普惠的队伍在MBI后面进了办公室。
　　时间：XXXX年X月X日下午6点整。
　　地点：移通总部制定某酒店18层谈判中心。
　　“你们MBI的价格降了么？”李总从会议室里出来，看见了MBI的人，几个人忙假装很忙的样子，Tony迎了上去。
　　“还在和总部申请。”
　　“什么时间能下来？”
　　“估计还得1个小时。”
　　“好吧，先吃饭去。晚上8点，你们的价格一定要报上来。”
　　时间：XXXX年X月X日下午8点整。
　　地点：移通总部制定某酒店18层谈判中心。
　　“你们把服务费都免了，这不够。你们知道全国的总预算是多少么？”李处问道。
　　“这预算是你们的机密，我们哪知道啊。”TONY客气的回答着。
　　“少来了，哪次你们不知道我们的预算。这个超过预算了，还得降。这么大的集采项目，你们折扣哪能和地方的一样？”李处拿出了一本合同。
　　“你看，这是3月份我们四川省和你们的采购合同，你们给了我们88%OFF。这次的金额可是这个合同的四十倍不止。”
　　“上次就已经是最低价格了啊。”
　　“不行，一定要降。我知道你们上个月给联动的折扣就比这次的低很多……”
　　谈判你一言我一语的进行着。
　　晚上9点
　　TONY拉着几个谈判的核心人物到了会议室外面。
　　“听说王芸生要来了？你们什么意见？”
　　“先降点吧，给李处个面子，否则王总来了，他谈了半天价格降的不多，会很没面子的。我们多降点，王总来了也好说我们已经降很多了。不过还是得留空间给他砍。”一个人建议到。
　　“好吧，先降一轮。”
　　大家都投了赞同票，纷纷回去降价并向老板汇报。
　　晚上12点
　　总列表价设备折扣已经从88%OFF，降到了90%OFF，还降了价值三千万的三年服务，总价格已经降了一亿一千万。
　　胡云龙看着移通全国所有产品和省份的汇总表，知道自己的智商暂时是没办法析湖北在里面和各个省份之间的关联了。
　　会议室高档的玻璃门推开的时候，是悄无声息的，可是整个会议室还是瞬间就静了下来，并顿时充满了寒意。
　　一个五十岁左右的人走了进来，胡云龙看着他差点以为酒店的会议室晚上是要熄灯关门的，因为这根本就是一个看门的老头么。
　　一双还算新点的懒汉鞋，一身皱皱巴巴的军式套装，一脸的饱经风霜的折子，眯的几乎看不见的眼睛，乱七八糟的头发好像几天没有洗过了。完全一个月薪低于劳保最低标准的看门大爷形象。
　　“王总，您好，这么晚还过来啊。”会议室里的全体人员马上全部站了起来。
　　原来这就是传说中的王总，胡云龙眼神瞟了眼李处突然开始颤抖的手。
　　“嗯，过来看看。你们谈的怎么样了啊。”
　　李处的手微微颤抖着，拿起我们最新的报价。“MBI公司把折扣降了些，还远远不够。普惠和其他的都在另外的会议室呢。”
　　王总眼皮根本也没看眼价格，看着Tony说：“你们MBI这次一定要好好表现，最近几年你们在移通的市场份额很低。这次是移通领导花了大心血搞的，让你们有一个赢回来市场的机会，一定要配合移通总部的工作。”
　　“是，是。我们一定尽力。”Tony微微的弓着腰，准备拿起最新的价格书。
　　“嗯，我先不看了。我对其他的厂商价格更不满意，你们重新报一份方案。有的省份方案上指明是其他厂商的产品，没有提供MBI的型号建议。你们根据他们的需求，配置上MBI的产品，再报过来。小李，把其他省份的方案也给他们，让他们重做一份过来。这次是你们MBI难得的机会，你们一定要好好把握，配合移通总部的工作，给出最好的方案和最好的价格。不要让我们失望哦，你们也知道这个集采有多重要。”
　　李处和我们所有人的眼睛都瞪大了，都没想到王总会给出这么个建议。
　　“时间紧急，明天上午八点统一交方案和价格，迟到者在本次集采中暂时不予考虑。”扔下这句话，王总又悄无声息的走了，剩下我们傻在了这里。
　　全国三十一个省，一百二十七个市，六百多个网点，三千多个终端，有新购的，有硬件，有软件，有存储，有服务，有升级……。为了现在仅包括MBI的方案，一行人已经一个熬了一个礼拜了，现在要几乎全部重做，还得明天上八8点交出来，迟到者废标。
　　Tony还算是经过大场面，没有太大的慌乱，整理整理了领带问李处：“我们恐怕来不及啊。”
　　李处看了看大家，清了清嗓子。“嗯，刚才王总已经说的很清楚了，迟到者不予考虑，这是集采的规矩，都要遵守。大家晚上就要辛苦了。”
　　胡云龙看了看李处身边的秘书，看到她嘴角泛出一丝不易察觉的笑容，心里有种不祥的预感。这谈判没有简单的盯着秘书看这么容易了。
　　走出谈判的酒店，夜晚的二环路上车还是很多，载着一个个繁华的梦奔驰而去。我知道这票人马肯定是谁都没觉睡了，更甭提回家了。
　　“Tony，这王总到底是搞的什么啊？我们根本不可能替换其他竞争对手的产品啊，他到底是负责什么的，懂不懂啊？”
　　“他可是老狐狸，他当年专门负责商工银行所有的采购谈判。盖大楼啊，买设备啊，他都管。他也没什么文化，就是谈判列害，所以移通总部请他出山，负责这次的项目谈判。我也很少能在大谈判上碰到他。这回移通真是来真的了，所以让他把关来了。李总还是年轻啊，看样子也希望让他带带。”
　　“穿那么破的衣服，装呢吧。”
　　“他的位置一年过得钱上百亿，他要是嘴略微松一松，就是几个亿啊，多少厂商想搞定他啊。可是目前为止没听说哪个搞定了。你看他那样子，也没办法，就得低调些。他的衣服听说十年都是这身。”
　　“采购处的头啊，这么装也太过了。靠，你知道他这是玩什么呢么？这不是胡来么？”
　　“不知道，辛苦你了兄弟。帮帮忙吧，”
　　“MBI负责商工银行有二十几个销售，看了十几年，没有搞定他的么？”
　　“被搞定，就不是采购处的头了。再说IT这是小钱，价格还透明。你想盖个大楼多少钱，里面多少猫腻啊。我们这点项目算什么。”
　　大家你一句、我一句的聊着。
　　时间：X月X+1日深夜2点