“好，现在16点30，是定饭局的最佳时间段，你们听着我怎么把他拿下，听好啊，我这样教徒弟的时候可不多。”
　　座机。免提。拨通。

　　“张总您好！我是袁野，和晓莹去过一次您那里。”
　　“哦，你好你好，记得记得。”
　　“我刚过来，晚上咱们聚一聚，您看您有时间吗？”
　　“我和晓莹已经很熟了，你们的产品也不错，不用吃饭也会照样帮你们的。”
　　“吃饭只是提供一个场所，其实我是想和张总聊一聊。听说孩子考上西安交大了，祝贺啊！我大学西安上的，想跟您聊聊学生眼中的西安和学生到那里该注意的一些事情，怎么样，晚上六点咱们国际大酒店门前见？”
　　“你说吃饭去国际？”

　　“是啊。”
　　“那我带个人一起去可以不？”
　　“当然可以！”袁野心说，你就是带一百人都没问题。
　　“是这样，我儿子没去过那里，我也曾答应带他去，今天袁经理正好提出到国际，我想带孩子去，你看方便不？”
　　“那么说您从单位要先回家，然后和孩子一起来。这样，您把您家的地址告诉我，我让晓莹开车接你们。”
　　“袁经理太客气了，我们打车就可以。”
　　“是您太客气了，我们现成的车，您就快告诉我地址吧，呵呵。”
　　“好，你记下……”

　　撂下电话，袁野看着张晓莹：
　　“搞定！”
　　“你太伟大了！连他家的住址都弄来了，太崇拜你了！”张晓莹是个很少使用夸张词语的人，此刻她真是太兴奋了，这个男人总是把她看做很困难的事情用很平常的办法解决掉。记得袁野曾经跟她说过，销售是一个系统工程，要在关键点上的细节上做文章。张晓莹明白这话的意思，可关键点怎么找，细节怎么做文章，面对这些更多的时候是一筹莫展。

　　“跟你们商量下，吃饭能带我去吗？”石嫣可怜巴巴望着张晓莹。
　　“不能！你太喜欢说话，不能给你喧宾夺主的机会。”
　　“姐，求你啦，我肯定变哑巴。”石嫣摇着张晓莹的手。
　　“不行就是不行！”
　　“张——晓——莹！”
　　“叫什么叫？还不去换衣服？告诉你，不许比我穿的漂亮，不然的话——，你自己知道后果！”
　　“好的，保证穿最难看的衣服去。不过穿最难看的衣服还是比你漂亮怎么办呀？”

　　“你——！”
　　两个女孩子追打着跑进房间了。他很高兴她们这个样子，喜欢越来越和谐、团结友爱甚至温馨的气氛。袁野点燃手里的烟，走到阳台，深深吸了一口。他明天要去A城，而这次的目的是想见见石康。石嫣很奇怪他这个想法，袁野说知己知彼，百战百胜嘛。可袁野心里也清楚，他能知彼的是什么自己都不清楚，还能有什么收获，但尽管是盲目的，可他还是想见见这个对手。起码在大战之前他要常在现场，因为机会的发现只能在那里。

　　日期：2009-04-28　08:28:09
　　38
　　赵环宇没有大换人，袁野的话让他很不舒服，因为多年来没人敢这么和他说话，可这并不意味着他不被触动。在袁野刚来不久的时候，他们探讨过企业管理问题，从体制到分配，从9000到TQC，最后到人事管理，袁野的有些话他印象很深，并由此看好袁野，认为他一定能够成就大事。袁野那些给赵环宇留下深刻印象的话其实是任何一个经过“文丨革丨”时代的人都能说出来的，可偏偏他们都没在企业赶上那个时代，所以赵环宇感到精辟。袁野当时说一个好的国企管理者必须知道什么时候制造矛盾解决问题，这叫“抓革命促生产”，反之亦然。好个制造矛盾解决问题，这对常年在外跑关系的赵环宇来说的确是一高招，他立即运用到公司高层上了，可没想到现在有点失控。看来责任在自己这，不能怪别人啊。想到这里，他立即让秘书通知高层开会，他要狠抓生产让大家没时间精力“闹革命”。

　　袁野是事先约好习总一起吃晚饭后才动身去A城的。一棵树餐馆，几碟小菜，一壶老酒，气氛融洽。袁野举起杯，和坐在对面的习总碰了下：
　　“这里喝酒还真有味道，习总，如果我们弄个斗笠蓑衣，再弄把剑往桌上一放，绝对就是古代大侠了。”
　　“你是大侠，我是孔乙己。一点你说对了，喝酒还是这样地方有味道。”习总边说边喝了一小口。
　　“哪有这么洒脱的孔乙己呀，我看像世外高人。”坐在袁野旁边的石嫣微笑着。
　　“大侠、孔乙己、世外高人，这三者有很大差别，似乎是无法消除的差别。石嫣，你知道怎么消除这个差别吗？”袁野说着，把习总的杯子斟满。

　　“我想不出来。”石嫣如实的。
　　“你经理是说，如果你把这三个人拉到同一条船上，并且去同一个荒岛，这种差别或许就消除了。不是吗？袁野？”
　　“和习总聊天就是锻炼思维，可为什么去的是荒岛呢？”
　　“荒岛上没人，可以淡化过去的影响，可你的工作性质理想化不了。”
　　“看来我得换一个思路。”
　　“这我倒是可以给你个建议。你看我们要的这些菜肯定吃不了，比如这颗掉到桌子上的花生米吧，盘子里的我们吃不完，你是应该捡起掉到桌子上的吃呢还是就吃盘子里的不管掉外面的？”
　　“你们说的我怎么开始听不懂？”石嫣眼睛大大的。
　　“这还不懂？你们这些女孩子不是很流行说放弃也是一种美丽吗？”

　　“看来你并不想听我的建议。”
　　“人在江湖身不由己啊，不是我不想，是我们老板不想，这点我深信不疑。再说花生米也不一定会掉到外面呀，呵呵。”
　　“如果这样的话，那盘子里可能也吃不到了呢？”
　　“如果在半年前，我肯定会说不成功便成仁，可经过这半年的销售，我多少学会了些横向思考，或许还有第三条路可走。”
　　“可你并没有想出来，对吧？”
　　“是的，所以我想见见您，并想通过您见见石康。”

　　“这个想法挺特别，我觉得没必要，你们是敌人，我不会给你引见的。”
　　“我没有敌人，只有对手和潜在的朋友。”
　　“看来你和你们老板的确不同，即便这样我也不会引见，没意义。”
　　这时一个中年男子走了进来，他边接手机边在离他们最远的桌子旁坐下。石嫣看了小声说：
　　“说曹操曹操到，这人是石康，我认得的。”
　　袁野没想到石康会出现，更没想到这个石康打扮和模样甚至气质都像民工似的。习总摇了摇头，对那边的石康说：
　　“石康，过来吧，这里有人认识你，我不介绍都不成了。”

　　“哦？这小丫头面熟，好像还是我的本家。”石康挂了电话，在习总旁边就坐。
　　“石总好厉害，这都知道啊！”石嫣很惊讶石康能知道自己，这也让她很骄傲。
　　“这就是石康，这就是袁野。”
　　“习总没少提到你呀老弟，他很欣赏你！赵环宇厉害啊，白捡了一批国企的精英。”
　　“我也觉得他很厉害，因为你在A城，他却一直没来。老板，再来一壶白的。”
　　“他不来是因为他知道来了没用，你们资质不够，没试验报告啊。”

　　“要是我能拿到试验报告呢？”
　　“你拿不到！要是你能拿到我立马走人，这个项目不做了！”
　　“说话算数！”
　　“当然算数！习总作证！”