“王鹏说他们经理清正廉洁，我信。王鹏说他们经理非常放权，我也信。王鹏说订货下面的人工作做好就可以，因为他们经理只负责签字通过，这个我不信！这不是因为管订货领导有捞头才抓权而不想捞就不抓权的问题，一旦出了事谁负责？出了大事谁负责？负责是什么？负责是意味着有些不该放的权是绝对不会放的！刘长江定的供货商范围实质是在规避风险，是在保证自己的订货渠道经得起推敲，就是一旦有质量问题那也不会追究他的责任不会影响他的职位。刘长江是正市级干部，既是企业家也是政治家，如果不站在这个高度即便是他的秘书也不可能真的了解他。这是北天的情况，下面我说说我们自己，说说老板或者其他人向你们许下的美好承诺的看法。当然下面说的只是基于我的猜测，不像对于北天公司说的是实际了解的情况，我也不会把精力放在了解自己人身上。一般来说，老板应该对老何有十个点的承诺，胡院长和王鹏不少于五个点，如果这样的话，在北天采取低价中标的情况下，兑现承诺再减去销售费用和人员工资，大家想还会挣钱吗？还有很重要的一点，这个市场能说是环宇的吗？老板为什么不让老何或者你们北天的人单独在这里弄？为什么还非要建立一个看似没必要存在的办事处？我想，一切不言而喻。如果大家愿意与我合作，我会拿出三个点用于销售费用，三个点奖励给自己，剩余的四个点奖励给合作者。我要说的就这些，给大家两天时间考虑，然后根据大家考虑的结果决定下步怎么办。散会！”

　　日期：2009-05-08　10:34:48
　　说是散会，其实大家谁都没有动。胡院长已没有刚才愤怒的表情，而是面色凝重，他甚至开始觉得袁野的话有些道理。如果袁野说的北天情况属实，那还真不好办，这个项目凶多吉少。他是和王鹏联手做了几个项目，可都不是主体工程的，主体工程中央都很重视，那么刘长江怎么可能放心的都交给下面的人呢？看来王鹏的消息有误，或者说王鹏的判断有误。那么连王鹏都不知道的情况袁野怎么可能知道的呢？并且还知道的很详细，甚至详细到没公布的人事任免，这是高度机密的事情，他从何得知的呢？想到这他开门见山的问：“袁野，你怎么弄来的这些内部消息？”没想到袁野却说暂时还不能说。其实袁野不是想保密，而是怕说了大家不信。真实的情况是他在和刘长江交谈的时候，刘长江接了几个电话，现在跟大家说的只是根据那几个电话的只言片语整合出的，并且借助了袁野国企官场经验以及他特有的灵敏政治嗅觉和杰出智慧才最后得出的。把这些如实的说出来最好的情况是大家觉得他分析的还有些道理，而袁野要的是大家把这些当做事实，否则解决不了目前的问题，扭转不了现在的局面。看袁野不说，胡院长也没勉强，他掏出手机当着大家的面打了几个电话。撂下电话后，胡院长说：“看来现在大家还都不知道你说的这些，这样吧，我和王鹏商量下让老何退出，我们一起做，听你指挥。这以前和王鹏也商量过，也认为多头行动会乱套，9000认证里不是也反复强调责任的单一性嘛。至于挣了钱怎么分我无所谓，你袁野给不给都没关系，我有现在的工资就满足了。你们老板那里我打电话，就说这是我的想法，你看怎样袁野？”

　　袁野笑着站了起来，给胡院长的杯子续上水：“您是久经考验的处级领导干部，我听您的。”
　　“听我的？不行了，老了哦，遇见你我才知道自己老了哦。那就这么办了，不过你小子以后别跟我玩高深莫测，我脑子跟不上，哈哈。”
　　气氛一下缓和起来，小航甚至吐了下舌小声说：“刚才吓死啦，还以为我们要解散了呢。”
　　“是呀，一上来就有针对性的给我们三个来个下马威，这绝对是你当车间主任时惯用的吧？”胡院长看着袁野，微笑着。
　　“不是惯用，是偶尔用，惯用就不灵了，嘿嘿。”
　　“那这个项目还要不要了？私企不考虑我们不是没戏了吗？”

　　“我试试吧。估计这个供应商范围不会写在书面上，刘长江只能暗示给张燕他们，所以我们还是有机会的。”
　　“不错，不订私企的产品这和国家政策相违背，拿不到桌面上。小企业可以明目张胆这么说，我们这样大的中央直属企业不会说这样的话，虽然实际操作是这样，但大家都不会明说。可袁野啊，这很难啊。”
　　“我去做刘长江工作，把握一半一半吧。对了，电气室主任老齐快回来了吧？”
　　“就这两天吧，他回来我就把他叫出来，你们见个面。他是我提拔起来的，没有事。”
　　“这样吧，他回来你立即告诉我，我先单独和他见个面。”

　　“你又搞什么鬼呀？呵呵。”
　　“到时候您就知道了。”
　　“好吧，就这么办。不过你一会儿您的一会儿你的怎么个意思？”
　　“这不是正在练习礼貌用语嘛，还没练好就成这样了。”
　　“你小子就诡辩吧，呵呵。你们都没吃饭吧？走，到我家楼下去，那新开个烧烤，大排档，味道好的很，我老头子请你们！”
　　“胡院长请客那得去，美女们快去梳妆打扮，我们马上出发！”

　　胡院长不愧为胡院长，审时度势的本领超强，他最后的请客更是消除或减弱了袁野与张晓莹石嫣间的尴尬。袁野所做的都来源于过去的经验，但他这次并没有像在国企当车间主任时那样排除异己巩固政权，而是尽可能的争取所有的人跟自己一条心，“商”和“政”是有很多不同的。
　　日期：2009-05-08　15:05:00
　　4
　　老地方酒店01号包房。袁野和电气室主任老齐已经落座：“就我们两个？老胡呢？”老齐诧异道。
　　“给齐主任接风洗尘如果把老胡叫来，那刚刚回国的齐主任和我这个掏腰包的就只能甘当配角，不划算。所以我没叫他，呵呵。”
　　“哦？不瞒你说，你是老胡给我介绍的第一百个厂家业务人员，那99个都大同小异，不叫老胡的就你一个。”

　　“看来我是百里挑一啊，呵呵。”
　　“找我什么事，说吧。”老齐并不回应袁野的话，反倒这样问。
　　“在您不在的时候我已经上钩下联把您临走前安排好的选型都改成我们的了。”
　　“这个我知道，老胡说的，不管对错，不管我愿不愿意，没说的，都照办。就这事找我？”
　　“当然不是，看来我事先想好的那些话现在都用不上了。”说着，袁野给老齐点上烟。

　　“哦？想给我戴什么套？”
　　“没套，就是有套也不戴了。服务员，上菜！”袁野接着说：“如果这次水处理项目我想全拿会怎么样？”
　　“那你死定了。”
　　“我也是这么看，所以还要请您帮我看看，水处理哪个变电站不太重要，然后就把这个不太重要的变电站保留我们的型号，其他都改回原来厂家的。我这里说的是10千伏等级的，低压的我一律不要。”
　　老齐没言语。但袁野确定这对于老齐来说是个好消息，因为大部分恢复到原设计下面的人会认为在这一亩三分地还是他老齐说了算，即使是上面院长也不好使，有时，在一个单位，威信和权利是成正比的。老齐沉思了下便笑着说：“你这个见面礼不错，拿从我这里抢走的东西来还给我，并且还不是全部，并且即使这样我还被弄得挺舒服，不错不错。”

　　“齐主任说话真是针针见血，怕您了啊，呵呵。”
　　“然后呢？还叫我做什么？”
　　“说服刘长江。”
　　“这个忙我帮不上。”
　　“还就您能帮上。我是这样想的，以你们院的名义搞个供应商产品演示会，或类似这样的会，叫什么名我外行。然后把ABB、西门子等顶尖厂家都叫来，只要把我们的产品和他们的放在一起对比下就会有很好的效果。”
　　“你们做的可以和他们比美？”
　　“当然，从外表上看不出分别。”
　　“里面一塌糊涂？”

　　“哪能，里面也看不出来区别。他们的价位在12万左右，我们的8万左右。当然光这些还不行，您最好从技术角度弄个分析材料交到刘长江那里。”
　　“交材料做不到，刘长江不是分管我们的副总，不对口。其他的没问题。”
　　“材料的事我想办法，让他们到你这里来取。”
　　“那就也没问题了。”
　　“如果这样的话，您觉得我能起死回生吗？”
　　“回一半吧，不过从长远上说，我看好你！”
　　“那太好了！我就是想建立长久的关系，来，我们干个！”

　　“干！”
　　老齐放下酒杯，看着服务员端上来的菜说：“先别吃，我得给领导打个电话，看看他来不，我可怕他收拾我。”