融资配资是提升业务的最立竿见影的方法，一方面这项业务可以极大的促进营业部的成交金额和市场份额；另一方面，由于可以提供配资业务，对于资金借入人来说，交易佣金并不见得重要，而绝大多数的借入人都是以短线交易为主，因此可以为营业部提供高额的利润回报。整个融资市场的融资利率其实在04年初并不高，基本上月息不到2%，但过了6月份情况就迥然不同，2.5甚至3的利率也经常操作，以张松海干了这么多年的经验，这是明显市场缺乏后续资金补入的表现。市场没有行情——资金需求少——市场利率低——市场转暖——有点行情——借钱的人逐渐增多——行情陆续推起来——资金需求大——市场利率高——市场最高丨潮丨；这几乎是个必然的轮回。一般来说，当短线月息超过2.5的时候，已经属于极不正常，大势即将下跌几乎成为必然。他几次看到宦仕臣都想跟他说，与其研究各种浪，不如把精力放在对市场资金的判断上，不过看到宦仕臣如着魔一样的摆弄各种技术指标和K线形态，他真的开不了口。在张松海看来，技术分析真的是小道——当然这种想法如果被股民知道，估计会被骂死，因为所有的股票推荐都是从基本面和技术面两个方面进行分析，而基本面鲜有人谈起。

　　融资配资同时也是一把双刃剑，最直接的风险就是监管风险。张松海去总部开会的时候已经不止一次的听到整个券商体系都要对配资融资进行大面积的清理。就算听不到这样的信息，当他每个月面对着财务主管王佳的月度配资表，都是一个头三个大。这个表格自02年营业部开展这个业务就是王佳每月做表，作为交易主管的他进行复核。

　　在证券监督管理的各项条例里，客户私下的民间拆借并不是监管的对象，但券商进行第三方监管绝对是红线禁区——原因很简单，券商有把客户保证金当作配资资金放大给其他客户的风险。管理层绝对不允许券商涉足这样的业务，一旦发现，严查必究。所以营业部的这项业务一直是非常隐蔽在做。不熟的不做、利率太高的不做、操作风格不稳健的客户不做，谢佳人的三不做还是有效果的，至少目前营业部尚未出现透支金额过大无法偿还配资的情况，当然这也跟他们利率不高，风控能力稍强有关。

　　风控能力强的原因是营业部已经介入到了整个环节里面去——这才是张松海最担心的地方。所谓介入，并不是其他营业部以自有资金或者客户保证金配资给另外一些客户这样的方式，而是营业部直接介入了资金借入方和提供方的撮合谈判中，偶尔还用这样的方式或者说诱饵作为提高手续费的筹码或者要求成交量的筹码，更有甚者，还从外部直接以签署资产管理协议的方式将资金拆借过来用于配资，营业部从中拿走利差。每个月的月底几天，是王佳和张松海最忙的日子，他们要计算各个配资客户的当月应付利息，并做出明细表，打出内部结算单，交由客户签字确认，然后用客户预留的已经签字的空白取款单，将客户应付利息转入到指定的几个账户内。为了躲避监管，这些指定的账户还要定期进行销户清算。

　　这是一个浩大的工程，王佳一直戏称别人一个总有那么几天不想上班，她是每个月总有那么几天想死。最令人崩溃的是有时候要不停的返工确认，因为有些客户约定的是浮动利率，而大家为了避免麻烦都不愿意签在合同上附着，所以要不停的跟借入方和借出方确认，修改。一般来说，最后完成总是已经计算并返工了至少3遍以后。想想看，如果一个工作每次要做3次同样重复的劳动，确实令人崩溃。

　　另外一个原因是压力太大。营业部要面临许多的检查，有外部的，有内部的。内部检查都好说，反正这种事情几乎每个营业部都有，他们也老早跟总部坦白过，甚至开立资金账户都是总部直接经办的，关键是外部检查。首先这些账户都是纯资金账户，从来不做任何股票交易，但是资金往来倒是很频繁，一会儿存一会儿取，忙的不亦乐乎；其次这些账户发生的金额全部是有整有零，这太异常了；最难以解释的是所有的取款单上的签名只有2个人的笔迹：王佳的还有张松海的。记得以前谢佳人曾经开玩笑的时候说过：“你们俩要是两口，这一个营业部的就是你们自己家的了。”

　　不做这个业务是不行的，券商如果仅仅是望天收，那是躲不开5年死一片的宿命的。“既要有业绩提升，又要风险可控”，张松海想起总部领导的这种要求，胸口就闷的一塌糊涂。
　　张松海琢磨融资的事情还有一个原因就是他一直无法确认的：大牛市到底什么时候来。
　　在牛市做资金放大，这是显而易见的好手段，资本积累会越发的迅速。“希望那个叫徐飞的年轻人眼光准一点，第一桶金的积累不能晚于明年5月，只有半年时间了。”他又从烟盒里摸了一颗香烟。
　　（第二十四节完）
　　日期：2012-06-27 08:40:02
　　第二十五节
　　在王志离开上海的日子里，孙超一共有4个收获。

　　第一是期货操作，在经历了连续几天的盈利之后，他勇敢的将做单量从一张提高到了两张。看上去似乎非常不起眼，仅仅是个数量的变化，但实际上对于孙超的心理、实践操作都是一次质的飞跃。
　　炒单这行，拼得是成功率，是小价位。拿孙超一直进行的大豆来说，一手10吨，开平仓手续费一共5块，交易价位是元计价，那么一跳就是10块钱的平仓盈亏，扣掉手续费还能挣5块。这个钱也就是只购他买一袋苹果。如果一天能够做1000笔单子呢？每笔都挣5块钱，那就很可观了——当然，这属于神话，因为还有砍仓的时候，还有同价位进出的时候。真正的收获不是靠一张来实现，而是从一张到两张，到5张10张，循序渐进，自信越来越强，做得越来越稳健持久，那时候每天盈利3、5万应该都不困难。

　　这实在是个了不起的成就，很值得孙超自豪的在房间里喊两天，所以周日王志回来的时候，他已经跟王志吹了半天，“我的几何增长即将开始”——这是孙超的原话。
　　第二个收获是孙超真的在炒单之余听王志的话找了一份兼职——期货居间人。他之前在网上就认识了个姐姐，跟人一顿海吹炒单的好处，搞得期货姐姐也跃跃欲试。其实这个姐姐也算是半个期货人士，她在一家化工行业的公司工作，由于公司需要在国际市场对某些产品进行原油的期货交易，以达到套期保值的效果，她就在负责套期保值的这个部门上班，日常工作也就是财务类的事项。她跟孙超认识非常偶然，就在QQ游戏上，他们都喜欢打牌，刚好有一次一起搭档，打得还不错，孙超的QQ上，自我介绍就是“未来期货大亨”——这也是他的原话——俩人就开始聊起期货交易。孙超把自己的操作模式告诉了她，她也有兴趣学习，毕竟守着这个圈子，都想尝试尝试EASY MONEY的做法。前两天孙超帮她约好现在自己在做的期货公司，直接就把户开了。直到开户完毕孙超回家之后，期货公司的人才打电话问他是否需要签署一份期货居间人协议，以后他介绍过去开户的客户，可以享受手续费提成，当然提成比例比较低，也就是25%。对孙超来说，蚊子腿儿也是肉，下雨天打孩子，闲着也是闲着，多一份收入总是好的。他二话不说第二天收盘之后就去签了。这些天天天在网上指导这个姐姐做单，默默地计算今天我能提成多少。他计算的十分不准确，竟然把期货交易所收的部分也算成了自己的计算部分，搞得自己很兴奋，觉得自己每天可以从期货姐姐这里提60多块的交易佣金，后来才发现，所谓手续费提成都是净手续费提成，交易所收的部分是不算的，最多的一天也才提了12块多，这下他就意兴阑珊了。Anyway，这应该也算收获。