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　　日期：2013-05-26 15:42:23
　　从王总的说法来看，客户现在还是很重视孟氏橱柜这个品牌在上海白领阶层的宣传，但更重要的是，想通过我们美居这个平台可以帮忙他进行一些销量的提升。
　　“王总，我了解您的想法了。我今天在您店里转了一圈，觉得孟氏的产品还是很具有韩国小清新气质的。现在韩国文化在中国80后的影响力还是非常大的。对于孟氏在上海的宣传策略，我觉得还是从品牌宣传和线下团购活动两方面同时进行。品牌宣传的话，多强化孟氏橱柜的韩国简约清新气质，代入一些生活中的情景，比如说年轻的妻子如何在厨房里快乐的做饭，丈夫如何夸赞妻子的厨艺等，具体的我回去再想想，给您个方案。线下团购活动在品牌宣传铺垫一段时间后进行，由我们美居召集待装修业主来咱店里进行团购，您给到合适的套餐和价格就行。”

　　日期：2013-05-26 15:46:18
　　“好的李经理，你的思路我还是肯定的，你这个方案尽快拿出来，我这边也比较急。”王总说的很诚恳。
　　“这样吧王总，我后天得出差，咱们星期四上午还在您店里见吧，我给您好好讲解一下方案。我再把记者叫来，给您做个采访，好好给您个人宣传宣传。”

　　王总听到说要采访，眼睛一亮，看来个人还是比较虚荣，同意了我的建议。我跟王总道别后乘坐地铁返回了公司。
　　日期：2013-05-26 16:07:08
　　到公司后，跟林总汇报了此客户的情况，还申请了记者和摄像周四的视频采访，林总同意了，但似乎没有放在心上，可能他觉得距离签约还早吧，只是嘱咐我跟张通请教一下方案怎么写。出来后本来想跟小乔再聊几句，看到她在忙着做表格，就没打扰。
　　张通、宋磊都没在公司，姜江在座位上修指甲。我不太愿意跟姜江请教，觉得有些有丢脸，而且现在还知道了她和林总那传说中的关系，还是离她远一些吧，道理你们都懂的。
　　方案还是自己写吧，毕竟以前在国企的时候还给领导写过不少东西，文笔还凑合。方案是讲究逻辑性的，由合作背景、美居简介、孟氏需求、解决方案、效果评估、报价和售后服务几大方面来构成。
　　日期：2013-05-26 16:14:43
　　PPT写了不到20页，我个人还是非常不喜欢PPT里各种文字的堆砌，客户看完蛋都能碎了。主要还是以各种图片和表格组成，文字精练作为辅助，这样整体会比较美观而且条理清晰，客户看了很容易懂。销售做任何工作还得站在客户角度上来思考，尽量减轻客户的工作量。
　　方案保存后抬头一看，人都走差不多了，原来已经快8点了。速度还是有点慢，写得多了会好些吧。关了电脑离开公司坐公交回家，路过了陆家嘴，高楼林立，射灯铺满天，上海如此美丽，何时才能有我的容身之所？
　　日期：2013-05-26 16:34:44

　　周三一上班就去林总办公室报到，跟欧斯克约的是下午2点，问林总还有什么准备的，林总说具体如何跟客户谈在火车上再跟我沟通，先让我去买火车票，买三张，姜江也去。我没问为什么，赶紧去买了三张火车票。不该问的坚决不能问，因为领导要是想让你知道，他会自己说的，如果不想让你知道原因，你问了就是自讨没趣。
　　我们坐的是10：30的火车，到南京大概是12点多一点，正好吃午饭。我们坐的是三人座，林总中间，姜江靠窗，我在外边。刚坐定就收到了小乔的短信：“李王加油，相信你可以拿下这个客户！”我心里很温暖，回了一句谢谢。
　　日期：2013-05-26 16:43:16
　　“李王，下午跟你见欧斯克，晚上尽量能单独叫刘涛出来吃个饭，私下沟通一下。晚上我们在南京住了，明天上午跟姜江见另一个客户，明天下午回上海。你再跟我介绍这个客户的情况吧。”林总发话了。
　　我如此之般的又重复了一遍上次跟林总汇报的情况。领导总是贵人事多，不能强求能记得你说过的每一句话，更何况我还不是核心销售，要走的路还很长。
　　“你能从门房大爷这里了解到这么多信息，这点做得很好，但跟刘涛沟通的还是不够深入。根据你说的情况判断，欧斯克的确实是有很多广告预算，这符合大客户最基本的要求，就是要有大量广告投入预算，这个客户你要抓紧，要好好跟一下，没准真能出大单子。”林总总结道。

　　日期：2013-05-26 16:56:55
　　“我也觉得这是个很有潜力的客户，但自己确实还是经验比较少，还得请林总多帮忙，尽快能拿下这个客户，我也很想早点做出成绩来。”我说。
　　林总嗯了一声：“我们再合计一下这个客户，你看我说的对不对。小老板已经在没有大老板首肯的前提下投了1000多万的央视广告，说明这个富二代还是个很有魄力锐意革新的人。虽然现在大小老板之间在冷战，但既然大老板让他儿子接管这个企业了，在没有特别大的决策失误的前提下，应该不会过多干预他儿子的管理。大老板这次跟儿子冷战很可能是因为小老板没有提前沟通这么庞大的广告支出。如果这个推论合理，我们赌的就是大老板还是会放权给他儿子管理工厂，全支持他的决策。这样的话，我们的工作就围绕如何攻克小老板身上了。”

　　“是的林总，您总结得很对，我们应该把重心放在小老板身上”我插话。
　　“那客户的决策流程是什么样的？是刘涛同意了方案，最后小老板拍板就行了吗？”林总问道。
　　“是吧，上次跟刘涛沟通的时候，觉得他应该是这个意思。”我回答。
　　日期：2013-05-26 17:06:59
　　“不能吧，这么大的决策只搞定两个人就行了？我怎么总觉得少点什么东西呢？”林总疑问道。
　　“应该是吧，我看刘涛应该挺管事的样子，毕竟央视的广告就是他一手策划实施的啊。”我有点紧张。
　　“先不管了，等见了再说吧。现在海家和齐房已经跟刘涛接触过了？”
　　“是的，他们比咱们早一步，但也是接触过一次，也在做方案。”我答道。
　　“真是肉少狼多啊，一闻到腥味儿全来了。”林总感叹道。说完就没理我，跟姜江说笑起来。
　　我本来还想跟林总多沟通一会儿的，但看林总没有谈下去的意思了，只好禁声。旁边林总和姜江聊得很开心，我又想起小乔跟我说的流言，看来空穴未必无声啊。
　　南京到了，我们在火车站旁边的大娘水饺吃了顿饭，休息了一会儿，就打车直奔欧斯克而去。
　　日期：2013-05-26 19:16:52
　　到了欧斯克门口，我进了门房跟大爷打了个招呼，留下一包烟，大爷很开心，放我们进去。我敲开了刘涛的门，刘涛客气的让我们一行人坐下，并烧水泡茶。

　　我跟刘涛介绍起来：“刘经理，这是我们美居华东区副总，那是我们美女销售姜江。我们美居对欧斯克可是很重视啊，非常想在网络媒体宣传上跟你们建立战略合作关系，为欧斯克的快速发展助力啊。”