日期：2012-07-18 22:04:23

　　第十九章 二流企业做品牌 (3)
　　乔斯娓娓道来，说：“这又回到我们开始说的那句话，正所谓，末流企业做加工，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，超流企业做文化。苏宁电器就是二流企业做品牌，就是因为她有了深入人心的终端销售品牌，所以全国各地名牌家电厂家的产品全部有售，而且在一个地方如果多家商家有同一款产品，老百姓还是会选择在苏宁电器购买，这就是品牌的力量。当然，同一款商品，在苏宁肯定比其他商家便宜，为什么？当然是连锁的作用，苏宁集中大量地从生产厂家购买，中间省去了代理和批发环节，商品肯定便宜。所以，在当时特定的环境条件下，终端品牌连锁销售是苏宁电器之所以成功的秘决之一。现在，我不但以苏宁为榜样，而且还要超越苏宁。苏宁只是有终端销售的品牌，却没有自己的产品品牌，我已经在申请商标了，到时所有商品都要打上我‘乔帝斯’的商标和LOGO，这就比苏宁更进一步了。还有，一流企业做标准，我还要向一流企业进军，到了一定的时候，有实力了，我会制定‘乔帝斯’系列家居五金产品的标准，让所有厂家以‘乔帝斯’为风向标，那时，‘乔帝斯’三个字，就是家居五金产品的代名词，何愁不能逐鹿中原，一统家居五金业之江胡，最少也得夺取半个天下啊！当然，人才更重要，未来的的竞争的是什么？是人才！要想留住人才，光靠福利奖金还不够，想让人才有成长感，有成就感，有自尊感，有心怀天下爱厂如家的精神，这就是文化的作用了，所谓超流企业做文化嘛。”

　　乔斯的长篇大论，说得王佐不停点头，不服都不行，心想自己真是小富即安，除了安稳地经营小工厂，业余时间就是读书做学问，从没有想过做大一番事业，去市场上挖掘商机，不自觉颇为惭愧，说：“老同学，你真是经商的天才，来，来，喝茶。”
　　二人喝了一杯茶，王佐问：“这确实是一个好事业，不过，再怎么样也要启动资金吧，没有钱怎么能采购得到东西呢？”
　　乔斯说：“这就是我刚刚说的无本万利了，当然，做什么事启动资金还是要的，我计划200万，不多吧。我的计划是这样的，除了这里一家样板店以外，我在成都、武汉、厦门开三家连锁店，一共四家店，待四家店成功之后，再把这四家店卖出去，当然是以连锁店经营的方式转让出去，收回资金，然后再去其他地方开发几家连锁店，如此往复，几年之内，那可以在全国主要重点城市布局……至于后续资金嘛，你想想，根本不需要，我把货发给连锁店，是先收现金再发货，而我下单给供应商，是货到后再月结，或者结算45天，相差一个多月呢，我不但不差钱，不出几年，就会有大笔资金，到时再组织营销团队和开发连锁店团队，那时就可以轰轰烈烈地在全国铺展开来……”

　　王佐点了点头，说：“原来是这样的，怪不得你雄心万丈呢，你这样一分析，好像环环相扣，没有一点风险，但我总认为有些环节可能没有把握好，但一时又想不出来，等我以后想出来再和你聊吧。现在，你已经上马运作了，我相信你能成功，就算有一点风险到时也会克服的，哈哈哈……世上哪有没有风险的生意，我会随时关注老同学你的，你成功了，作为同学作为老乡，我也脸上有光啊……哈哈哈……”

　　乔斯也跟着王佐笑了，半响，说：“我说老同学啊，要不，我们一起经营怎么样，人多力量大，在商场上，只要团经一致，永远是一加一大于二，集体的力量总是大于个人的，你负责管理财务和采购，我负责营和物流，怎么样？一个人投资一半资金，我们老同学一起大干一场，做出一番大事业，怎么样？”
　　王佐说：“下次再说吧，不过，虽然我想和你一起做出一番大事，但是你是知道的，我第一没有资金，第二为了经营我那家小工厂也抽不出时间，估计合伙的可能性不大。当然，有什么事情，只要我能办到的，我一定会尽我的能力，随时和你一起探讨……”
　　乔斯的伟大事业终于办起来了，不过最后王佐没有和乔斯一起合伙经营，只是借了50万块人民币给乔斯。至于乔斯的家居五金连锁的伟大事业做得怎么样，王佐委实不知道，虽然乔斯和王佐在一起时，乔斯总是说他的连锁店在全国一家又一家开起来了，但王佐内心隐隐有点担心。因为当时借钱时乔斯说半年后就还给王佐的，可是直到2011年借贷危机时，乔斯也没有把钱还给王佐，非但没有还给王佐，乔斯还拖了王佐不少货款，这让王佐小小的工厂流动资金日渐困难，无奈之下，由于资金不充足，他连一些优质客户也砍掉了。