小燕已经饱尝了生意的艰辛，恐惧着其带给我们的困厄与焦苦，所以，每次货物一回来，她都非常地紧张。见我要了一大批这样的面料回来，商场里从来也没有人卖过，而且那料子容易钩纱，当时就气的不行，吵吵嚷嚷，说这是谁也不愿要的货物，是垃圾，我却要了回来，只有我这样的傻瓜，才会做这种缺心眼败家的事情。她辛辛苦苦赚下的血汗钱，我却拿来撒百河呀！当时就带了哭腔，对我又哭又骂。她总是这样，已经习惯了用那样的口气教训我，好像斥骂一个不中用的败家的不肖子一样！我申辩着，你先不用着急，待卖卖再说，你还没卖，怎么就能知道不好卖了呢！？见我还敢申辩，小燕操起柜台里的衣架，就向我抽过来。

　　于是战争爆发！我和她扭在一起，一阵推推搡搡。进回来的货物还没清理完毕，我一怒之下，又把柜台里所有的东西统统扫倒，然后拂袖而去，离开了柜台。摊位里一片狼藉，留下她一个人在那里慢慢地整理。这一点我是非常感激她的，那些年，无论我们怎样吵吵闹闹，甚至偶尔会大打出手，但小燕从不会置生意于不顾，拿生意来赌气。

　　离开后，我的心里也一天都忐忑不安，闷闷不乐：不知道那些货物到底怎么样了，市场反应如何，是否真的会无人问津哪？进货非常辛苦，劳苦费力还要挨骂，心里窝着火；担心晚上回来，家里可能还不得安宁、不会清净。
　　度日如年，大概就是如此吧！
　　（待续）
　　日期：2012-06-07 07:53:40
　　（接上）

　　一直等到晚上小燕回来时，我的心里都非常地紧张，准备着接受她的吵闹和唠叨。但小燕进门时，我却意外地发现，她的脸上竟然没有带着煞气，甚至也没有任何不豫之色。她虽然仍不理我，但脸上却似乎隐隐地透着笑意，径直走进里间屋里，放下包，掏出手机，向厂里报单，追加起货物来。
　　原来那些货物一回来，就卖开了。小燕一个人边清理边挂板，刚亮出一些款式，板还没挂完，过往的顾客就一眼看上，开始要货了。虽然柜台里还一片凌乱，小燕一个人在整理着，忙不过来，但那些顾客们都主动上前，帮着一边清理，一边要货，居然卖得十分火爆。
　　还有一个想不到的意外惊喜，是小燕还拿不定那些货物的价格。见许多顾客前来要货，她就偏高一点，随口报了一个价格，并咬住不放。顾客们并不还价，便纷纷要货。这个系列的货物，厂里都是统一一个价给我的，此后，我们便全部按小燕第一次报的这一个价格卖出去。即使后来的货物或因款式不同，或因时间变迁，价格每有不同，但我们都一直维持那个利润不变。那时，我们的批发生意，卖一件衣服不过赚两三元钱，赚得四元钱，是意外之喜了，而赚得五元钱，那是不敢声张的暴利了。可是，这一个厂家的货物，我们后来一直维持在每件五元的利润。

　　如果那天不是打架，我没有一气之下离开，那些货物，我们是绝不会卖上那么高的价格的！
　　生活里的许多事情，确实十分神奇，有时鬼使神差，身不由己，不可思议。这就是那句古语里说的，祸兮福所倚吧。
　　（待续）
　　日期：2012-06-08 08:01:49
　　（接上）
　　而且那个厂家，也十分地给力，富有超强的事业心，与我们心气相投，系出一类。那时，货物的托运，还不像今天这样方便，托运部的货物，总是晚一天，今天发货，要隔一天，也就是后天才到，而且指不定后天什么时候到，下午也不一定。所以，厂家每天一接到我们的报单，配好货物，不是送托运部，而是用车子直接送到汽车站的大卧铺车上，这样，货物总是能最快地到达，我们每天一开门，就有充足的货源可卖，甚至有新版新货可供。

　　这个厂的货物，我们一直卖下来，有时偶有起伏时，因为卖的时间太长，有几次我提出想放弃，另找新的货源算了。但因为小燕的坚持，这个厂的货物，我们得以一直经营下来；厂家也非常守信用，我们所在的市场，绝不发第二家，我们独家经营着，几乎足足卖了五个年头，才最后衰落。而且这个货物，我们一年四季都可以卖，南方天气热，冬天人们也喜欢这个面料的衣物做打底穿。尤其在那些暖冬，我们几乎不间断地畅销，连厂家也感到十分地意外，难以置信。

　　自从有了这一个厂家的货物之后，我们生意的辛劳程度，便大大地降低。只要卖着这一个货物，我们在年程中就基本可以做到旱涝保收，每年出门进货的次数大大地减少，压力大大地减小，不用再颠来簸去，饱受风尘之苦。只是偶尔出去走走，进一点货物回来作为补充，以达到利润的最大罢了。
　　也因为有了这一个货物，我们也才真正开始尝到做生意的滋味，初窥其中的奥秘，开始摸到市场的门径。市场是一个十分神奇的地方，其有一种令人不可思议的巨大的力量。只要你能掌握并驾驭了这一种力量，你就可以理直气壮地向它要钱，当仁不让地大把赚钱，财源滚滚而受之无愧。而且足以好整以暇，羽扇纶巾，谈笑凯歌还。
　　我因此明白到，我们在这个世界上的生存，我们所要谋求的人生，不是要血汗浸透，周体力尽，去斤斤算计，锱铢相争。而是要打磨与修炼自己的识鉴与胆略，慧眼识透，辨明烟云，果于决断，找到、并驾引住我们生存中的、那一种可以在这个世界里所向披靡的神奇的力量，并研透其间的妙用无穷！
　　这才是我们所要去把握，并在我们的人生中习之不尽、穷之不竭的课程！
　　（待续）
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　　日期：2012-06-09 08:02:59
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　　十二、 安纶网、蕾丝与雪纺
　　上午，收到了厂家“笨女孩”发过来的货物，那是我们持续返单追加要货的安纶网系列，还有一组新版，是一种蕾丝与雪纺的组合，四个短袖，三个吊带，暂发给我们两百件，先行试销。
　　我后来还采集回来一个款式与黑白红竞相争艳、销量也堪与其并驾齐驱的货物，是笨女孩制衣公司的服装系列。笨女孩的货物，品质更加高端，价格也不可同日而语。它在市场细分中，面对的是另一个更高品位的顾客群体。
　　“笨女孩”的货物，随着与我们的合作日久，其制版与设计，已日益贴合着我们的心意，深遂着我们的情衷。
　　此前几年，他们的货物，设计总是锋芒太露，以突出性感、艳光照人为风格，“节省”着每一点布料，却不吝暴露出女性的每一寸天然的肌肤。那需要高超的欣赏的眼光，而穿那些服饰的人，也需要有超凡的气质与高华的作派，才可显示出那种服装的艳光激荡与魅力四射。这因此影响了它的销量，大众的人群，不敢青睐它，在普通人的身上，反而沦落了它的品位，仅仅被视为一种艳装而已。

　　而今年，他们货物的设计，更懂得内敛，寓秀丽于平凡中，含蓄而蕴藉，更趋于大众化。
　　但其中所含的一种张力，却依然存在着。所以，仍然激撞着人的目光，触目而引人。
　　而在时尚上，他们也始终紧贴着前沿。面料，当然是流行锋线上的，广告图册也装帧的更加精美，而选用的模特，皆是当下时兴的外国美女，我们称之为“鬼妹”。
　　对于服装，我已日益洞悉、并喜欢着它所拥有的一种内在的张力，喜欢着它前沿的色彩与意味，喜欢它们与大众的生活的结合。