“来来来，小李喝茶”烧开了水给我倒了一杯，我忙双手接了。
　　日期：2013-05-23 17:03:52
　　我心里紧记着张通教导我第一次拜访客户注意的要点，多听少说，多搜集信息。所以就问刘涛：“刘经理，您在欧斯克工作多长时间了啊？”刘涛答道：“快3年了”。

　　“那也算是老人了啊，现在也身居高位，在南京也算是有车有房的中产阶级了。我要是在您这年纪能达到这水平，也算是没白混啊。”我拍起了马屁，刘涛似乎比较受用。
　　“呵呵，我纯粹是白手起家啊。大学一毕业就在南京干，辛辛苦苦才到了现在的职位。”
　　“刘哥，央视的广告全是您一手设计的吧？”
　　“是啊，我们公司企划部人手少，全是我一个人干的。”
　　“厉害啊，我真心觉得这广告拍得真好，看完之后能让人产生恋家的感觉。”
　　“是吗，那就好，小老板也很喜欢这广告”
　　“刘哥，这次央视广告花了不少钱吧？”我给刘涛茶杯里添满了开水。

　　“是不少，大几千万呢，效果挺好的。”尼玛，吹牛不打草稿，1000来万从你嘴里说出来就成大几千万了，我心里暗想。
　　“那刘哥你们除了央视之外，还有考虑其他媒体投放吗？”
　　“央视是主打，报纸、杂志、户外、网络都会有涉及，第二拨陆续会投放”
　　“是吗，咱公司真是有实力啊，我们居乐网是全国最大的家居门户网络媒体了，肯定适合咱们的投放策略的。”我探了下口风。
　　“网络我不是很懂啊，不过这几天点焦、房搜也都来过我这里了，都说自己是全国最大最专业的网络媒体。你们网络媒体真是一家一个说法啊，呵呵。”刘涛将了我一军。
　　“呵呵，都是王婆卖瓜自卖自夸。不过，我们居乐还是跟他们两家有些区别的，以后再跟您慢慢介绍。刘哥您这边计划什么时间在网络媒体上投放啊，大概多少预算？”我接着问。

　　“网络媒体上大概是从5月份开始投放，预算嘛得看你们方案写得怎么样了，写得好就多投，写得不好就少投或不投啊”刘涛看了我一眼。我发现自己问得有点太直白，太急了，导致他有了些抵触心理，我还是缺乏经验啊。
　　“呵呵，我们居乐肯定全力以赴为咱欧斯克服务，下次我来的时候，把方案带来，到会儿再跟您沟通。今天打扰您不少时间，刘哥我就先回上海了。”我起身往外走。
　　“好的，等你的好方案啊。”刘涛起身把我送出门口。
　　走到门房跟大爷打个了招呼，打车到火车站买票回上海了。本来还想在南京玩玩儿的，但钱上实在吃紧，还是算了。
　　日期：2013-05-23 17:10:11
　　星期天在家里写了一天方案，PPT以前单位用得少，写起来很费劲，但还忙活了一天写了40几页，自己信心满满，就等着明天跟林总沟通汇报了。
　　礼拜一林总开完中层销售会议后，我就直接敲门进去汇报。如此这般说自己周六如何跟看门大爷和刘涛谈的，他们的投放时间节点，我是周日如何加班赶写方案的云云。林总问了我一句：“客户对网络媒体的需求是啥都没了解到你就写了40多页的PPT，你觉得这方案客户能满意吗？”我心里一惊，确实是这样的，从头到尾我都没有问过刘涛的投放思路和计划，我的方案全是自己闷头想出来的，可能真不是他们的需求……

　　（晚上再更新几段）
　　日期：2013-05-23 20:12:19
　　“林总，那怎么办啊，据我判断，这个客户还是挺有钱的，也有充足的广告预算，我接下来该如何跟进呢？”我焦急得看着林总。
　　“这样吧，本周三我有空，跟你一起去见见这个刘涛，具体如何做见完面再说吧。”林总答道。

　　“好的，谢谢林总。”我走出了办公室。
　　小乔迎了上来：“小李子，被林总批评了吗，怎么情绪如此低落呀？”
　　“是啊是啊，乔大小姐，有何指教吗？”我没好气儿。
　　“中午请我吃饭的话，我就指导指导你，怎么样小李子？”
　　“没问题，中午望湘园见”我同意了。
　　上午心情不太好，没怎么打陌生电话，在居乐全国销售群里跟各地销售聊天。突然有个广州的同事说他有个叫孟氏橱柜的客户，在广州跟我们公司合作的特别好，他们上海经销商特别有兴趣跟我们合作，问有没有销售愿意跟的。我主动小窗他，了解了一下详细情况，说这个客户我跟了，你别跟其他人说了啊，我去广州请你吃饭。广州的同事很友好的把上海经销商王总的联系方式给了我。我立马跟王总打了电话，下午约在红星美凯龙见面详聊。

　　日期：2013-05-24 12:56:43
　　饭后一根烟，更新几小段 ：）
　　临近中午，小乔被老总安排了文件整理，我先去望湘园占座点菜。找了个靠窗的位置，点好了菜，给小乔发了短信汇报情况，然后到处打量起来。中午人还是很多的，大多数是周围写字楼的白领，三五人凑一桌点套餐，既省钱还能吃好。大概20分钟左右，菜陆续上桌了，小乔也到了。我忙装绅士给扶开椅子，让小乔落座。

　　“小小年纪还挺讲究呢”小乔笑道。
　　“必须滴，乔大小姐是一般人吗，那可是我心中的女神啊，女神给面子让寡人请吃饭，一定国礼相待啊！”我侃了起来。
　　小乔脸红了一下，突然不说话了，头低了下去。我有些尴尬，不知道哪句话产生了作用，打量起小乔。小乔的头发被精致的烫过，但没有染，是我最喜欢的纯黑色。一身职业OL工作套装跟她的气质很相配，我看得有点入神。
　　小乔突然抬起头来，笑骂道：“看啥啊，流氓？”
　　“一笑倾人城，二笑倾人国，这诗说的是你吧，乔大小姐？”我又不正经起来。
　　小乔乐的花枝招展：“说，这么花言巧语请本大小姐吃饭有何意图？”
　　日期：2013-05-24 13:14:29

　　小乔比我大两岁，说实话还是我很喜欢的类型，漂亮却又不孤傲，气质还不肤浅。但她是正宗上海人，家庭条件优越，我家庭条件虽然还凑合，但要在上海买房买车还是有些压力，再加上现在跟家人冷战，工作才开始打基础，所以在她面前还是有些小自卑，不敢示好。
　　“冤枉啊，乔大小姐天生丽质难自弃，腹有诗书气自华，我可配不上你，没有任何企图。就是现在刚在美居公司落脚，人生地不熟，想请乔大小姐指导一二啊。”我说道。
　　（注：有同学私信我，说小说里的三家家居网络媒体是不是现实中有所指啊。在此郑重说明，纯粹是为了省事而借用的公司名。这是我的第一篇小说，也算是处女作，写的时候才发现起名字真是一件很费脑子的事情。为了不让各位看官再产生歧义，现把我在单位名字改为美居，另两家竞争对手改为海家网和齐房网）
　　“小李子，你这真是问对人了，看你尽心尽力伺候我的份上，今天我就跟你简单说道说道，你别跟其他人说出去。”小乔有些严肃。