的。

　　再次谢谢大家！

日期：2009-09-24　14:01:31

　　一、初进外企
　　2009年的6月16日，我与上海中智对外合作公司、B公司签定了3方雇佣协议，正式加盟了B公司。
　　我隶属于B公司某部门医疗器械耗材部的华东地区销售，抬头虽然是主管，其实是光杆主管，下面一个兵也没有。负责的区域又很大，整个华东，包括上海，浙江，江苏，山东，安徽，江西。16日下午我到B公司和X经理沟通销售任务的时候，他告诉我，我的任务很重，06年的全年指标是480万，但是到我入职那天，才完成了50万，还差430万。。。。。。。我明白我的前任为什么要离职了。一个人管那么大区域，下面没有兵，一切都得靠自己，难怪销售这么难。不过，当时还是有点茫然的，尽管X和我说了很多我的困难，但是我因为是刚进公司，对于X说的那么多困难，我一点概念都没有。到后来我才知道我所面临的困难到底有多大。

　　在接下来的一个月，是我初进外企的第一个月，主要是在公司学习以及开始学会用电话与经销商沟通。学习着，同时也在陌生的外企环境中摸索着，逐渐适应了外企的工作方式和医疗器械的经销模式。我觉得我当时初进外企碰到的主要问题有以下：
　　首先，就是碰到的语言关。做过外企的人都知道，英语是外企的常用语言，电脑操作系统是英文的，邮件往来是英文的，订货也是英文的，连讲话都要带几个英文单词。对于我这样的常年奔波在销售一线的民企员工来说，的确碰到了不小的挑战。说实话，这条我大概到半年以后才慢慢适应，把大学英语重新拣起来的确不容易。
　　其次，是公司流程的习惯。外企和国内企业（尤其是民企）最大的区别就是流程。民企里，老板一句话，什么事都可以敲定，什么事都可以改变，没有规矩可言。然而外企里要讲流程，付款找谁，订单找谁，发货找谁，第一步什么第二步什么，一步都不能错。流程里走的程序，天王老子也改不了。电脑系统确认3天后才发货的，客户催再急也没用，这就叫SOP。这种标准流程操作最大的好处是责权分明，差错极少，最大的坏处就是死规则害死大活人，特别是对于销售来说，有时真能急死人。

　　另外，外企内部的部门分明，关系淡然，同事和同事之间公事公办，搞一个活动，你出多少钱，他出多少钱，各走各的财务账。不象在国企民企，反正大家都是一个锅里的，你出我出都一样，只要不是自己家里的钱就行。而且同事之间很难象国内企业那样混的很好，因为大家工作就是工作，既没人来陪你聊天，也没人来请你喝茶，更不可能象我做医药代表时一样大家聚在一起就是打牌。

　　当然，也有让人一下就能适应的很舒服的地方，比如打电话，没人会来过问你打了多长时间电话，打了几个国际长途。以前在X公司的时候，一次不知道是谁打了一个国际长途，搞掉老板几百块钱，老板专门在公司里挨个询问，弄的大家都不爽。再比如咖啡机和吧台，现磨的咖啡，进口的牛奶，吧台上可以坐着喝喝咖啡放松放松。外企这方面的管理还是很人性化的。

　　关于产品和医疗器械的操作模式，我的学习就相对轻松一些了，毕竟是做过销售的，而且又是学这方面专业的，买了几本书，找几个同事和X经理多问问，慢慢就入门了。