日期：2012-07-15 22:37:00

　　第十九章 二流企业做品牌 (2)
　　王佐总算明白了乔斯几个月来计划的是在全国各地开发家居五金连锁店，于是说：“麦当劳、肯德基有品牌有标准，当然好做，可是你去开发家居五金连锁店行业，行吗？”
　　乔斯微微一笑，说：“我对家居五金行业的国内市场调查了一年左右，发现家居五金的市场太庞大了，单看这几年火爆的房地产市场你就清楚了；另外，在农村，随着新农村的建设，等于是说全国的农村房子要推倒重建，那是多么庞大的市场；再加上随着八十年代的年青人成家立业，不管是城市的还是乡村的，他们的消费已经比我们这一代时尚多了，个个都是花钱的主，也许买不起房做不起房，但他们绝对会去装修房子……”

　　王佐说；“这我知道，市场确实是庞大得不得了，那又怎么样呢？但是你想想从这个大蛋糕上分一块，何其难也。”
　　乔斯咬文嚼字地说：“难乎哉？不难也！我发现时下中国的家居五金市场，就相当于麦当劳、肯德基创业时的美国市场。当时美国高度发展到工业化国家，快餐市场庞大，却没有有品牌的快餐业。现在国内家居五金也一样，市场庞大，但没有品牌，都是全国各地无数家个体户在销售这些家居五金啊！”
　　王佐丢给乔斯一根烟，自己点上，说：“不会呀，据我所知全国各地知名的五金生产厂家都有品牌，有些而且还很知名，我在开发一些客户的时候，那些家具厂说他们的上游客户一定要我们用什么品牌的配件呢，因为我的厂家是加工性质，所以有些客户很难开发啊。”
　　乔斯也把烟点上，呼出一口，说：“这我当然知道，这些有品牌的公司是生产厂家，而且生产的产品很单一，销售针对的是家具厂，而不是民用领域，针对的不是亿万个家庭用户。我所说家居五金品牌指的是深入百姓心中的家居五金连锁店，就像麦当劳、肯德基一样，民众想吃洋快餐了，就想到麦当劳、肯德基，房子装修或维修了，就想到我的‘乔帝斯’家居五金连锁店。在我的连锁店里，只要是家庭用户零散买的五金件，不管是家具五金系列，还是卫浴五金系列，还是装潢五金系列，还是灯饰灯具系列，应有尽有……我说的是这些，你现在清楚了吗？”

　　王佐点点头，说：“原来是这样啊！被你这样一说，确实有道理，可是，要想让老百姓家喻户晓，没有大手笔资金去媒体上做广告，特别中央级媒体和省市级媒体，就算你在某一个地方开起这样一家质优价廉的家居五金连锁店，一般老百姓怎么知道呢？”
　　乔斯豪气冲天地说：“如果有大笔资金给我操作，哪怕家居五金行业销售终端有电器行业销售终端‘苏宁电器’那样的品牌，我也能在二年之内占据家居五金零散用户市场的一半，但可惜的是我们没有大笔资金，不能在媒体上进行狂轰烂炸似的广告，也不能组织一支庞大的团队去进行产品营销和招商开发，所以实在是遗撼啊！不过，刚刚不是提到苏宁电器吗？其实苏宁电器这家电器行业销售终端品牌在她开始创业的时候，也没有大笔资金投入，在全国各地卖电器的个体户也是遍地开花，就像现在家居五金行业终端销售的市场一样。但是，你发现没有一样，苏宁电器的连锁店开到哪里，哪里的电器销售行业将要倒掉一半，我就是要开发出家居五金行来的‘苏宁电器’，若干年后在全国各地遍地开花。”

　　王佐翘起大拇指，说：“有志气，这真是一个伟大的事业啊！你有这样的梦想和计划，而且现在开始运作了，真是了不起啊！不过，就算你一步一个脚印走，那也得需要一个大仓库，并且仓库里库存有所有商品的一定数量，以便随时发货到各个地方的连锁店，所以采购这么多五花八门的商品，那也是需要不少的资金啊！我想，要想发展快点，没有3000万资金，估计是不好做啊！老同学，你筹备了这些资金吗？这可不是开玩笑的！”

　　乔斯又笑了，说：“我就知道老同学你会提出这些资金问题，其实，有资金做生意那不叫会做生意，没有资金能做出生意，才真正叫会做生意，无本万利，小本万利，那才叫沧海横流，方显商海英雄本色啊！”
　　王佐似乎被乔斯的宏伟蓝图所感染，于是饶有兴致地说：“确实是这个道理，事在人为嘛，我也知道苏宁电器的创业过程，老同学，你再说仔细点，你已经运作了，是怎么运作的，毕竟现在和苏宁电器创业的那个年代不一样啊！”