刘涛阴阳怪气起来：“我们是小公司，不胜惶恐。这次方案带来了吗？”
　　我奇怪于刘涛前后两次态度的大不一样，这才几天功夫啊，出什么事情了吗？我扫了林总一眼，林总也是闪过一丝不快，但很快脸上堆满了笑容。姜江挺有眼力，倒了四杯茶，给刘涛双手递了一杯，刘涛不自然地看了她一眼又转向一边。姜江给了刘涛一个甜美的笑容，又把一杯茶放到林总旁边，然后自己拿了一杯自顾自喝了起来。我有些尴尬，自己把茶杯放到了跟前。
　　“刘经理，上次李王来跟你了解了一些基本情况，咱公司可是相当有实力啊。刘经理你也是白手起家的职业经理人，如果你这次能帮忙促成欧斯克和美居的合作，我们美居绝不会亏待你个人的。”林总把茶一口喝光，姜江赶紧又添满。
　　我在琢磨林总的话，他应该是看到了刘涛对我前后两次态度的大不一样，知道了这几天事情发生了变化，所以直接把回扣的事情巧妙的摆在了桌面上。没有说透，但刘涛肯定明白林总的意思。
　　日期：2013-05-26 19:34:31
　　刘涛果然明白了，笑了起来：“瞧您林总说的，我们都是朋友嘛，还都不是打工混口饭吃，能帮的我肯定帮啊。我们小老板安总很年轻，对网络还是非常看重。第一拔央视广告全是为了打知名度，对品牌宣传和招商还是非常有利的。第二阶段应该会以网络媒体为主了，毕竟现在80后是装修主力军，80后对网络媒体接受度还是最高的啊。不过昨天海家网的李总也来过，说你们美居的服务有问题啊，都是收了钱就不认人了，而且影响力也不如他们海家。如果真是这样儿，怕是跟你们合作的话，我们安总不能满意啊。”

　　我明白了，原来是竞争对手作怪，海家肯定是给了刘涛更多的好处，看来我的两条烟是打了水漂了。

　　林总接话到：“我们美居跟海家确实是竞争对手，双方都各有长处，我从来不会说竞争对手坏话。据我了解，海家网最近几年发展势头是不错，但我们美居确实是这个行业的老大。既然咱们欧斯克上上下下都对网络媒体这么看重，我相信刘经理肯定会选择美居这个行业老大的，宣传效果和服务绝对有保障。不信您也可以在行业里打听一下我们美居的口碑。”
　　刘涛接杆往上爬：“林总说的对啊，在背后说竞争对手坏话确实不地道，我也对他们的人品产生怀疑。放心吧，我肯定会尽力促成跟美居的合作的。这样，我上楼看看我们小老板安总有没有空，如果方便的话跟林总安排个会面。"
　　“谢谢刘经理。”林总双手跟刘涛握手，刘涛退了出去。
　　“林总，我。”我刚说话，林总就打断了我：“别打断我，我想想待会儿怎么跟小安总说。”这是林总非常好的销售习惯，他在见客户前总是会把方方面面全考虑到，然后跟客户谈的时候有的放矢。
　　日期：2013-05-26 19:40:29
　　我心里有些疑问，海家网肯定也跟刘涛暗示回扣的事情了，但为什么林总也提到回扣后刘涛会转向我们美居呢？后来我才知道，海家网派出的是一个销售总监，而我把林总介绍成华东区副总，从职位上来讲，林总说的话更有保障。道理很简单，当你去采购时，一个老总和一个销售员你会更相信谁的，肯定是老总。我又学了一招，以后得多利用高层进行沟通啊。
　　门推开了，刘涛进来说：“小安总正好有空，我带你们上去吧。”我们一行三人跟刘涛来到了楼上总经理室，刘涛把我们安排坐在沙发上，然后退了出去。
　　日期：2013-05-26 20:49:24
　　小安总是个瘦瘦高高的年轻人，26、7岁的样子，长得很秀气，但目光很有神。他拉了把椅子坐在茶几前面，准备给我们烧水泡茶（江浙人真的很喜欢喝茶啊）。又是姜江，抢先一步给茶壶里加满了水开始烧起来。
　　互换了名片后，小安总介绍起自己来：“林总、李王和姜江你们好，我叫安华，去年回国后接了老爸的班，现在是欧斯克的总经理，认识你们很高兴。”
　　看来小安总深受西方教育的影响，没有架子。
　　林总笑道：“安总真是年少有为啊，年纪轻轻就掌管一家企业，今年还大手笔在央视重金做了广告。安总对欧斯克进一步发展有什么计划啊？”
　　姜江又给安总和林总泡了茶，双手递到跟前，又没有我的份……
　　安总喝了口茶，道：“我们欧斯克发展到今天这个程度，全是我爸的功劳，他改革开放后下海创办了欧斯克，从一个小作坊做到了年销售几亿的公司。但现在时代变了，他的一些管理方式也不太适合现代企业发展的步伐，而且他也想退休休息了，所以我现在接替他的位子。我在美国学的是企业管理和市场营销的双学位，现在想给工厂带来一些新的管理理念。今年我们准备重塑欧斯克品牌，改变以往传统的单纯强调品质的经营思路，打造成时尚的有文化内涵的地板品牌。”

　　日期：2013-05-26 21:05:02
　　林总接话道：“安总，我真心觉得您的思路很符合市场现状。我们美居作为全国最大的家居垂直网络媒体，接触过不少地板客户。发现即使是现在，也还有很多工厂只做简单的代加工，辛辛苦苦一年下来也挣不了多少钱。有品牌意识的地板工厂也不是很多，大多数简单地把品牌名当作成品牌，宣传上也跟不上，价格也上不来。极个别品牌，如圣象、大自然等做大做强了，品牌溢价能力很强。如果欧斯克也想在几年间做成第一梯队的地板品牌，那么必须重塑品牌形象。”

　　小安总听得很投机：“林总说得太好了，我现在做的就是重塑品牌这件事儿。现在80后90后已经不像我们父辈那样只追求质量和价格了，现在品味和文化内涵更是消费者关注的，要强调个性，强调生活品质。”
　　“我很赞同安总的观点，在宣传推广上，我们要强化这种品质生活的品牌认知，设计系列广告和广告语来加深消费者的印象。同时加强对已有经销商的培训工作，让经销商利用当地资源配合总部来推广影响面。这样三年小成，五年欧斯克必大成。”林总说得也很激动。
　　正在这时，敲门进来一个彪型大汉，“安总，我找您有事汇报。”
　　日期：2013-05-27 10:07:20
　　看到来人了，我们都站了起来。

　　“薛刚，你来的正好，给你介绍美居网的林总。林总这是我们营销总监薛刚薛总”安总互相做介绍，林总向薛刚主动握手。
　　所有人落座，安总说：“薛总，刚我们正谈今年营销推广的事呢，正好你来了，你跟林总说说你对于广告的要求吧。”
　　薛刚笑言：“我对于广告是门外汉，不懂！但只有一条，就是不管什么广告，如果不能直接提升我们欧斯克的销量的话，那在我这就不能过关。”
　　我心里一惊，这薛刚可真是快人快语，这么不留情面，谁都知道广告不可能跟直接挂钩，如果都要跟销售结合在一起，央视也不用活了。林总估计也是心有所想，但该他接招了。