李可原来是为华的销售，因为做的非常优秀，短短四年已经被提拔成大区经理了，本来大有前途。可是他也是个多情种子，一心喜欢上了一样和来自湖北的一个女同事，两个人偷偷的结了婚。为华公司是一家军事化管理的公司，规定同事间结婚，就要调离到一千公里以上的分公司去，防止员工因为恋家而不专心工作，搞得为华的员工都只能偷偷的结婚。但是纸包不住火，李可结婚的事情还是被公司知道了，而且因为他是大区经理，公司决定调他到非洲的刚果去支援他们国家的电信建设。李可爱美人不爱江山，无奈和老婆回到了湖北老家，应聘到了MBI。
　　MBI看中了他的电信背景，就招他进来负责移通湖北，而且只负责移通湖北。他以为是个好差事，高高兴兴的去见了移通湖北的客户，结果被直接骂了出来，忙四方打听才搞明白MBI的销售已经把移通湖北做死了，自己俨然就是个炮灰。公司同事私下都在讨论他到底是坚持一个月呢，还是坚持半年，如果到一年，那肯定是被干掉的，也就没啥悬念了。
　　这李可刚刚新婚不久，老婆就怀了孕，还有房贷的压力，可是这个最主要的客户连个面都见不到，整天愁的不知如何是好。
　　“兄弟，苦啊，没想到你们MBI比为华黑多了，我还不如去非洲呢，也比这整天被骂出来好啊。”李可抱怨到。

　　“真的是被骂出来么？”胡云龙听到这里只想打包回北京算了。

　　“你明天去试试去，做个屁关系。我一进他们IT部，他们的李总就直接让我滚出去，一点面子都不给啊。我还解释呢，我说我以前不是MBI的人，是为华的，曾经为你们移通湖北的电信通讯做过贡献，李总直接把我名片就摔到门外，听都不听。”李可摇着头说。
　　“为什么啊，就是因为当年那点事么？”胡云龙看着这个可怜的同事。
　　“你也知道啊，当年MBI的人把水泼到了他们公司老总的脸上，这个IT部的李总也在，或者说当时的人一个都没换，你说恨不恨死MBI。而且普惠把他们从上到下都搞得定定的，钱就不说了，就说送老总的儿子去美国，学校和钱都是他们搞定的。儿子在人家手里面，你说客户理我们干嘛啊。”李可喝了口苦苦的茶，站到了窗边。
　　“我觉得我还不如那个出租车司机，最少客户还踹你一脚，我连个话都说不上。我这儿子的奶粉钱不知道哪里出呢。”李可的表情悲哀到了极点，胡云龙看着倒忽然觉得自己没那么惨了，毕竟自己还负责了几个小客户，总不至于到零吧。
　　　　
　　“当初泼水的那个人肯定被干掉了吧，和客户解释一下，就说MBI知道错了啊。”胡云龙问道。
　　“干掉，要不说不懂你MBI呢。这哥们还干的好好的，负责联动电信。湖北总共就这么两家电信，客户看着这人还在MBI，解释啥都没用。”李可低头看着那个可怜的司机还堵在酒店的门口。
　　“哦，有意思。不过我知道MBI所有分公司里湖北最乱，几个人来了都管不了。那个销售叫什么名字啊？”胡云龙想到了被调回北京的张雷。
　　“姓辛，叫辛志平。我听说上个GM就被人录音、录像的，新来的GM也是北京来的，他能怎么办呢，只能和大家处好关系，难啊。”李可摇了摇头。

　　“项目只能等着你这北京来的拯救了。”李可转过头来，看着胡云龙，半幽默半希望的口气看着他。
　　“你看我丨内丨裤穿在外面了么？我又不是超人。你们湖北当地人门都进不去，我还指望着你们呢。”胡云龙想起了白莺说的那个给GM录音的姓辛的销售，无奈的凑到窗边，看着在酒店门口和保安纠缠的司机，不禁心情大好起来，。
　　来到武汉的吉庆街就像是走进小说里，街头都是各式各样卖艺杂耍的江湖人士，还居然有个四十多岁的人在人群中表演做鬼脸，让胡云龙开了眼界。
　　胡云龙和李凯两个同病相怜的家伙凑在吉庆街的大排档上，点了几个小菜，在一起研究了起来。

　　李可还是做了许多的功课，科长没见到，认识了几个设计院和底下负责跑腿的人做内线，知道了移通湖北的人事情况和今年大概的计划。
　　移通湖北把一个大的IT基础建设项目拆成了十几个小项目，每个项目不过一千万，刚好在总部审计的标准以下，马上就会启动其中第一个项目的招标。根据既往经验分析，这么拆分肯定是普惠针对着MBI设计的，这样他们可以利用关系的优势，一个个的拿下，MBI会连口汤都喝不到。
　　移通湖北的总经理王海山已经五十四岁了，表面上性格比较温和，暗地里做事情非常凶狠，整个移通湖北的通讯设备的搭建也正是因为他的凶狠和操控能力强，厂商统一、技术统一，平台的先进性和可扩展性最好，被移通总公司排在全国第一。根据国家规定，他马上就要退休了。通常这种企业的老总在这个年龄段退休，都会在当地的政府找个政协的位置坐坐，以来养老并需求在政治上有可能的发展。这样人的特点是不会理会移通总部的，只会关心当地政府对他的看法，这种规模的项目从总部压是根本不管用的。胡云龙暗自念叨，总部的关系不见得比湖北分公司好多少。
　　移通湖北的IT经理李宏四十岁刚出头，基本上可以说掌管着整个移通湖北IT基础建设的技术决定权，性格非常强势，骂李可和其他MBI人出来的就是他。他既能坚定不移的执行王总的决定，又可以在王总不在的时候，自有主张力挽狂澜，深得王总信任，近几年在湖北移通的呼声很高，有可能被提拔成副总，是日后总经理的人选。
　　这两个人目前在湖北移通IT基础设备建设的项目上插手最多，影响力最大。他们都和普惠打交道打了十几年了，王总的孩子更是被普惠搞到美国读大学，李总的孩子在武汉读贵族学校毋庸置疑也肯定是普惠赞助的。
　　“王总和李总这我们根本就没戏，可是他们是最关键的人。”李可一边画着组织结构图一边解释着。
　　“那他们的对立面呢。没有那么统一的公司，肯定有对立面。谁和李总争总经理的位置呢？”胡云龙问道。
　　“他们通讯处的头，吴静萍，是个女的，没有李宏强势，而且她不懂IT啊，听底下人说他们基本互相之间都斗不到，而且王总很强势，他们好像斗的并不凶。这个吴最近刚怀孕了，也算高龄产妇了，心思根本不在这上。”
　　“那有可能，这女人孩子还是第一位的，这可难了。一般客户能内斗最好了，就选择站队呗。”胡云龙看着移通湖北的组织结构图，也感觉无从下口。
　　“设计院呢？这个不会一点漏洞没有吧。”胡云龙指着组织结构图外的设计院问道。

　　“湖北的人那么强势，设计院就是个摆设。湖北是全国依靠设计院最少的省了，都是自己设计，设计院只是按照流程走个过场，批准合格就OK了，没人在乎他们。普惠和这批设计院的人关系一般，但总是比MBI好啊。设计院还不是看客户脸色，看客户这么讨厌MBI，也不太理睬我们。”
　　李可喝了口啤酒说：“兄弟，难啊。而且在为华，我们是狼群战术，都杀下来人盯人的看死客户。我看MBI不一样，二个月了，就你一个人从北京来的，其他的人都是老板，每周问问，骂骂，根本连客户都不见得啊。”
　　“啊，对。MBI就这样。单子有戏就都来抢功了，没戏都躲的远远的。矩阵式销售么，就是能捞就捞不能捞就躲啊，惨的就是最前面销售了。”胡云龙头也没抬，知道这个来自为华的销售肯定对MBI的水有多深，连个感觉都没有。
　　“妈的，那怎么做，不会就我们两杆枪吧。对面是普惠的正规军，我们就两个散兵游勇打个屁啊。”李可酒劲上来了，话也开始糙了起来。
　　“就现在这情况，来老板也没用啊。让他们干吗，被客户骂一顿？他们有病啊，才不来呢。”胡云龙抬头看了看这位可怜的兄弟。
　　“和我们为华太不一样了，那MBI怎么做的那么大的？”李可放下酒瓶子看着胡云龙。

　　“这不是今天讨论的话题，再说说这几个副总都干嘛的。”胡云龙盯着移通湖北的组织结构图，希望在里面能找到突破口。
　　“对了，你们STG干嘛的，和国内的售前有什么区别？”李可看着胡云龙这么上心这个项目，试探的问道。
　　“MBI的售前是最特殊的，外企里都没有这种情况，就MBI有。虽然MBI美国一直要求STG具备自主的销售能力，但当初MBI的STG和国内售前也差不多，出出方案和报价，就完了。后来STG出了个大佬很强势，把所有STG的人大换血，重新招聘，招的目的就是不懂技术的销售，有独立的销售费用，同时在价格方面有决定权，导致今天STG这个样子，但肯定也要和你们客户代表配合，团队合作么。”胡云龙解释道。