日期：2013-05-23 20:58:09
　　六/六，硬刀杀猪，软刀杀英雄
　　战争是冰冷的，血腥的，而怀柔的特点却是直指人心，抚慰人心。于是在不知不觉中，人就被软化了，俘获了。一代英豪关羽，就是死于怀柔之下。在有些时候，怀柔政策的采用，甚至可以取得战场上不能取得的成功。关羽在正面战场是万人敌的勇将，难以突破，而吕蒙恰恰是出奇兵制胜，从关羽的最薄弱处找到了机会。
　　《孙子兵法》说：“以利动之，以卒待之。”意思是以小利引诱调动敌人，以伏兵伺机而动掩杀敌人。又曰：“善动敌者，形之，敌必从。”
　　善于调动敌人的，会用假象欺骗敌人，敌人必定上当。如前文所述，吕蒙恰恰就是掌握了这技巧。

　　当孙权用极谦卑的口吻劝曹操当皇帝的时候，曹操说：“这小儿子是要把我放到火炉上烤吧！”曹操知道这是绵里藏针，诱骗自己上当，不能信。可是，关羽在面对陆逊的阿谀逢迎时，却当真了。先前诸葛亮一封信都能让关羽高兴的“以示宾客”，那么作为敌国的大都督的一封奉承信，其高帽作用更是变本加厉。阿谀逢迎只能当成是耳边风，听了就算了，如果信了，对自己可没任何好处。吕蒙陆逊正是抓住了关羽的这个弱点，才能因地制宜的商议出对策。倘若关羽能像曹操那样理智，把这封奉承信仅仅当做一剂迷魂汤，不但不松懈，反而更加警觉，那么东吴恐怕就难以偷袭了吧。

　　关羽为人正派，不使阴谋诡计，可是这样的话，拿什么对付你狡猾的对手呢？在我看来，你的对手狡猾，你要比他更狡猾，才有可能战胜他。为什么呢？因为你不狡猾，怎样知道狡猾为何物？你不狡猾，怎样知道狡猾是如何操作的？你不狡猾，又怎么知道你的对手怎样狡猾？你的对手狡猾起来，你该如何应对？《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。

　　吕蒙字子明，真的很高明，用如此温柔的方式击败了如此强悍的敌人。让敌人强大更强大，才能将其摧毁。所以说，硬碰硬刚正面，那是常规战法，硬刀用来杀猪，而软刀却可以杀英雄。
　　日期：2013-05-28 09:26:11
　　《沮授，游说之难，很好的反面镜子》
　　韩非子作《说难》，而他恰恰死于“说难”。韩非子是个睿智的法家，但是也死于游说，说服别人尤其难吗？
　　其实，这在今天也频繁的遇到，你的一个意见，你自己可能觉得天衣无缝，但是你试图说服的人就是不接受。是你的意见不好，还是对方自有方案，还是对方水平不够理解不了呢？
　　有人说，世界上有两件事最难，一是把对方的钱装进自己的皮包里；二是让对方接受你的观点。游说之难，可见一斑。
　　在我看来，要把自己的道理解释清楚不难，难的是，如何让对方接受你的道理，这，才是难中之难。袁绍虽不如曹操，但也不至于特别差。很多人从领导的角度来批判袁绍太差了，听不懂沮授的话，其实这只是一方面，沮授本人的游说方式，其实也深藏了很多足以为戒的问题。那么接下来，借助沮授的反面教材，从反说正，来谈谈如何游说他人，以及让他人接受自己的观点。
　　日期：2013-05-28 09:28:53
　　一，沮授游说的先天劣势
　　诸葛亮遇见刘备，于是就有了隆中对；鲁肃遇到孙权，便有了天下三分的理论；荀彧遇到曹操，就有了“四胜辅天子，挟义征伐，谁敢不从”的战略。如前文《袁绍》篇的详细介绍，沮授的谋略其实水平也很高，可惜怀才不遇。历来讲史多归于袁绍的智术短浅不能用人，这固然是一方面。但是，殊不知，其实沮授也有自己的问题。
　　在《诸葛亮》篇里提到，如何第一眼就把对方吸引住，实际上很大程度依赖你的名气。多数人都看到了前几位的遇到明主，却忽略了他们的光环对他们的辅助作用有多大：诸葛亮，有“卧龙”的雅号，同时还有徐庶、司马徽这二位刘备欣赏的人的推荐；鲁肃，是孙策最好的哥们周瑜隆重推荐给孙权的；荀彧更不用提了，既是士族又是名士，叔叔荀爽还位列三公，而且是从袁绍处投奔曹操的，袁绍是冀州刺史，而曹操仅仅是东郡太守，从省长处直接跳槽到市长处，本身名气和能力又那么大，曹操当然会另眼相看了。而沮授有什么呢？

　　只知道沮授之前是韩馥的别驾，表拜骑都尉，而韩馥被袁绍吞噬。《献帝纪》说他“少有大志，多权略”。这段评价明显是后人给的，根据沮授生平的表现来下的定义，而袁绍是历史亲历者，并不知道沮授有这么大的能耐。同时，袁绍在隐居的时候就喜欢交接名士，既然《三国志》都没有给沮授过多的介绍，那么可以断定沮授是出身寒门，并不符合袁绍喜爱名士的审美标准。而且，沮授的这个身份，已经形成他想成为一流谋士的重大障碍，那就是之前效力的主子，被现在的主子所破。

　　袁绍肯定要嘀咕：你既然那么有能耐，那你辅佐的主子怎么被我所破呢？既然主子已经败了，再来辅佐我，我拿什么来信任你呢？况且，如前文《关羽》篇所提，正是因为关羽离开了曹操，死心塌地追随刘备，才让曹操如此钦佩。那么，沮授不仅没有对故主有所哀思，反而一心一意的辅佐新主，袁绍很可能会认为沮授急功近利，是不可能钦佩这样的人的。袁绍没有曹操那样海纳百川的胸怀，他对沮授的态度，很可能就是如此。

　　所以说，沮授的这种身份，决定了沮授在袁绍处很难有所作为。他最好的归宿，就是闷声发大财。徐晃，他是投诚人员，感叹道，平时最期望的就是遇到个好主公，现在已经遇到了，夫复何求？于是退而无私交；最具持盈保泰头脑的贾诩，带领张绣一起归降曹操，闷声发大财，不过问朝廷的事，联姻也不找高门大户，关键时刻力挺曹丕，一辈子荣华富贵，寿终正寝。这，才是把自己和君主以及形势看的一清二楚的高人，这才是沮授最佳的形态。

　　可能本领大的人总是着急自己的本领无用武之地，就非常急于脱颖而出吧。沮授想加入游戏没问题，只是方法不够完美。让主上相信自己的观点，其实是很精巧的技术活，沮授的最大问题，是不会“事上”。
　　日期：2013-05-28 09:34:00
　　二，君以此兴，必以此亡
　　袁绍这样的领导，说了他爱听的，他就认为是对的，说了他不爱听的，他就认为是错的。正所谓“没有真理真相，只有好恶。喜欢，就是对的，不喜欢，就是错的”，这一点要引以为戒。

　　沮授初期还是挺受袁绍待见的：“绍喜，表授为监军，奋威将军”，因为沮授说了一番鼓吹袁绍功绩与能力的话，同时有一个巨大而长远的规划（将军弱冠登朝，则播名海内；值废立之际，则忠义奋发；单骑出奔，则董卓怀怖；济河而北，则渤海稽首。振一郡之卒，撮冀州之众，威震河朔，名重天下。虽黄巾猾乱，黑山跋扈，举军东向，则青州可定；还讨黑山，则张燕可灭；回众北首，则公孙必丧；震胁戎狄，则匈奴必从。横大河之北，合四州之地，收英雄之才，拥百万之众，迎大驾于西京，复宗庙于洛邑，号令天下，以讨未复，以此争锋，谁能敌之？比及数年，此功不难），说到袁绍心坎里去了。但是之后呢，沮授犯了几乎所有刚迈入职场或官场新丁的错误，那就是领导同意和认可了自己，就肆无忌惮了。