“薛总说的很对，如果广告天天飘在天上，最后落不了地，肯定是没有意义的。我们美居全国各重点城市都有自己的分公司，等我们合作后，各城市肯定会大力支持当地经销商的销售活动的。但同时销量和品牌之间并不是矛盾关系，品牌打响了更会提升销量，销量上去了也能形成口碑效应来提升品牌形象，总是相辅相成的，我们得在品牌和销量之间找到平衡点。”林总打着圆场。

　　安总觉察了火药味：“林总说的对，品牌和销量是相辅相成的关系。但薛总是我父亲的老部下了，和我父亲一起打的江山，一直管着营销口，是我们欧斯克的大功臣。薛总对于销量的要求，你们美居一定要认真对待，回去在方案里把销量这块儿重点体现一下。”
　　安总话里已经有了送客的意思，我们三人起身跟安总告别，约定了下周谈方案，就走出了办公室，剩下安总和薛刚两人谈事。
　　日期：2013-05-27 12:29:41
　　刚走出欧斯克的大门，门房大爷就冲我招手让我进去。进门后，大爷压低声音跟我说：“小伙子，你来的时候忘了跟你说，这几天有个广告公司来了好几趟了，都见的是刘涛，上午还来了呢，听说晚上要跟刘涛在外面吃饭，你心里有点数啊。”我赶紧表示感谢：“谢谢大爷啊，以后我来了再跟您带一些上海特产哈。”说罢便出去跟林总汇合了。

　　大家以后要注意跟客户的前台、看门大爷、保安啥的搞好关系，这些人职位比较低，平时没人把他们放在心上，只要你对他们一点点好，他们便会把一些真实内幕消息跟你透露。而这些消息很可能从正规渠道是来不了的。这也算不上是利用关系，你得尊重他们，有时候尊严比物质更能打动人心。
　　日期：2013-05-27 12:47:46
　　我们三人打车往新街口的汉庭而去，汉庭是美居全国的差旅定点住宿单位。到了汉庭，我们三人开了两间房间，我和林总一间，姜江一间。在总台跟姜江约定半小时后在大厅集合，出去吃饭。
　　开了房门，我让林总先选了床位，放下背包后，我便跑去烧水，准备冲杯咖啡喝，林总和我都有喝咖啡的习惯。
　　“李王，刚刚那老头跟你说什么了？”林总问我。
　　“听他那意思，海家网这几天跟刘涛走得很勤，今天晚上还跟刘涛有饭局。林总，您说这样会不会影响我们的谈判进度啊？”我问道。
　　“没关系，单纯吃吃饭喝喝酒什么的不会影响全局，还得综合其他方法来搞定客户。你记住，如果跟踪一个客户，你得满足三个条件才能成功。一是得跟客户交朋友，把私人关系处好；二是得把方案和执行计划写好，让客户好跟领导交待；三是得把售后服务做好，这样客户上上下下才会对咱们更认可。”林总说道。

　　“林总说的对，谢谢林总的指导。”我赶紧拍马屁。
　　“对了，今天说话很冲的薛刚是什么来头啊？”林总问道。
　　“不是很清楚啊，刘涛没提过这个人。”我回答。
　　“照今天的情形来看，我觉得薛刚不是个一般人。你想啊，他是跟老安总一起打江山的功臣，今天还是营销总监这个职位，他的决策权肯定小不了。相比之下，刘涛的话语权要小的多了。刘涛故意不提薛刚，可能是有所顾忌，怕我们直接搭上薛刚这条线，就失去了对我们的控制权。我们得改变一下跟踪策略，你先跟刘涛保持常规联系，薛刚这边我们找机会再单独约出来聊聊，这件事儿你尽快办，最好下周就能把薛刚约出来。”林总下了命令。

　　“嗯好的，我尽快全各种方式把薛刚约出来。”我给林总保证。
　　日期：2013-05-27 13:03:55
　　林总补充道：“小安总这边总体眼界还是比较开阔，革新意识和决心都很强，这个方案我们回去和策划部好好沟通一下，让他们拿一个漂亮的策划方案出来。平时小方案我们销售自己操刀就可以了，这些大方案还得让策划来做。”
　　“好的林总，回去我就跟策划部沟通时间。”我说。

　　“这次总体来说收获不小，基本可以确认欧斯克是个非常有潜力的大客户，照他们投央视1000多万的预算来看，我们就奔着200万以上的网络份额来谈。这事儿我回去跟高总也商量一下，看看高总有什么建议。时间差不多了，我们去大厅吧。”说罢林总便拿上外套出了门，我忙跟上，咖啡也没有喝。
　　到了大厅，发现姜江还没下来，林总给她打电话催。又过了不到10分钟，姜江才姗姗来迟，嘴里还说着催啥催啊，美女不得打扮打扮嘛。姜江打扮得确实漂亮，虽然是淡妆却不失妩媚，大冷的天白色的长身羽绒服加黑丝袜尽显身材，还有一双咖啡色高筒靴，非常漂亮。这半个多小时姜江尽然又换了一身行头，对于女人的爱美天性我确实佩服。
　　日期：2013-05-27 13:20:17
　　我们三人打车奔着一家火锅店而去，又是我在副驾驶位，他俩在后排，我因为心里有鬼，也怀疑林总和姜江的关系，所以从来没有看过后视镜。这家火锅店非常出名，多亏我们来的早，再晚个十分钟就得排队了。大冷天吃火锅确实非常过瘾啊！
　　我要是麻辣锅，林总和姜江要的是菌锅，三个人全是肉食动物，牛羊肉要了六大盘。上来后才发现这家的大盘好小，南方人似乎吃得很精致，没有北方的盘子大，我们又追加了四大盘。边吃边聊，林总问了我几句老家的情况，原来工作的单位等几句后，就光顾着跟姜江聊了。两人时不时地打情骂俏，我还真有点不习惯，不知道为什么林总不躲着点我，难道大都市的白领都如此放得开吗？
　　等过了几年在上海的生活后，我才明白，在大都市里，单身男女都有的是，都是空虚寂寞的灵魂，干柴烈火，一触即燃。尤其是单身小女孩，在这纸醉金迷的魔都，很容易受到诱惑而沉沦。对不起，沉沦这词儿用得不准确，大家都是成年人，都有选择自己生活的自由，无关对错。
　　日期：2013-05-27 14:43:48

　　晚上火锅吃得很好，三人各喝了一瓶啤酒。林总和姜江觉得没有尽兴，便提议去酒吧继续喝。出了火锅店不远就是很火的一个酒吧，我们来得比较早，要了个卡座，水果和酒陆续上了。酒吧人很快就爆满，气氛逐渐上来，黑人DJ水平很好，灯光闪烁，群魔乱舞。
　　我以前没来过酒吧，感觉很拘束，林总和姜江玩的很开心，到场地里跳舞。我一个人欣赏着如云的美女和饥渴的色狼，边喝着酒，像是闹市里的旁观者。林总和姜江开始了帖面舞，林总双手扶着姜江的细腰，姜江双臂挂在林总的脖子上，酒果然是个好东西，让人脱去所有伪装而回归动物的本性。
　　突然一娇艳女子坐在我身旁：“帅哥，请我喝杯酒啊”。我有些局促不安：“不好意思，我在等人。”这女人用食指划过我的脸庞，说了声：“原来是个新手，呵呵，算了，再见”说罢便离开转向旁桌的单身青年。
　　我还没回过味儿来，突然看到远处有个非常像薛刚的男人手拿杯酒走进了舞池。酒喝点有些多，不太确定，我忙跟了上去，果然是他，真是天助我也。