日期：2009-04-27　11:02:56
　　自序
　　或许可以像袁野那样做销售，或许可以像袁野那样一年挣到一千万，或许可以如此解读活着的意义，或许我们本来可以成就很多事功……
　　耽于回忆是苍老的表现，是的，当我推开窗子看到满树桃花的时候，内心却秋意浓浓。那些人犹在向我招手，那些事犹在我的脑海播放。我甚至清晰看见一位资深销售经理把一箱营销书籍送到袁野家里。我看见那箱书如今已落满灰尘，安静在旧房子的角落里，是的，很多年过去了，袁野一直没有打开过它们。是的，只要你愿意，生活也可以教会你一切。袁野无疑是成功了，成了行业中的知名人士，成了有着中国特色的销售大王。可不知为什么，我始终固执的认为一切都发生在秋天，袁野怀抱着硕大果实的时候，大地荒凉，杂草丛生。尽管那是收割时身后的荒凉，尽管那些杂草枯黄在未开垦的处丨女丨地。

　　不不，我写的不是这些，我写的是一个从国企下岗后，为谋生求职到私企做业务员的袁野和他身上发生的简单故事。袁野虽然受过高等教育，但没有营销方面的知识和经验，可却在中石化出师告捷，接着成功攻克冶金、电力两大堡垒，创造了一个个奇迹和神话。当我在某个宁静的黄昏，回望并审视这些奇迹和神话的时候，却发现整个过程几乎没有偶然，一切都简单而清晰，尽管结果是那么的不可思议和激动人心。是的，当人们凝眺彼岸和怀疑现在的时候，袁野已拿智慧做浆，涉水前行。

　　是的，任何模式化都会使销售变得平庸，对规则的坚信和质疑都离失败很近，发现和趋势的引导才能让你成为真正的掌控者，找到那些共同的利益吧，那是你无往不胜的法宝。
　　这里，我不会去质疑生活，但会揭示和提供解决方案。尽管很可能是有着特殊性的和行不通的。我说过，商小说是一顶帽子，摘下后你看到的是人，我写的销售也一样。在那个年代或者今天，纯粹的理性主义和规则至上都未必能赢，这必须得承认和面对。当然，你也不能抵触现今的宪法和背离古老文化的大道。因为你在中国，并且是从过去走过来的现在的中国。

　　所以小说中所有的案例都或多或少的有着别于其他的中国印。
　　断断续续用了两个月的时间，终于完成了初稿，此时此刻，我独自坐在电脑前，眼睛竟有些湿润。往事如烟，而有些东西是真的无法忘却的，这里我只想说感谢，感谢这个世界和陪袁野原型走过十年销售生涯的朋友们。但我要声明的是，这是一部虚构的小说，不是报告文学，更不是某人的回忆录或传记，只有艺术的真实，所有的故事都是艺术的想象，和现实里的人和事无关。但我还是要对袁野原型的朋友们说，谢谢你们！感谢锦西炼化总厂、燕山石化和石化设计院的朋友们！感谢鞍山钢铁总公司和冶金系统的朋友们！感谢东电、天津电力局和各大电力设计院的朋友们！感谢化工厂、热电厂以及其他行业的朋友们！最后，祝福这个世界和生活在这个世界上的所有人，祝福你们幸福安康、美梦成真！

　　每个人都是一部小说，而明天是最大的悬念！珍惜现在，并勇敢走向明天吧！
　　是的，这是一部小说，是把智慧留给过程，真实留给逻辑，哲学留给现象，营销留给书本，梦想留给奋斗，爱情留给自己的小说。
　　一 A城之战
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　　“袁野，A城放弃吧，过几天你去B城，老何我已经联系好，他会给你介绍那里的关系，我给你一百万销售费用，你今年只要进入北天钢铁公司就行!就给你一百万合同指标，听好，给你一百万费用，你只拿到一百万的单子就行。”
　　公元一九九七年。黄昏。A城海滨。袁野面朝大海，迎风而立，耳边还响着老板赵环宇的话。他知道，B城五年内的工程项目是A城的25倍，单北天钢铁的技改就有二百二十个亿，那是一个超级市场，老板把这个市场交给谁就等于给谁一座金山，是天大的好事。可袁野就是高兴不起来，他在听完老板上面的话时就暗自决定了，B城要去，但一定要先把A城丢掉的合同拿回来！

　　夏天的海风凉爽轻柔，海滩宁静。袁野转身看着这个沐浴在橘红色夕照下的新兴城市，掏出烟，点燃，深深吸了一口。他对这个城市是有着特殊感情的，因为他的整个高中时代就是在这里度过的，并且，这个城市，记忆着他刻骨铭心的初恋，他很多梦想也都是在这片土地上产生的。是的，这是他精神的故乡，是神圣的地方，他不能在这里兵败逃走！

　　“袁野，我们今天回去不？”司机大郑不知什么时候从车里下来，并且已站在了袁野的身边。
　　大郑是老板的司机，老板交代这段时间车和大郑都归袁野，直到给袁野配备专车为止。今天一大早他就拉袁野到了A城，可直到现在他也见袁野做什么有用的事情。他虽然不是销售部的，但这个公司成立不久他就给赵环宇开车了，一直都在老板身边，几乎目睹了老板所有的销售活动，用他自己的话说就是看都看会了。在袁野出差的半个月里，他随老板来了几次A城，因为老板让袁野给公司办其他事情的时候说自己替袁野看着A城这个马上就要签的合同，可没想到竟然给看丢了，并且合同给了一个很一般的没什么销售手段的国企做。赵环宇和甲方的供应处长关系原来是不错的，他当然要找他问个明白了，对方说，你看看人家多少钱签的吧，68万，你能做吗？这种老型号的先不说你有没有生产许可，就是你做的成本都可能比人家卖价高很多。以后多做做设计院工作吧，我只能照单购物呀。

　　最后一次大郑跟老板到A城，他们整整转了3个多小时，结果谁的家也没去，不是没关系，是老板觉得这次真没戏了，于是才决定放弃。老板那么神通广大都放弃了，你一个刚来几个月的并且听说以前还没做过销售的袁野还能把别人到手的合同给推翻？真是自不量力啊！大郑虽然心里这么想却没表现出来，他还是很尊重袁野的，这个人虽然还不到三十岁，可身上有种英雄气概，对于当兵出身的大郑来说，这种英雄气概让他多少有些敬畏。

　　“我给郭处打了电话，他说8点后有时间，答应和我们吃顿饭。吃饭的时候你中间出去下，让我和他单独谈10分钟。”
　　“好。不过老板就是被他给顶回来的啊。”
　　“我知道。”
　　“那你还找他？”
　　“他这关过了才有希望，我试试，否则这么放弃了我不甘心。”

　　“最好的情况是他说68万给我们，可老板说了我们做成本要70多万。”
　　“我就想要他这句话，68万他敢给我我就敢接。”
　　“可我们做不了啊！”
　　“我有办法。”
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