日期：2012-07-13 15:15:57

　　第十九章二流企业做品牌 (1)
　　几个月后，乔斯在他的工厂所在地桥头镇的建材一条街上租了三间门面的店铺，二间门面做办公室，一间门面销售家居五金。在装修前，他请设计师按连锁店风格进行设计，并且与设计师经过无数次探讨，最后才确定方案开始装修。
　　在装修快要完工的一个星期天下午，乔斯带着王佐来看他的店铺，因为这时他已经可以把他的伟大事业对王佐完整说出，并希望与王佐一起合伙经营，最少也要从王佐那里借一笔钱。不然，他的这个伟大项目再好，也成不了伟大的事业了。
　　当王佐来到快要完工的正在装修的店铺前时，不禁哑然失笑，说：“我说老同学啊，你这是干嘛，那么大的工厂还没把你忙死吗？还有闲心跑来开店了，莫不是你想从企业家变成个体户不成，水才往低处流，人可是向高处走啊。”
　　乔斯指着店铺说：“你再看看，装修风格和别的小店有什么区别？”
　　王佐看着三间店整面墙都被装修成红白相间的背景，背景上有些后现代类的家居五金件艺术照，于是说：“好像也没什么特别的，不过有点像连锁店。”
　　乔斯哈哈大笑，说：“对了，是连锁店，不过，我这间店不但是一间连锁店，而且是我乔帝斯实业有限公司的连锁店之样板店。”
　　王佐一下子没反应过来，说：“什么连锁店，样板店，难道你搞直销不成，你的乔帝斯五金制品有限公司也只是生产合页铰链而已，用得着直销吗？哦，对，你刚刚说什么？什么乔帝斯实业有限公司？你那家厂不是叫五金制品公司吗？”
　　乔帝斯说：“兄弟啊！一句话道不清说不明，这正是我前些时间跟你说的要做一番大事，这是我的第一步……走，进写字楼泡茶喝，喝功夫茶，慢慢聊。”
　　王佐跟着乔斯进了装修好的办公室，前台坐着一个漂亮的文员，见二人走进，站起来，微微鞠躬，面带甜甜微笑，说：“乔总好！先生好！”
　　进了办公室，王佐环顾四周，见二间店铺二百多平方面积被隔成几间，有物流部、财务部、采购部、营销部、总经理办公室、会议室等等，心头不免纳闷，待进了总经理办公室，心急地问：“你这是开店呢开是开公司，又有店铺又有写字楼，前台文员都招进来上班了，玩什么花呢？”

　　二人落座，乔斯一边打水一边说：“别急，别急，先喝杯茶再说。”
　　水烧开后，乔斯娴熟地洗杯、洗茶叶、冲茶、倒茶、点茶后，二杯浓香的极品铁观音茶摆在二人面前茶几台面上，茶香飘在空中，沁人心脾。一杯茶喝完，乔斯又给二个杯子倒了一杯茶，然后丢给王佐一根软中华烟，自己也点了一根，深吸了一口，又长长地吐出，说：“兄弟，你在东莞这么多年，有一句话应该很熟吧。”
　　王佐问：“哪一句话？”
　　乔斯摆着手势说：“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。”
　　王佐笑了，说：“那当然知道，凡是在东莞打过工的人，三岁小儿都知道，不过，还有一种说法，多了两句，在前后各加了一句，末流企业做加工，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，超流企业做文化。”
　　乔斯说：“你比我还清楚这句话，这话说得有没有道理？”
　　王佐不置可否地说：“那当然，这是美国人的经验之谈，成功了不知多少案例后流传于欧美日本等发达国家商界的一句至理名言。”
　　乔斯又问：“你有没有觉得这句话离你很远呢？”

　　王佐喝了一口茶，自嘲地说：“是觉得很远，我毕竟是末流企业做加工嘛。”
　　乔斯拍了一下茶几台面说：“此言差矣！王候将相宁有种呼！你有多大的梦想，就有多大的事业，世上只有想不到的，没有做不到的。我开这家公司就是要创立自己的品牌，在全国连锁销售，不出几年，就会是家居五金行业的龙头老大。”
　　乔斯喝了一口茶，然后冲茶倒茶，王佐用怀疑的目光看着乔斯，乔斯说：“你肯定会问我这种生意好做吗？有市场吗？全国各地哪个地方没有五金店！对吧！”
　　王佐点了点头，乔斯继续说：“民以食为天，在共和国的土地上，只有有人的地方，就有大排档小饭店，可是大多数开小饭店的小老板哪怕开一辈子的饭店，也只是糊糊口，永远是个体户，少数运气好有胆略有背景的，可能会把小店变成酒店而已。但是，你发现洋快餐麦当劳、肯德基没有，永远是小店，开一家旺一家。你要是想开一家这样的洋快餐店，首先得拿到一个地方的连锁权，或者说是加盟权，反正意思是一样的。因为这类连锁店在某一个地方是根据市场情况确定开多少家连锁店，在数量有上限制，所以想经营这就需要一大笔费用；店开起来以后，你必须从总部进货，也就是说，只要发展了一家锁店，除了第一笔连锁费加盟费外，麦当劳、肯德基此后还会有源源不断的收入，对不对！”